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全民“双十一”之后,马云又出新招了。
淘宝特价版从 10 月 10 日开始启动“1 元更香节”,平台超过 1 亿件优质厂货全部 1 元包邮,活动持续到双 11 结束。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海说,“1 元更香节”既是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的狂欢,将在每年 10 月 10 日定期举办。
不仅如此,10月9日,淘宝特价版还在上海推出首家“1元体验店”,并表示计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
“1元店”能买到什么?
据介绍,这次活动淘宝特价版联合了 145 个产业带、 120 万产业带商家、 50 万工厂,为全国消费者提供产地直发的源头好货。
那么,1块钱能够买到什么?
基金君在淘宝特价版看到,今天有成人电动牙刷、袜子、卫生纸等可以1元抢购。
这样的场景是不是让你想起小时候街头的杂货店?大喇叭里循环播放,“每件一元,买不了吃亏,买不了上当”,“样样1元,走过路过不要错过”……
现在这个场景,淘宝要帮你重现了。
事实上,“1 元购”并不是淘宝特价版第一次做。早在今年 6 月 16 日,淘宝特价版就上线了 1 元包邮专区。
淘宝特价版运营总经理梁胜亮介绍,现在平均每周都有上万家工厂主动来申报进入“ 1 元包邮专区”,“ ‘ 1 元购’短期看上去亏钱,但长期来看,它可以帮助工厂找到最适合它的用户,打开生意局面,利润空间自然能释放出来。”
入驻 1 元包邮专区,成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。
对于消费者来说,1元钱买的东西,不好用就直接扔掉,丝毫不可惜;好用就有可能长期复购。
1元店PK拼多多、名创优品
2018年,阿里CEO张勇接受媒体采访时,曾这样回答拼多多对淘宝的威胁:“我一直跟团队说,我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋,还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西,不符合规律。”
两年过去,淘宝却又开始“1元包邮”了。
说到1元市场,不得不说这两年依靠低价拼出一片天空的拼多多和名创优品。
成立不到五年,拼多多的年度活跃用户便超过6亿,成为阿里在线上流量方面最强劲的竞争对手。
基金君身边不少朋友已经开始在淘宝上选货,转身去拼多多上拼购。究其原因,还是因为价格。
同时,拼多多的获客成本在20Q1仅为170元/人,而据中信证券研究部报告,阿里巴巴的获客成本在2019年的Q2就达到了惊人的535元,并且一直居高不下。
这也促使淘宝在今年3月推出了淘宝特价版,主打下沉低价市场。
据阿里披露,2020年8月淘宝特价版MAU(月度活跃用户)达到5500万。根据Trustdata的分析,淘宝特价版正式上线半年来,月均净增用户规模,相当于拼多多同期的近20倍。
据介绍,今年以来,下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。
一向注重线上流量的阿里,突然要开1000家线下“1元店”,这让即将在美国上市的“十元店”鼻祖—名创优品感到了一丝凉意。
2020年9月,名创优品向SEC递交招股书,计划在纽交所上市。
根据Frost&Sullivan报告显示,2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元,名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%,被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。
招股书显示,截止2020年6月30日,名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络,其中在中国市场开拓了超过2500家门店,海外市场超过1680家。
数据显示,在中国市场,覆盖了智慧门店系统的1500多家名创优品门店的进店客流量超过4.16亿人次,进店购买率达30%以上;超过80%的到店消费者的年龄在40岁以下,约60%的消费者为30岁以下的年轻群体。
而30岁一下的年轻群体正是未来最具消费能力的Z世代。这不仅是各大奢侈品正在积极拉拢的群体,更是阿里、京东、拼多多等线上电商厮杀的主战场。
拼多多隔夜大涨超8%
名创优品仍在上市静默期,还无法得知他们对淘宝“1元店”的看法。但是拼多多似乎已经开始反击。
10月8日,在拼多多成立5周年的庆祝活动上,拼多多董事长黄峥发表了内部讲话。
黄峥称,拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新。“我们愿意去做大量的重投入,深度的创新,愿意扎扎实实的改造我们的传统农业,改变流通。”
对此,黄峥表示拼多多全员都要“开启硬核奋斗模式”,“在这样的一个大环境里,开启硬核奋斗模式不是一句空话”。
在此次的内部讲话中,黄峥特别提到了拼多多今年新推出的社区团购业务“多多买菜”。
随着我们农产品上行量的持续增大,我们对上游和流通领域的影响日益变大,伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要,所以我们决定做买菜。
黄峥说。
换句话说,黄峥认为拼多多未来一部分的业务重心将在“社区团购”这一新兴业务上来,避免了与阿里“1元更香节”的正面交锋。
对此,投资者似乎非常认可。10月9日,美股交易时间,拼多多一改之前颓势,大涨8.35%。
而阿里巴巴受郭台铭抛售股票的影响,冲高后回落,截止收盘,小幅下跌0.27%。
作为国内的互联网巨头,阿里目前仍然稳坐电商领域的头把交椅,同时孕育出蚂蚁金服、菜鸟网络这样的独角兽。这些年,阿里还在云计算、文娱、旅游等其他多个市场不断做出尝试。
本地生活服务领域,阿里凭借着飞猪、饿了么等平台与美团展开较量;大文娱板块,以阿里影业、优酷、阿里文学等形成的抓手截取相关流量;加码易居控股入局互联网房产领域;国庆节前刚刚入股众信旅游,成为其第三大股东。
前不久,“饿死也不做游戏”的阿里刚刚成立了游戏事业群……
如今,一直要进行“消费升级”的阿里在拼多多的围猎下也开始高调进入下沉市场。
网友直呼:感谢拼多多!
(文章来源:中国基金报)
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