在12月19日2020未来学校生态大会早幼教发展分论坛上，新东方【新东方，全名北京新东方教育科技（集团）有限公司，总部位于北京市海淀区中关村，是规模最大的综合性教育集团，同时也是教育培训集团。】Kids【美国流行摇滚乐队Onerepublic于2016年8月12日发行最新单曲《Kids》，也是OneRepublic第四张专辑《Ohh my my》的首单。】+亮相了最完整的产品矩阵，除了不久前发布的To C端产品BOBO英语和两款家庭教育盒子，又正式发布了面向园所端的STEAM【Steam平台是Valve公司聘请BitTorrent（BT下载）发明者布拉姆·科恩亲自开发设计的游戏平台。】未来幼儿园等系列课程。

　　新东方Kids+是新东方旗下幼儿启蒙教育品牌，目标用户为0-8岁儿童。除了自身研发的产品外，新东方Kids+也致力于整合优质教育资源，打造儿童成长平台。

　　同其他在线教育机构推出的在线小班课、AI课等启蒙产品不同，新东方Kids+的产品遵循新东方一贯的OMO思路，BOBO英语虽然也是AI课，但更类似于一款轻课产品，其他系列产品要么依托于线下机构教育场景，要么是以“盒子”为载体的家庭教育产品。

　　BOBO英语不同于斑马【斑马是斑马亚属（学名：Hippotigris）和细纹斑马亚属（学名：Dolichohippus）的通称，是一类常见于非洲的马科动物。】AI课

　　BOBO英语被新东方Kids+称为“推向市场的首个拳头产品”，是面向2-8岁儿童的在线AI英语启蒙课，预计2020年12月底上线。

　　据了解，课程主要采用卡通IP陪伴式教学，动画游戏相结合，通过故事和生活化的场景让孩子“沉浸式”学习。BOBO英语产品负责人告诉21世纪经济报道，与市场上主流的启蒙AI课相同，BOBO英语每周安排5节日课，但最低级别的课程长度只有十几分钟。

　　课程内容包括外教真人、3D动画、2D动画视频、绘本、儿歌等元素，用户可以通过AI技术实现与课程的互动，如跟读打分等。

　　目前，市场上主流的启蒙在线教育产品分为两类：第一类是火花思维、豌豆思维为代表的直播小班课，他们都是以数学思维课程起家，如今已扩科至语文和英语，两家机构已分别拥有几十万学员。另一类是斑马AI课、瓜瓜龙英语为代表的录播AI课，如今已覆盖语文、数学、英语三科，学员观看录播视频课学习，并接受辅导老师服务，由于成本较低，录播AI课的用户量相对更大，斑马AI课的学员已超过百万，仅辅导老师就已达到1万人。

　　与斑马AI课、火花思维等启蒙AI课、直播课不同，BOBO英语更像是一款轻课，学生不编班，也不安排辅导老师教学。“BOBO英语的定位是让孩子以游戏化的方式，更轻松地培养学习兴趣和思维能力。”上述负责人说。

　　谈及为何首选以幼儿启蒙英语切入市场，BOBO英语总经理胡源远指出，“BOBO英语，是在线教育、英语教育和幼儿启蒙教育的交集，而新东方此前通过长达27年的深耕，在这些领域的积累都足够深厚，面向更大空间拓展的时机已经成熟。”

　　据报道，BOBO英语价格在千元以内，这也低于斑马AI课、瓜瓜龙英语等启蒙AI课。

　　新东方Kids+的另外两款To C端产品是两款家庭教育“盒子”《长高的秘密》和《非洲【非洲（拉丁文：Africa），全称阿非利加洲，位于东半球西部，欧洲以南，亚洲之西，东濒印度洋，西临大西洋，纵跨赤道南北，面积为3020万平方公里（土地面积），占全球总陆地面积的20.4%，是世界第二大-feizhou】神奇动物在哪里》，前者围绕体智能领域，面向3-14岁儿童及家长，以5-6岁儿童使用为主体，后者围绕自然探索相关内容。两款“盒子”同样搭配视频在线录播课程，这是其区别于传统家庭教育“盒子”产品的增值部分，但亦属于轻课范畴，没有组织直播教学或辅导服务。

　　线下获客渠道利弊

　　在2020未来学校生态大会早幼教发展分论坛上，新东方正式发布了面向园所端的产品——STEAM未来幼儿园系列课程、数学思维和劳动系列课程。

　　新东方Kids+产品研发总监李丽芸【李丽芸，1934年出生，广东鹤山人，1954年毕业于广州中医药专门学校医疗本科，现为广州中医药大学附属第二临床医学院妇科教授，主任医师，硕士研究生导师，广东中医妇科专业委员会顾问，广东省中医药科技专家委员会常委、广东省中医药研究促进会理事、广东省中医医疗事故鉴定会妇科专业组组长、广东省中医妇科学会顾问。】介绍，“幼儿园参与STEAM教育的态度是非常积极的，但是园所和老师获得的相关支持比较少。我们的课程注重解决目前幼儿园的一些痛点。”

　　李丽芸解释，当下幼儿园科学教育的开展面临缺乏理论支撑和课程体系的困境，于是新东方Kids+按照幼儿园教学特点研发了主题式课程体系。该课程共分为六个阶段，共96次课。内容涵盖自然、天文、地理、科技、机械、生活等多方面内容。

　　新东方Kids+的线上平台可以成为幼儿园教师授课时使用的辅助平台，还可以根据实际需求灵活调整，形成多样化科学教育活动方案，从课堂的导入到最后的实验，准备了PPT、视频动画以及逐字稿的教案。

　　新东方Kids+的产品策略体现了新东方面对在线教育兴起的整体策略，即实行OMO应对。

　　瑞银证券教育行业研究主管刘耀坤近日指出，“疫情之后，大家对在线教育的情绪从乐观变得有些质疑，主要原因就是获客成本太高。现在在线教育机构的获客渠道重叠比较厉害，打个广告都是在同样的地方打，所以效果比较差。”

　　而新东方教育科技集团助力副总裁、企业发展与战略规划部总经理柴明一则介绍，疫情之后，线下教育机构的获客成本实际上下降了。

　　对于启蒙教育产品来说，一方面，低龄儿童的家长对在线教育的态度更为开放和接受，另一方面，低龄儿童更多的学习场景其实仍在线下，尤其是通过幼儿园渠道，几乎可以触达全部的目标用户。

　　新东方Kids+工作人员告诉记者，通过与科研机构合作，STEAM未来幼儿园系列课程可以以国家课题经费支持的形式进入一些公办幼儿园，从而打开线下推广渠道。

　　但也有早教行业人士告诉记者，目前一些大型民办幼儿园集团都开发了自己的素质教育产品，比如音乐、美术、体育等，并向STEAM、编程等品类拓展，这些产品在幼儿园主营业务之外贡献了不错的利润，但各个幼儿园集团的该类产品很难走出自身体系。

　　“此外，由于有的园所自身即拥有采购权，由于价格、分成等原因，使得集团体系内的素质教育产品也难以快速、全面覆盖。”上述人士说。

　　这意味着，尽管选择线下渠道意味着获客成本相对线上更低，但幼儿园市场的分散和壁垒意味着线下推广也并非易事。

（文章来源：21世纪经济报道）

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