9月21日正式登陆资本市场的百亚股份(003006.SZ)交出了上市之后的首张成绩单。

　　10月28日晚间，百亚股份发布2020年三季报，财报显示，受益于KA渠道的销售收入增长，电商渠道收入快速增长和ODM渠道快速发展，1~9月，公司实现营业收入9.06亿元，同比增长10.48%；归母公司净利润1.30亿元，同比增长50.72%；扣非后净利润1.29亿元，增幅58.73%。

　　其中，7~9月，公司实现营业收入3亿元，同比增长21.59%；归母净利润4084.25万元，同比大增136.84%；扣费后净利润4102.06万元，增幅达219.55%。

　　首份财报出炉

　　9月21日，百亚股份正式上市交易。

　　根据尼尔森的统计数据，全国卫生巾品类商超渠道销售额份额排名前十大厂商中，本土厂商的市场份额从2015年的47.5%持续提升至2018年的48.7%；2015~2018年每年前十大厂商中，本土厂商共占据6家。2015~2018年全国商超渠道销售额份额排名中，百亚股份卫生巾产品的市场份额在本土厂商中连续四年排名第四，婴儿纸尿裤产品的市场份额在本土厂商中连续四年排名前三。

　　百亚股份成立于2010年11月，是国内一次性卫生用品行业的综合性企业。自成立以来，公司始终专注于卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售，旗下拥有“自由点”“妮爽”“好之”“丹宁”等多个风格独特、个性鲜明的品牌。多年来百亚股份主要采取自主研发和生产的模式，以经销商、KA (关键客户)和电商平台为主要销售渠道。

　　根据中国造纸协会统计，目前吸收性卫生用品市场规模(市场总销售额)已达到1248.3亿元，其中婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤都呈现出高速发展的态势。2014~2018年，无论是婴儿用纸尿裤还是成人纸尿裤，销量皆呈增长态势。2018年婴儿用纸尿裤的产品销量为317.43亿片，而成人纸尿裤的产品销量为23.36亿片。根据生活用纸专业委员会的统计，2012~2018年，我国卫生巾消费量的年复合增长率为4.5%，市场规模的年复合增长率为11.9%；婴儿纸尿裤消费量的年复合增长率为10.7%，市场规模的年复合增长率为16.4%；成人失禁用品消费量的年复合增长率为22.6%，市场规模的年复合增长率为19.8%。

　　招股书显示，百亚股份主要品牌包括“自由点”“妮爽”“好之”“丹宁”等。卫生巾产品可谓是公司的拳头产品，公司制定了差异化的品牌发展战略，其中，“自由点”品牌定位于中高端产品，“妮爽”品牌定位于大众化产品。另外，“好之”为婴儿纸尿裤品牌，定位于中高端产品；“丹宁”为成人失禁用品品牌，定位于中高端产品。

　　百亚股份表示，公司目前的销售区域主要集中在重庆、四川、云南、贵州、陕西等西南地区，对国内一次性卫生用品市场的覆盖仍不够全面，营销网络有待进一步完善。全国性或区域性知名的商超企业通常已具备较为完善的商超系统，其终端销售门店覆盖面较广。借助知名商超的销售系统，公司能够快速提升自身营销网络的广度和深度。本项目通过进驻部分省市的KA销售门店，加快对其他区域市场的渗透，进一步提升公司产品的市场占有率，进而提高公司的品牌知名度和持续盈利能力。百亚股份募投中，研发中心建设项目主要内容包括研发中心基础装修及公用工程改造、10万级别净化实验室建设、研发设备的购置以及项目研发投入等。

　　走出川渝面向全国

　　纵观我国卫生巾市场，经历了一个从20世纪80年代的市场启蒙期到2010年以来的行业整合期。20世纪80年代，以恒安国际为代表的首批国产卫生巾生产企业陆续出现。20世纪90年代，以宝洁、尤妮佳为代表的外资厂商开始进入国内市场，引入了先进的生产设备和技术。

　　但2000年后，我国本土卫生巾生产厂商数量不断增加，最高峰时超过2000家，国产卫生巾产品的市场占有率不断提高。自2010年以来，我国卫生巾行业进入整合期，市场集中度不断提高。据了解，百亚股份2015年推出的自由点新款“隐形卫生巾”系列产品以隐秘、舒适为设计理念，成为公司中高端卫生巾的代表性产品；2016年推出以高体验、高颜值为特点的自由点“掌控君”条形包系列产品和2017年推出的以“YY结构芯体”为特点的自由点“无感无忧”系列产品。“自由点”的市场销量情况良好，从招股书中可以窥见。数据显示，“自由点”卫生巾2017~2019年实现营业收入分别为45723.32万元、51944.18万元、70847.67万元，销售数量从2017年的101705.18万片增长至2019年的147362.84万片。

　　一方面，百亚股份进一步强化与信誉较好、规模较大的KA客户的合作，加强营销活动管理，提升促销活动效率，有效地促进了单店销售能力，推动了KA渠道销售收入增长。同时，公司积极布局电商渠道，建立起专业化的电商营销团队，深入理解并把握线上消费群体心理特征，电商渠道收入实现快速增长。数据显示，2018年和2019年，KA渠道带动“自由点”卫生巾分别同比增长13.33%和29.75%，带动婴儿纸尿裤分别同比增长60.89%和36.64%。

　　另一方面，ODM渠道快速发展是公司营业收入增长的重要原因。百亚股份认为，近年来，公司在发展自主品牌的同时，抓住ODM销售模式的行业发展机遇，依托自身品牌影响力和竞争优势开拓了部分具有影响力的消费品企业，公司为其提供定制化设计和生产制造服务，带动公司业务增长。

　　百亚股份董事长冯永林曾公开表态，未来公司将继续坚持“让生活更阳光灿烂”的企业使命，以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，坚持既定的公司战略，进一步提升旗下品牌的知名度和美誉度，专注打造中国一次性卫生用品领域优质、领先的民族品牌，建成国内一流、国际具有一定实力的一次性卫生用品企业。

（文章来源：中国经营网）

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