前10月累计实现销售回款5307.4亿元，远超去年全年4715亿的销售回款额，也创下其有史以来的最高回款纪录。

　　尽管“金九银十”的成色已不如从前，但房企仍然全力押宝全年最后一个长假，努力冲刺全年目标。

　　克而瑞数据显示，10月份TOP100房企销售操盘金额为11440.7亿元，环比下降3.9%。从销售增长趋势看，单月销售操盘金额同比增幅在8月份达到30.7%的峰值后便开始回落，9月为29.0%，10月更降至25.2%，已低于7月份增幅。

　　但头部房企表现出规模和品牌优势。截至10月底，11家房企的全年销售目标完成率超过85%，中国恒大、越秀地产、中国金茂等三家目标完成率达90%以上。亿翰智库认为，供货充足、新开盘项目多，以及布局的部分城市返乡置业需求明显是房企销售较佳的主要动因。

　　恒大可谓代表。9月初，恒大连夜召开营销大会，再度祭出7折卖房大招，以价格战率先吹响“金九银十”抢收的号角。为完成两个月2000亿的销售目标，恒大加大了推新力度，全国40多个新项目开盘。

　　11月3日，恒大公布了“金九银十”战果：9-10月，恒大共实现销售1819.7亿元，前10月累计实现销售6325.9亿元，已超过去年全年6010.6亿元的销售额，完成今年6500亿元销售目标的97.3%。

　　时代财经统计发现，10月9日至31日期间，恒大平均日销售额为17.54亿。照此节奏，恒大全年销售额或达7400亿。这与其内控指标有一定距离，但已然跑赢行业。仅以位于TOP3的房企碧桂园、万科相比，恒大与排名第一的碧桂园的差距从前8月的近800亿缩小至573亿，而与排名第三的万科的距离，则从8月的116亿扩大至超860亿。

　　克而瑞预计，年底房地产市场仍不容乐观，成交即使有回升，幅度也将有限。核心一、二线城市市场需求依旧坚挺，弱三、四线城市市场需求增长乏力，叠加购买力瓶颈制约，成交大概率将维持在较低水平。

　　前景仍不乐观的情况下，抢收的恒大为自己的增长和降负债赢得一定空间。9-10月，恒大实现销售回款1358.5亿元，前10月累计实现销售回款5307.4亿元，远超去年全年4715亿的销售回款额，也创下其有史以来的最高回款纪录。

　　今年初，恒大开始推行“高增长、控规模、降负债”的新发展战略，其中降负债是核心，销售和回款的高增长则是保障。据恒大此前公布的数据，截至9月底，恒大有息负债减少534亿，融资成本下降2.24个百分点。

　　“三道红线”之下，降低负债、健康发展成为众房企最迫切的命题。继9月底863亿战投同意转为普通股权长期持有后，10月内，恒大还通过提前还款、配股引资、转让广汇实业40.964%股权等多种方式，优化债务结构，有望在大幅削减债务规模的同时实现负债率的持续下降。

（文章来源：时代财经）

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