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10月28日晚间,服装龙头海澜之家(600398)披露2020年三季报。今年前三季度,公司共实现营业收入117亿元,归属于上市公司股东净利润12.9亿元。其中,第三季度单季营业收入37亿元,归属于上市公司股东净利润达3.7亿元。
三季报显示,海澜之家主品牌第三季度终端零售实现正增长,海澜之家克服疫情影响,积极求变,不断推出消费者喜闻乐见的IP联名款和极具功能性的产品,加码线上营销,推出线下会员系统,进一步夯实品牌龙头地位,第三季度终端零售增长由负转正,已走出疫情带来的不利影响。
海澜之家成立于1997年,公司旗下拥有包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌。目前男装行业中以4.7%的市场占有率连续6年蝉联第一。
报告期内,海澜之家统筹推进旗下女装品牌、童装品牌以及生活家居品牌的市场布局,并不断深化各品牌在细分市场的发展,进一步提升各品牌的知名度和影响力,进一步巩固公司的优势地位,为今后的发展注入新动力。
财报显示,公司旗下女装、童装及生活家居类品牌的营业收入总量较上年同期增长 102.84%,实现了翻番。值得一提的是,轻奢女装OVV 得益于热播剧《三十而已》的带动,第三季度收入快速增长,其中8月线下销售增速超过100%,且各个新品牌在现金流控制上也均持续进步。
研报显示,在海澜之家主品牌已成长为国内服装龙头基础上,公司依托行业领先地位和规模优势、着力打造时尚产业生态圈及品牌运营平台。
据《2020中国直播电商研究报告》显示,2020年中国直播电商 GMV 预计达 6000 亿元,市场渗透率将超过5.5%。加码线上渠道,给海澜之家业绩带来显而易见的提升。前三季度公司线上业务实现收入13.26亿元,同比增长55.54%,其中三季度实现单季度增幅超111.27%的成绩,线上营业收入占主营业务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59%,首次突破10%。对此,海澜之家人士表示,在线上新零售快速发展的风口今天,公司决心突破保守的线上策略,积极在传统电商和社交电商上开拓新局面。据了解,传统电商方面,公司强化线上与天猫、京东、唯品会等主流平台的合作,借助平台资源探索直播等销售模式。今年4月,公司总裁周立宸携手杨迪、柳岩现身直播间宣传IP新品,该次直播销售达4000万元;在天猫平台上,除常规的店铺直播外,公司还与薇娅等头部网红合作以推广公司产品。此外,在社交电商方面公司增设了拼多多、微信小程序、云集、贝店、蜜芽、小红书、抖音、快手、蘑菇街等细分社交化销售渠道,使品牌多渠道触达消费者利于提升品牌曝光与增粉效率。以抖音渠道为例,截至2020年9月,海澜之家在抖音平台拥有超130万粉丝,位居服装鞋帽品牌榜前十位;2020年抖音618男装女装品类直播中,海澜之家销售额第一。
海澜之家人士表示,未来公司会继续重视线上布局,并重视会员体系和云门店的打造。线上渠道上打开局面后,给公司未来发展开拓了全新的增量空间。
(文章来源:证券时报)
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