国庆节前夕，恰逢第三个“中国农民丰收节”。9月22日，在河北和湖北两地，斗鱼同时开启直播，平台的主播纷纷上阵，开启直播带货模式，庆祝农民丰收的喜悦。

　　斗鱼主播们纷纷上阵，一改往日的游戏直播时的风格，在现场开始带货。在河北场的活动中，斗鱼人气主播包大人、囧哥，人民网主持人刘曦来到了河北省阜平县骆驼湾村，带领观众体验了革命老区的风土人情和乡村文化。

　　作为游戏直播平台，斗鱼的在扶贫助农方面也展示着自己独特优势。

　　IP效应显著

　　与传统电商平台不同，斗鱼平台的内容以游戏为主，其用户大多以男性为主，在外界看来，其用户画像也决定了其带货成为短板，但事实真的如此吗？

　　根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》，2019年9月，游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中，男性用户占比89.8%，女性用户占比10.2%。游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。

　　斗鱼的主播成为了平台最大的筹码。对于游戏直播平台来说，主播的IP效应异常明显，用户粘性也相对较高。斗鱼此前的招股书中显示，其注册主播数为650万，头部主播6500位，与国内最顶尖的100位游戏主播中的51位签订了独家合同，包括8位前10位的主播。

　　在河北的活动中，斗鱼主播们带领网友们围观了热闹的丰收庆祝活动，村民们演奏着传统乐器，扭起大秧歌，载歌载舞、精彩纷呈。

　　随后主播们来到熙熙攘攘的美食街，品尝了白运章包子、白家罩饼、阜平烧饼、驴肉火烧、糖油饼、松花小肚等阜平当地数十种特色美食。

　　直播屏幕另一端的网友都禁不住美食诱惑，纷纷发送弹幕：“口水流下来了”、“屏幕上已经有香味了”、“定了，国庆就去骆驼湾村吃小吃”……

　　在“丰收看湖北”活动中，斗鱼主播上虞娜娜化身“导游”与麻城菊花办副主任王静，带领着直播间的观众们参观万亩菊花成果展，品尝体验菊花茶、菊花饼、菊花眼罩等特色菊花制品，将麻城当地的菊花文化、菊花美景以及菊花产业，以直播的形式展现给用户。

　　两场活动的背后，也是斗鱼对于带货内容的新尝试，对于平台来说，也扩大其边界。

　　对于当地的特色农产品来说，销售渠道窄、难以形成品牌成为最重要的问题，这些农产品需要走出去，打响自身的知名度。直播的形式恰好满足了这一想象，解决了农产品滞销问题。

　　带货并未首次

　　斗鱼作为一家典型的游戏直播平台，直播带货似乎成为一件与之无关的事情，其实不然。

　　早在去年12月份，斗鱼已经重启直播电商，今年3月，斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行了尝试，与阿迪达斯、耐克等品牌合作，并取得了不错的成绩。

　　今年4月，斗鱼开启“我为湖北买买买”助力湖北品牌公益带货活动，四天的带货活动。据官方公布的数据显示，4天的直播下来，斗鱼湖北公益带货专场热销湖北特产80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数达3431万。

　　参与活动的28位主播的总共直播间关注人数达到1.4亿，其中主播“旭旭宝宝”粉丝数1523万，首次直播带货，直播间热度达到4400万；主播“一条小团团”粉丝数1721万，为公益露脸直播带货，获得了近1400万的热度。

　　为了做好这次公益带货，斗鱼同一时间启用了28名横跨游戏、户外等多个领域的顶级流量主播组成“全明星带货天团”。这些主播粉丝量级大多在千万级别，粉丝总数超过1.4亿

　　在以往的经验之下，斗鱼的扶贫助农直播活动对于当地农产品的畅销起到了一定作用。斗鱼项目负责人表示，作为行业头部直播平台，斗鱼拥有1.65亿月活用户，具备强势的品牌号召力和流量优势。如今直播带货已经形成一股热潮，能够切切实实帮助落后地区解决农产品滞销问题，所以我们积极向村民普及“直播带货”这一新模式，希望利用互联网打通地方特色农产品的上行渠道，推动各地农业产业快速发展。

　　流量优势赋能公益

　　此次扶贫助农直播活动吸引了网友的广泛关注，活动直播间总热度突破千万。通过直播镜头，斗鱼向广大网友展示了河北、湖北两地的优美景致与民俗文化，打破了地域的限制，进一步促进了当地旅游业的蓬勃发展。

　　本次直播助农的活动中，骆驼湾村在几年前，曾是全国特困村，人均年收入不足千元。由于土地贫瘠，道路狭窄崎岖，交通不便，村民生活相对困难。

　　伴随着近年来“脱贫攻坚”工作的稳步推进，当地农副产品生产种植产量得以不断提高，乡村旅游产业得到了快速地发展，村民的生活条件发生了翻天覆地的变化。

　　但农产品滞销依然成为了农村地区的致命问题。目前斗鱼拥有1.65亿月活用户，具备强势的品牌号召力和流量优势。如今直播带货已经形成一股热潮，能够切切实实帮助落后地区解决农产品滞销问题，普及‘直播带货’这一新模式，也将会成为解决农产品滞销的方法之一。

　　自上市以来，斗鱼不断地拓宽业务边界，“直播带货”已经成为了斗鱼较为成熟的业务之一。在自身庞大流量优势的加持下，斗鱼将公益与“直播+带货”业务模式相结合，推动了各地农业产业快速发展。

　　斗鱼方面也表示，斗鱼将进一步加大公益力度，推出更多扶贫助农直播，帮助更多的贫困地区实现脱贫致富，用实际行动号召全行业积极投身扶贫助农事业，组成脱贫攻坚新力量。

（文章来源：财经网）

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