日前，石化机械国际公司中标科威特石油公司(KOC)3个钢管直采项目。

　　该公司一直跟踪KOC钢管项目，但是受疫情影响，KOC钢管项目方先后3次推迟开标时间，其后又受进口铁矿石价格上浮影响，钢材价格从5月份开始上涨，原材料价格居高给投标设置了新的障碍。

　　面对种种不利因素，他们主动出击，克服困难，始终与当地代理保持密切沟通，第一时间掌握KOC招标流程的调整和时间安排，及时调整报价策略，并利用KOC在7月最后一次延标的机会，积极争取到钢厂的支持。通过全面分析，最终他们重新设计和优化投标方案，石化机械国际公司投标时，精准报价，成功中标3个项目，打开了科威特钢管市场的大门。

（文章来源：中国化工报）

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