金领中的金领——保荐代表人【保荐代表人是指上市后备企业和证监会之间的中介，相当于这家企业的代表，向证监会作担保推荐企业上市。】(以下简称“保代【保代（保险营销员）是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。】”) 的数量近期迅速增加，老保代们正迎来大批新的竞争者。

　　东方财富【东方财富信息股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)前身系上海东财信息技术有限公司，2007年12月20日改制为股份有限公司，2008年1月7日由上海东财信息技术股份有限公司更名为东方财富信息股份有限公司。】Choice【CHOICE，由香港潮模JANICE MAN、ANGELA BABY主理的品牌。】数据显示，截至12月1日，国内券商保代总人数为5492人，较今年初增加了1686人，增幅达44%。尤其是过去两个月，保荐代表人数爆炸式增加了1213人。也就是说，七成2020年新增的保代注册时间为10月和11月。

　　这种迅猛的增长势头仍在延续。据统计，刚刚过去的一周(11月20日-11月27日)保代人数从5245人增加到5451人，一周增加206人。

　　全行业增员逾4000人 保代增幅最大

　　东方财富Choice数据显示，今年以来，已有4090人加入证券业，其中流入幅度最大的业务线为投行业务线的保代。

　　今年以来，在券商从业人员中，一般证券业务人员、分析师、投资顾问、保代四类从业者人数全部正增长。其中，保代新增1686人，增幅高达44%；一般证券业务人员、分析师、投资顾问的增幅均在10%以内。

　　证券从业人员扩军的背后是券商业绩爆发，而投行是增速最快的业务板块。中国证券业协会【中国证券业协会成立于1991年8月28日，是依据《中华人民共和国证券法》和《社会团体登记管理条例》的有关规定设立的证券业自律性组织，属于非营利性社会团体法人，接受中国证监会和国家民政部的业务指导和监督管理。】统计数据显示，135家证券公司今年前三季度实现证券承销【证券承销是指发行人委托证券经营机构向社会公开销售证券的行为。】与保荐业务净收入431.58亿元，比去年同期的249.69亿元增长72.85%。

　　从保代的分布来看，目前有16家券商的保代人数超过100人。其中，中信证券【中信证券股份有限公司（英文名称：CITIC Securities Company Limited）是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，注册资本6,630,467,600元。】的保代人数最多，为341人。中信建投【中信建投证券研究发展部，以“引领专业投资，研究创造价值”为服务理念，为客户及公司各项业务提供研究支持。】紧随其后，共有322名保代。海通证券【海通证券即海通证券股份有限公司。】、华泰联合证券【联合证券有限责任公司是按照《公司法》有关规定，于1997年经中国人民银行《银复（1997）338号文》批准成立的非银行金融企业。】、中金公司【中金公司，全称中国国际金融股份有限公司，成立于1995年6月25日，是中国内地第一家中外合资的投资银行，于2015年11月9日在香港联交所主板上市。】、民生证券【民生证券是一家综合类证券公司，成立于1986年，注册地为北京。】、国金证券【国金证券股份有限公司是一家资产质量优良、专业团队精干、创新能力突出、具有规范类资格的综合类上市证券公司，也是中国证券监督管理委员会核准的七家合规试点证券公司之一。】6家券商的保代人数超过200人。

　　截至12月1日，国内券商保代总人数为5492人。而在两个月前，保代人数还只有4279人。在10月、11月两个月，保代人数爆炸式增加了1213人。

　　新规实施门槛降低

　　10月、11月保荐代表人注册数量急剧增加得益于保代注册新规的实施。

　　今年6月，为配合新证券法实施和创业板注册制【传言2016年2月，有市场传言称，自3月1日起创业板将全面停止审核，后续按注册制实施，主板和中小板暂时未定择期再做安排。】改革等，证监会对《证券发行上市保荐业务管理办法》(以下简称《保荐办法》)进行了修订。其中，个人申请保代资格时担任过项目协办人及通过保代考试两项重要条件均被取消，替代为“非准入型的水平评价测试”。

　　“目前保代考试仍在继续，不过已经通过考试的准保代不需要协办项目就能转正了。” 多位受访业内人士向记者表示，保代的准入门槛正逐步降低，这是近期保代数量大幅增加的原因。

　　自2004年至今，我国实施证券保荐制度已有16年，当时首批保代名单中共有609名入选，至2020年6月份保代人数已增至4000余人。这4000余名“老保代”们在今年下半年迎来大批新的竞争者。

　　“一大批保代正在流向市场，靠混津贴、混签字费的一些老保代将逐渐被淘汰。”沪上某大型券商投行部人士称，人才队伍扩容速度加快、含金量降低、身价大幅跳水……保荐代表人正面临着空前的职业压力。

　　铺路注册制投行招兵买马

　　不过，注册制有效加快了企业上市的进度，更多的企业踏上IPO的征程，券商投行对于保代的需求也相应增加。在更为强调事中、事后监管的游戏规则下，只有业务能力强、客户资源丰富的保荐代表人，才能在注册制所带来的企业上市浪潮中满载而归。

　　“投行一线正在疯狂挖人。”多位业内人士反映。今年以来，各种政策“礼包”不断，给券商投行带来不少增量，保代是必不可少的人才。

　　虽然监管对保代准入的门槛在降低，然而券商的保代招聘信息仍透露出一些“门槛”。比如，某券商的投行保代招聘信息显示，要求能够项目挖掘、谈判、交易结构设计、财务分析、尽职调查、估值及回报分析等，负责项目的执行，包括引进项目源、项目的进程控制、人力成本控制，对项目的质量及风险进行控制。

　　保代制度和保荐代表人见证着中国资本市场由青涩走向成熟。面对注册制的机遇和挑战，保代群体优胜劣汰的进程才刚刚拉开序幕。

（文章来源：上海证券报）

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