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在中国,一个品牌要活30年,并且仍保持品牌生命力有多不容易?一组数据直观回答这个问题,中国每年要诞生17.3万个新品牌,平均一个品牌的寿命只有7.3年,与此同时品牌平均的生命力周期只有2.1年,而服装品牌的竞争更为惨烈,每年新增品牌1万个以上,平均寿命仅1.7年。
9月29日,雅戈尔品牌迎来30周岁生日,公司举办品牌创立30周年暨新品牌代言人发布会,发布了全新品牌代言人熊梓淇。值得一提的是,本次发布会,雅戈尔推出了公域私域双平台直播,由此引爆话题,提升品牌声浪,同步导流到线上微商城与线下门店。
今年的疫情对纺织服装行业造成严重冲击,作为以线下营销渠道为主的雅戈尔,营收也受到较大影响,但纵观疫情以来雅戈尔一系列市场操作,却显示出了足够的信心和魄力。
五一期间,全国疫情阴影仍在,雅戈尔逆势进击,不仅开直播间带消费者云游中国,还同时开出了六家线下大店,其中就包括营业面积达2600多平方米的“雅戈尔福州001时尚体验馆”。
今年二月份,面对线下2000多家门店无法开业的困境,雅戈尔利用微商城小程序迅速启动全员营销,董事长李如成带头发朋友圈带货。线上销售,线下发货,门店营业员在无顾客上门的情况下却更加忙碌,工作热情高涨。
3月7日,雅戈尔开启线上首场直播,带货金额542万元,取得开门红。此后每周一播,周周出新,最高一场“动物园户外踏青节”直播销售达到1685万元。
截至目前,雅戈尔通过微商城和直播成交金额已超过5亿元,更重要的是建立了属于自己的庞大私域流量,将原本线下的渠道、分销、客服优势进一步与线上融合,使品牌获得了强大生命力,并培养出一支成熟的运营团队,为实现“线上销售、线下服务,线上推广、线下体验”的战略目标打下坚实的基础,线上线下融合战略有序推进。
“如今雅戈尔的直播间不仅仅是卖货,更重要的是新品推广和文化传播,我们希望消费者通过直播间跟雅戈尔能有更深层次的沟通,而不仅仅是买卖关系。”雅戈尔服装控股常务副总徐鹏道出了雅戈尔对于直播的理解。
(文章来源:证券日报网)
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