10月13日，以岭药业发布公告，公司于10月12日与顺腾国际签订了《谅解备忘录》，就双方项目合作事宜达成初步合作意向。

　　此次合作主要内容为国际品牌及销售合作，包含国际电商平台及管理以及医疗合作等方面。

　　关于此次签订《谅解备忘录》的初衷，以岭药业董秘吴瑞在接受《证券日报》记者采访时谈道：“为了进一步推动以岭药业相关产品在港澳以及海外市场的销售，进一步打开市场空间。”

　　中国人民大学助理教授王鹏在接受《证券日报》记者采访时说道：“以岭药业此次和顺腾国际合作，可谓强强联合。顺腾国际为香港联交所上市公司，在中药产品销售方面有一定优势；以岭药业则是位于石家庄的以中医药研发生产为主的国内民营上市公司，其产品包括通心络胶囊、连花清瘟胶囊等，其优势在于产品生产。二者生产经营的重心不同，同时彼此在港澳及海外地区、内地各有地利优势，因此有较为广泛合作的空间。”

　　公告显示，顺腾国际与其附属公司主要在香港从事配方、推广、销售及分销中医药及保健以及美容补品及产品业务，并在大中华区提供在线电子商务推广业务。目前御药堂(顺腾国际旗下)下拥有八个专有品牌、一个分销代理的自有品牌，合共生产159款中成药、保健产品，美容及纤体产品。

　　根据双方签订的备忘录内容来看，以御药堂目前在香港及澳门两大的策略合作分销代理店铺伙伴总共620家实体门店、与100个驻店促销员专柜为基础(已经占有港澳一半的通路门店)，对以岭药业产品进行注册和销售。同时以御药堂目前在中国香港和澳门地区、东南亚及其他国家的电商平台为基础，对以岭药业的产品进行在线销售。

　　以岭药业引进顺腾产品到中国内地进行经销。在产品没有取得中国大陆药监部门产品注册批文的阶段，通过与以岭药业共同合作的跨境电商平台进行合规销售，并进行跨境电商销售的大数据管理与业务。同时启动顺腾产品在中国大陆药监部门的注册申请，取得注册批文后，双方利用以岭药业目前在中国大陆直接触达的10万家药房、以及通过渠道能够覆盖的30万家药房，合共40万家进行线下合规销售。

　　医疗合作方面，利用御药堂在分销代理店铺网络内的多年中医门诊实体店服务为基础，通过远程在线诊断、或派遣以岭医生团队到香港及澳门拓展中医门诊服务，同时建立品牌国际化。此外与销售以岭药业和御药堂旗下多项核心旗舰中医药及保健产品，并建立自有的临床数据库，提供与以岭药业作为未来大湾区基础数据。

　　对于以岭药业和顺腾国际的合作，王鹏表示，“对以岭药业来说，利用顺腾国际在零售及电子商务业务的经验及所在地区优势，通过在中国内地、中国香港、中国澳门及海外地区建立研发平台、中医门诊网络等方式，可以扩大以岭药业公司产品的销售渠道，开拓港澳市场份额，增加新的利润增长点并提升公司的盈利能力；对顺腾国际来说，有助于开拓其国内市场，形成‘前店后厂’模式，有助于提升效能，降低成本，产生较好的合作收益。”

　　在采访过程中，记者了解到，以岭药业早在4月份已经开始布局海外市场。

　　“公司于今年4月成立了国际贸易中心，作为公司产品出海的平台。国际贸易中心成立以来，在专注于海外贸易拓展的同时，不仅‘走出去’——将高品质中医药推向全球，还将‘引进来’——把优秀产品引入中国内地，充分发挥桥梁和纽带作用。我们致力于与志同道合的合作伙伴共同合作，推动中医药的国际化，打造中医药知名国际品牌。”吴瑞谈道。

　　此外，吴瑞表示：“公司和顺腾国际同为上市医药企业，双方皆注重科研投入，各自精耕于各自的市场和渠道，互补性强。公司与顺腾国际根据本次谅解备忘录拟进行的建议合作项目，旨在进行深入业务合作，利用公司在保健产品研发方面的专业优势和顺腾国际在零售及电子商务业务的经验，在中国内地、中国香港、中国澳门及海外地区，建立以研发与生产中医药及保健品，以及美容补品及纤体产品为核心的科研平台，并将目前双方的产品及海外其他中医药与保健产品，引进及全面优化与商品化，包括但不限于双方会共同打造海内外的中医门诊网络与中医药保健品国际标准中心。”

　　“公司预期合作项目可以扩大公司产品的销售渠道，增加新的利润增长点，提升公司的盈利能力，为公司带来积极正向的影响。”吴瑞对记者说道。

　　对于此次签订《谅解备忘录》后，公司下一步的规划，吴瑞谈道：“顺腾国际作为香港上市的健康产业公司，在零售及电子商务方面拥有丰富经验，是我们优先选择的合作伙伴。接下来，在《谅解备忘录》的指导下，以岭药业与顺腾国际将就合作内容进行落实并进一步细化，签署相关合作合同，并随后落地执行。”

（文章来源：证券日报网）

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