在科创板上市一年来，金山办公已经成为A股【A股，即人民币普通股，是由中国境内公司发行，供境内机构、组织或个人（从2013年4月1日起，境内、港、澳、台居民可开立A股账户）以人民币认购和交易的普通股股票。】市值最高的软件公司。公司介绍，核心产品WPS【WPS是英文Word Processing System(文字处理系统）的缩写。】在最主流的安卓应用市场累计下载量达198.04亿，成为与微信【微信（英语：WeChat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款支持S60v3、S60v5、Windows Phone、Android以及iPhone平台的类Kik软件。】、淘宝、美团等比肩的超级应用；在政企市场WPS占据90%以上市场份额。在成为“霸主”的同时，对于金山办公也意味着在“协作”办公与“信创”体系的赛道，公司已无前路可循，必须自己引领一条道路。

　　日前，金山办公将“协作”战略作为第五大产品战略，开始在标准体系和生态搭建上着力。金山办公董事长葛珂【葛珂，男，1973年4月出生于北京，毕业于南京大学电子科学及工程学系。】在接受中国证券报【《中国证券报》是1992年新华通讯社出版的报刊，是全国性证券专业日报，是中国证券监督管理委员会指定披露上市公司信息报纸、中国保险监督管理委员会指定披露保险信息报纸、中国银行业监督管理委员会指定披露信托公司信息报纸。】记者采访时，详细介绍了公司战略方向调整的缘由。

　　“协作”办公时代到来

　　1988年，求伯君【求伯君，男，金山软件股份有限公司创始人，1964年11月26日出生于浙江省新昌县。】在深圳蔡屋围酒店501房间开发了基于DOS【●操作系统 DOS，是英文Disk Operating System的缩写，意思是“磁盘操作系统”。】系统的WPS1.0，填补了我国计算机中文字处理的空白，这就是金山办公核心产品的雏形。

　　在32年与国外竞争对手的激烈博弈中，金山办公得以倔强存活，且成为当今A股软件行业市值最高的上市公司，最重要的原因就是，比对手更早、更决绝地All in了“移动”和“云”的战略。

　　如今，疫情催化在线协作办公习惯深入人心，金山办公又将全力投入到“协作”战略中。

　　日前，金山办公正式宣布，在“多屏、云、AI和内容”四大产品战略之外，新增全新公司产品战略“协作”。

　　金山办公CEO章庆元【章庆元，现任金山办公软件副总裁，是WPS办公软件第六代研发程序员的领军人士。】在发布会现场表示：“协作战略将成为金山办公在传统政企头部市场之外，撬动千万级中小微企业办公市场的关键。金山办公将把三分之一的研发力量投入到协作战略。”

　　发布会一并发布了“金山表单、金山会议、金山日历、金山待办和FlexPaper【FlexPaper是一个开源轻量级的在浏览器上显示各种文档的组件，被设计用来与PDF2SWF一起使用， 使在Flex中显示PDF成为可能，而这个过程并无需PDF软件环境的支持。】”5款全新的协作产品。至此，金山办公基于泛工作场景、面向个人和组织的“全家桶”办公协作套件矩阵成型。

　　发布会同时公布了“WPS2021年度更新”，WPS除了此前已经接入的金山文档多人协作能力外，还将全面接入此次发布会推出的协作“全家桶”产品。

　　2018年，金山办公发布了在线协作办公产品“金山文档”，但到今年春节前，金山文档MAU还稳定在6000万上下，直至疫情带来远程协作办公需求激增，短短十多天左右，金山文档的用户数增长了1亿，最高曾涨到2.39亿月活。

　　章庆元现场表示：“我们也思考过，(协作)到底是不是个伪需求，但经过半年发展，从现在的用户留存来看，中国用户对于新事物的学习能力、接受程度远远超过我们的想象，很多用户完全把协作办公产品用在日常工作中。我们得出结论是，协作办公的时代已经来了。”

　　“疫情推动着整个在线协同办公市场，我们正好踩在最好的势头上。”金山办公董事长葛珂说，将“协作”上升为公司产品战略是移动互联深化发展的必然结果，“从2018年我们就看到一个趋势，移动互联网普及之后，人和人之间数据沟通量越来越大，同时，网络的实时连接性导致多人共享、共同制作一篇文档的概率越来越高，用户需求明显。我们认为随着5G时代到来，未来移动互联网会进一步加速人和人之间的实时连接性。”

　　业绩有望持续高增

　　11月23日晚，金山办公发布科创板上市后首次解禁减持公告，当晚股东拟合计减持约4.75%股份。从2019年11月18日上市到2020年11月18日，金山办公解禁1.45亿股股份，占总股本【总股本，包括新股发行前的股份和新发行的股份的数量的总和。】约31.5%，解禁体量较大。为了减少二级市场【二级市场是指在证券发行后各种证券在不同的投资者之间买卖流通所形成的市场，又称流通市场或次级市场。】上公司股价波动，MS TMT Holding II Limited、纪源WPS、顺为，以及高管持股平台奇文五维等金山办公大股东承诺，在未来半年将不通过竞价方式减持公司股价。

　　减持公告后次日，金山办公仅微跌0.18%至317.49元/股，直至12月7日收盘，金山办公股价已涨至359.39元/股，相较45.86元/股的发行价涨幅已达684%，总市值为1657亿元，是A股软件行业公司中市值最高的公司。中信证券【中信证券股份有限公司（英文名称：CITIC Securities Company Limited）是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，注册资本6,630,467,600元。】近期发布研报称，中期看，受益于国产化、正版化、云化三大核心趋势，金山办公业绩有望持续高增，基于预期折现法给予目标价431元/股，对应1987亿元目标市值。

　　对于公司如此高的市值，葛珂表示金山办公有自己的底气。“金山办公有自己的特殊性。第一，金山办公是非常典型的互联网企业，过去这样的企业更多都去美股【美股，即美国股市。】或者港股上市。第二，WPS是一个历史相对比较悠久的产品，我们做了30多年，产品好不好、用户群体怎么样，大家一目了然，公司拥有持久的品牌和广泛的用户基础。第三，公司商业模式非常清晰，是投资人很容易理解的SaaS服务的模式，并且仍处于高速增长的轨道。此外，公司始终坚持技术立业，有足够深的技术壁垒”。

　　根据公司公告，金山办公2018年投入研发费用4.28亿元，占营收的比例为37.85%；2019年投入研发费用达5.98亿元，占比37.91%。但葛珂认为还远远不够，“这个市场的变化比我们想象的还要快。面临这样一个市场机会，我们自身准备其实是不足的，总体研发力量是不够的。当产品已经成为一种现象级、产业级的产品，也意味着很大的压力和责任。”

　　截至2020年9月30日，金山办公主要产品月度活跃用户(MAU)为4.57亿，较上年同期增长19.63%。其中，WPS office PC版月度活跃用户数1.76亿，较上年同期增长23.08%；移动版月度活跃用户数2.74亿，较上年同期增长19.13%；其他产品如金山词霸等月度活跃用户数已近千万。

　　此前金山办公发布的三季报显示，1-9月，金山办公完成营业收入15.03亿元，同比增长44.25%；实现净利润达5.95亿元，同比大增191.22%。

　　初步搭建“标准”和“生态”

　　让葛珂感到研发仍需要加大力度之处，主要是“生态”和“标准”体系的建设。

　　“你走在这个市场头部的时候，你会发现前路无人。”葛珂说，过去，微软【微软，是一家美国跨国科技公司，也是世界PC（Personal Computer，个人计算机）软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创办于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙德（Redmond，邻近西雅图）。】塑造了办公软件的产业环境和标准，金山办公只要做好兼容，就可以“背靠大树好乘凉”。但现在，随着中国移动互联网以远超世界其他国家的速度发展，同时信创需求提升，标准和生态的建立势在必行。“你会发现你自己被逼着成为一个巨头了，当前的国际环境、用户需求、产业背景，都需要有这么一家企业出现，去参与行业用户分析、产业格局设计、标准制定以及生态打造的工作。我们还没有完全做好准备，体量也还不够，但已经被推到风口浪尖上了，需要我们主动做一些努力。”

　　对于“标准”和“生态”的努力，已经体现在金山办公的发布会现场。金山办公宣布，最新版WPS2021将与数科网维协作提供OFD组件，集成完整的处理能力，推进国家标准落地，同时也将支持流式文档国家标准UOF的自主渗透。

　　此外，金山办公在大会上协同众多伙伴建立了WPS办公服务生态联盟、WPS协同办公生态联盟，面向个人用户和政企用户两个维度巩固公司龙头地位，体现出行业号召力，有望从专业分工、市场覆盖、产业协同等方面共同促进产品升级推广。

　　葛珂还表示，不管是WPS，还是金山文档，现有产品更多还是在满足知识承载记录的普适性需求，未来需要满足特定行业的行业性需求，做到赋能行业。

　　“比如针对电商，电商最难管的是什么？进货、发货、库存管理等，有的电商店铺就几个人运营，搞一个ERP是不可能的，大部分还是用电子表格做数据统计。我们针对电商用户需求，做了一些特定功能，很多电商企业会特别愿意用。类似于这样的行业赋能，我们会陆续做尝试。”葛珂介绍。

　　章庆元在接受采访时也谈到，“赋能，标准，生态，这三个词是公司在2B层面的核心理念”。发布会当天，章庆元表示金山办公的所有协作产品和能力，除了赋能公司内部的主要产品外，也将继续秉持一直以来的开放理念，赋能给所有外部合作伙伴。目前，包括阿里、百度【百度（Nasdaq：BIDU）是中文搜索引擎网站。】、腾讯【深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月，由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。】、华为【华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于广东省深圳市。】、字节、360和京东等在内的科技巨头，均接入了金山办公提供的文档处理能力。

（文章来源：中国证券报）

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