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腾讯战略投资“在线办公第一股”泛微网络(603039.SH)后,二者迅速在核心产品上展开深度合作。
10月22日,腾讯企业微信与泛微网络在广州发布“内外协同的移动办公平台”。企业微信相关负责人接受界面新闻采访时表示,中国企业级市场未来会出现明确的增长,企业微信未来会加大整个产业布局。他称,参股泛微,这是一个“明确的信号”,“今天走出了第一步,以后会有更多的尝试。”
早在今年7月,泛微网络首次披露,公司将5%股权转让给腾讯产业投资基金,交易总价约7.71亿元。9月18日,这一交易完成,腾讯产业投资基金成为泛微网络的第五大股东,也是最大的机构股东。
“过去腾讯投资超过800家公司都是腾讯集团层面的投资,这次是企业微信团队第一次以参股的方式与合作企业合作。”企业微信合作运营总经理李致峰对界面新闻表示,双方很早就开始了产品的打磨,走到一定程度时,都认为需要更进一步更深入的合作,所以才有了这次战略投资。
企业微信是腾讯微信团队为企业打造的专业通讯与办公工具。
泛微网络是一家主营协同管理和移动办公软件产品的企业,从事协同办公领域19年。公司2017年主板上市,成为A股“在线办公第一股”。其以常年超过95%的毛利率被市场称为“OA界茅台”。
对于这次股权合作,双方都表示出了明确需求及对未来看好的态度。
“今年很多行业受到了冲击,但企业服务赛道出现了明确的涨幅。”李致峰表示,企业微信作为2B产业赛道的参与者,有自己独有的对外连接的能力。同时需要补强对内,比如OA能力。“我们看到了在中国企业级办公市场上,OA是一个非常重要的板块,我们会明确地强化这个板块,因为这是一个通用的需求。”
基于上述原因,企业微信选择了泛微网络。
泛微网络在三年前就想把客户的客户接入同一个办公系统。“但我们没有能力,也没有方法做到。所以必需借助企业微信这个平台。”泛微网络副总裁唐星坤对界面新闻称。
就具体合作方式上,李致峰表示,企业微信与泛微的后续合作不是简单的开放平台的合作模式,而是产品共研模式。“过去我们开放了390个接口给所有的合作方,但不同的合作方,产品差异会很大。而精心打磨的联合产品效果会明显提升。我们的团队和泛微的IT团队正在共研产品。”
企业微信做好触达、连接、开放互通部分,泛微做好内外业务应用场景的构建的OA部分。此次“内外协同的移动办公平台”得以研发,各类企业跨组织、开放式的内外协作也成为现实。
据介绍,该平台可以让泛微OA系统通过企业微信与12亿微信用户相连接,实现内部员工与外部供应商、代理商、经销商等实现互联互通,同时完成采购、合同、招聘等多种内外协同管理应用场景服务。
“内外协同的移动办公平台将来很长一段时间会成为我们的主打产品。”唐星坤对界面新闻称。
泛微网络当前协同管理和移动办公软件产品包括e-cology(泛微协同办公系统)、e-office和eteams。其中,e-cology占据了一半的营收。
2020年上半年,受疫情影响,泛微网络营收和净利润增幅分别为5.59%和2.26%,近5年来首次双双低于20%。
泛微网络认为,此次产品的发布,公司获客能力将大幅提升。
截至目前,泛微拥有超过4万家政府、企事业单位客户。
唐星坤表示,相信未来新客户的获客能力会有较大的提升,这个趋势十分明显。“以前有些公司不关注内部管理,只关注客户,现在这部分公司更容易选择我们,因为你的客户也在企业微信上。老客户方面,也有打通内外协同的需求,会增加部分购买的预算。”
天风证券分析师沈海兵也认为,通过“企业微信+OA+契约锁”实现内外的互联,从而把上下游、生态伙伴引入到内部的信息沟通与业务流程,使得传统OA解决方案的厚度显著增长,有望撬动倍数级增量市场。
同时,沈海兵称,企业微信拥有数百万企业客户,有望带来源源不断的商机。泛微当前客户数约为4万家,其解决方案有望逐步向企业微信250万客户渗透。
就企业微信未来可能的资本动作,李致峰明确表示,会加大整个产业互联网的布局。希望未来能与全国各个类目的优质的合作伙伴进行深度、突破式的合作。
在他看来,企业微信过去擅长做C端产品,但B端产品不只是产品,服务也很重要。“企业微信不可能在全国广泛地铺服务人员,我们只能依靠合作伙伴。双方结合得更紧密也有利于企业应用上的提升。”
(文章来源:界面新闻)
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