线下教培全面重启，瑞思教育业绩回血。

　　11月13日，瑞思学科英语(NASDAQ: REDU，以下简称“瑞思”)发布2020年三季度财报。期内，瑞思实现营收3.2亿元，环比增长94.0%，恢复至疫情前的水平；净利润转正至2800万元，上个季度为净亏损5800万元。

　　受疫情冲击最严重的一季度，线下业务中断，公司业绩明显承压，总营收同比下降67.5%。瑞思迅速推进数字化变革，将Rise+平台由家校平台升级为面向全国学生的课程平台，九成学员转至线上，成功推出系列在线课程。线上线下双线交付能力，让瑞思二季度净亏损大幅收窄，最终在三季度实现扭亏为盈。

　　招生方面，瑞思常规课程(包括“Rise Start”和“Rise On”课程)新注册学生数为8328人，而上一季度为3749人，增长率达122%。此外，参加其他课程(包括“Rise Up”、“Can Talk”、其他瑞思在线课程和领峰教育课程)的新生数为1183人。

　　本季度，瑞思销售和营销支出7590万元，同比下降8.8%，约减少740万。线上渠道日益昂贵，K12领域玩家普遍获客成本高企，瑞思能在招生增长的同时获客成本下降，关键在于“天网”、“地网”的双网联动。

　　除了地面推广、广告投放、转介绍等传统地面招生手段，瑞思还在电商合作、直播及短视频带货、影视IP合作、社群运营等线上领域频频发力。

　　瑞思教育董事长兼CEO王励弘接受《21CBR》记者采访时提到，“地推容易产生口碑，精准性、转化率提高，对于线下获客占比大的机构而言，成本会快速下降。”

　　截至2020年9月底，瑞思学习中心总数为496家，较二季度相比增加11个，其中包括90家直营学习中心和406家合作学习中心。

　　自年初提出数字化转型后，瑞思加速推进OMO(Online-Merge-Offline，即线上线下融合)战略，并已推出中外教在线小班课等新产品。

　　王励弘判断，线上的渗透率会越来越高，没有线上能力的线下机构，未来存活会非常困难，同时，线下的学习场景和价值，有不可替代性。“OMO形式和课程的丰富，能使学员收获更多，从财务角度，也能够有更好的营收水平。”

（文章来源：21世纪商业评论）

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