摘要：“三季度招生非常强，新招学生并不是当期就能实现(确认)收入，当然也期待能够转化成下一个季度和未来一段时间的收入，但印证了几个事实，第一，市场的需求非常旺盛；第二疫情后像瑞思这样的机构获得的信赖度更高；第三瑞思招生能力恢复非常快。”9月28日，瑞思CEO王励弘指出。

(瑞思CEO王励弘于玉金摄影)

　　“三季度招生非常强，新招学生并不是当期就能实现(确认)收入，当然也期待能够转化成下一个季度和未来一段时间的收入，但印证了几个事实，第一，市场的需求非常旺盛；第二疫情后像瑞思这样的机构获得的信赖度更高；第三瑞思招生能力恢复非常快。”9月28日，瑞思(NASDAQ: REDU)CEO王励弘在接受《华夏时报》记者采访时说。

　　今年疫情爆发后，线下教育一度停摆，疫情对于教培机构而言更像是一次压力测试。疫情期间，瑞思则进行了线上线下融合，加速推进OMO战略，近90%学员转线上。不过，瑞思也并未逃过疫情的冲击，今年一季度实现归属净利润约为-1.038亿元，随着疫情好转，瑞思二季度净亏损为5800万元，较一季度亏损大幅收窄。

　　时间来到九月下旬，国内的疫情也早已得到有效控制，线下教育开始全面复苏。后疫情时代，线下素质教育市场需求反弹，在深化OMO发展的同时，包括瑞思在内的头部教育公司也进行了线下校区规模的扩张以抢占更大的市场份额。

　　疫情倒逼“上线”步子加快

　　今年1月4日，王励弘履新瑞思董事长兼CEO，提出打造“数字化跨学科素质教育新生态”的未来发展方向，疫情的爆发则加快了瑞思的数字化战略推进。

　　《华夏时报》记者从瑞思方面获悉，2月17日，瑞思将Rise+升级成为面向全国学生的直播课程平台，并面向全国开放免费试听课；3月3日，瑞思正式上线了“瑞思在线小班课”，5天内累计提供超8万堂线上课，高峰时有1400个课堂、7200名学生同时在线；4月20日，瑞思完成线下课-线上转型，原线下常规课程学员的线上参培率达到近90%。

　　王励弘介绍，瑞思OMO发展是一个迭代的过程，第一阶段在2015年，瑞思做了线上一对一外教口语课，采用了双师模式，线上部分用录播课程，线下老师指导高年级学生的阅读和写作，但该阶段Online与Offline是脱离的；第二个阶段，瑞思看到了互联网对于学习管理的灵活性，从课堂演变到家庭学习，推出了Rise+，这是Online辅助Offline学习；第三个阶段加强了联动性，Offline与Online课程是一致的，不会割裂审视Online到底学什么Offline到底学什么，(瑞思小学课程)S2-S5目前已经开始联动上课，周中有线上课程，线上课根据学员的教学进程配比中教或外教，与学生线下主体课程联动。

　　事实上，在今年疫情期间，瑞思从线下转到线上也并非一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。

　　“从线下转线上也是有节奏的，线上学习与线下不同，”王励弘进一步解释，第一，线上时长比较短，学生注意力是有限的，输出要强效果；第二，课堂控制能力有限，因此瑞思上线线上课程也是分步骤进行。

　　“不管是疫情前，还是疫情中，还是未来，在线的趋势都是不可逆的，未来线上线下双重体验是教育发展的目标。”王励弘总结说。

　　招生全面恢复线下持续扩张

　　在持续发展线上的同时，瑞思也在巩固线下“护城河”。

　　据记者了解，9月之后，北京受到开学季、线下复课、疫情压抑的需求释放三重利好，第二季度逐步恢复到去年同期新招水平，第三季度招生同比恢复增长。

　　从市场来看，疫情期间，数万家教培机构倒闭，瑞思方面提供的数据显示，今年疫情以来，23523家教培企业注销，18885家线下校区注销，全国教培机构平均破产率超过20%，倒闭机构达到12000家，大约70%教培机构收入减少50%-100%，能够保持营收增长的机构仅有1%。

　　疫情令线下竞争者变少，后疫情时代，头部的教育公司为了获得更大的市场份额开始扩张。

　　在门店租金下降、线下需求旺盛下，瑞思今年同样加大了线下门店扩张，截止到9月27日，瑞思在全国拥有90个直营学习中心和406个合作学习中心，学习中心总数达到496个。而在今年第二季度财报显示，瑞思全国拥有88个直营学习中心和397个加盟学习中心，学习中心总数为485个。

　　王励弘告诉记者，无论是教育培训还是素质教育，整个教育市场还是在以双位数增长而不是收缩的市场，头部企业扩张很正常；第二，头部企业实际占有更多市场份额，疫情期间很多中小企业不见了，这些企业以前服务的家长、学生必然要找到更可靠的机构，因此对于头部企业来讲，可能发展速度甚至比市场平均速度还要快。

　　王励弘分析，从线下布局来看，覆盖也远远不够，深圳、上海周边往外扩的地域需要好的教育资源，上海、深圳一线城市支付能力强、国际化思维强，对于瑞思这样的教育需求非常旺盛，从5月开始，瑞思在深圳、广州、上海招生逐步放开，9月北京线下复课比较明确，北京招生也是爆发性起来，门店覆盖是不够的，目前上海、深圳市场与北京2015、2016年的市场最好时情况相同。

　　对于加盟商的选择上，瑞思也较为严苛。王励弘介绍，“第一，理念要符合，瑞思是素质教育理念，加盟商要有国际化视野，并不仅仅是做生意；第二，也考察加盟商商业运作能力，加盟商负责整个商业行为，因此瑞思的投资人也有一定的商业能力、一定的财力；与此同时，瑞思的管理业务中心其中有一项工作与保障教学质量有关，瑞思不仅是品牌输出、课程输出，瑞思也进行线上教学培训，疫情期间3000多老师在线培训，其中一半是直营，还有很多加盟中心的老师，此外，瑞思未来的巡课制度会从线上普及到线下，从而对有助于教学质量提升。”

　　据记者了解，与头部线下公司的步调一致，线上教育公司也在大举扩张，而瑞思并不将自己单纯定义为线下教育公司。

　　王励弘告诉《华夏时报》记者，整个教育市场是增长的，在线教育渗透率也一定是增加的，但是瑞思也有在线课程，瑞思已经不简单是一个线下的机构，线上市场增长的部分瑞思也会争取。

（文章来源：华夏时报）

Tags： 线下教培全面复苏 瑞思CEO谈扩张称教育市场并未收缩仍双位数增长