会员费涨价风波犹在，11月17日，爱奇艺发出了2020年第三季度财报。本季度营收72亿元，同比下降3%，净亏损12亿元，同比收窄68%。

　　值得关注的是，作为长期亏损的平台，本季度爱奇艺在成本控制上表现良好，爱奇艺在第三季度营收成本64亿元，与2019年同期相比下降22%。受此影响，爱奇艺三季度净亏损收窄。

　　财报发布前4天，11月13日，爱奇艺宣布会员费涨价。这引起了用户与投资者不同的态度。有用户在社交平台吐槽，表示要离开爱奇艺。但在投资者看来，这意味着爱奇艺有从亏损走向赢利的可能性，涨价之后4天，爱奇艺在二级市场的股价持续上涨。

　　爱奇艺创始人、CEO龚宇在11月17日财报电话会上表示，因为刚刚提价4天，从付费会员新增的角度来看，基本没有发生大的变化。他预计，在调价之后的一段时间里，一个季度或者两个季度，有可能存在用户新增减少的情况。但是按照他们的分析和其他类似企业的经验，这种负面影响很快会消失。

　　国外的视频平台奈飞就是一个不断涨涨涨的“其他类似企业”。从2011年到2020年，奈飞在9年时间内涨价6次，最新会员费价格接近国内的5倍，且会员人数不断攀升高峰。与国内长视频亏损多年的困境相比，奈飞早已实现盈利，今年三季度净利润7.90亿美元。

　　当国内视频公司也开始涨价会员费，会不会走出亏损，成为和奈飞一样盈利的平台？

涨涨涨，会员费都涨了

　　爱奇艺此次调价的政策针对安卓手机，价钱调到了跟苹果手机一样的价钱，也就是单月的价钱从每个月19.8元调整到25元，连续包月的价钱从每月15元调整到每月19元。

　　除了爱奇艺，腾讯视频也有涨价的态度。在刚刚召开的第三季度财报电话会议上，腾讯也透露出了想涨价的声音，腾讯方表示“目前每月20元的视频订阅价格偏低，将来有机会将会调整。”

　　爱奇艺提价一周前，国际知名视频流媒体公司奈飞也公布了其在美国本土新的提价信息。奈飞最受欢迎的标准套餐会员费涨幅最大，从每月10.99美元上调至12.99美元；基础套餐和高级套餐费分别上调至每月8.99美元和15.99美元。

　　涨价，已经成为视频平台大趋势。

为什么要涨价

　　会员收入已经成为视频平台的中流砥柱。根据爱奇艺Q3财报，其会员服务收入40亿元，同比增长7%，占总收入比例为56%。在线广告营收达到18亿元，同比减少7%。

　　2018年，爱奇艺会员收入超过广告收入，一跃成为爱奇艺核心收入来源。截至2020年6月底，爱奇艺会员订阅规模达到1.05亿，会员服务收入为40亿元，占总营收的54%。会员业务是爱奇艺第一大营收来源。

　　但一个正在发生的现象是，会员数量正在逼近天花板。在第三季度末，爱奇艺订阅会员规模达到1.048亿 ，较去年同期的1.058亿减少1%。

　　视频平台会员收入为会员数与客单价的总和，当会员数停滞，客单价上升成为必然的选择。

　　与国外奈飞9年6次提价的做法不同，国内无论是爱奇艺还是腾讯视频，会员费已长达9年没有涨价。爱奇艺CEO龚宇之前曾提到，为了和盗版DVD竞争，所以爱奇艺会员定价20元每月，但是这个价格显然定低了。

长期存在的亏损难题

　　涨价的逻辑，与视频平台长期面对的亏损难题有关。

　　近两年，视频平台对于内容的大手笔投入一直都在增长，企鹅影视CEO孙忠怀在今年的腾讯视频V视界大会上表示，在过去的三年间，腾讯视频约投入500亿元内容开发成本。

　　根据爱奇艺财报显示，2017年其内容投入126.27亿元、2018年210.61亿元、2019年达到了222.47亿元。而优酷在2017—2019年买版权也花了约300亿元。

　　高投入让视频平台背负了巨额亏损。以爱奇艺为例，其在2017、2018、2019年分别亏损37亿、91亿、103亿。2019年，腾讯视频亏损30亿元，优酷亏损158亿元。

　　减亏成为当前视频平台关心的重点。目前，爱奇艺已连续两个季度净亏损率同比大幅收窄。用爱奇艺首席财务官王晓东的话说，“在这个充满挑战的时期，我们也更为谨慎与有效地控制开支。”

学习奈飞好榜样

　　与国内视频平台长期亏损的苦哈哈日子不同，国外的奈飞，早已实现盈利。根据奈飞第三季度财报，其营收为64.36亿美元，净利润7.90亿美元。

　　奈飞目前会员数总数为1.9515亿人，比爱奇艺、腾讯视频的1亿左右会员数超出接近1倍。但在会员价格上，奈飞的价格更高。

　　国内会员费一般价格为每月20元人民币，奈飞的最新价格是标准套餐每月12.99美元，约等于85.5元人民币。奈飞高级会员15.99美元，约等于105元人民币。

　　达到现在的价格，奈飞在9年内已经提价6次。2011年，奈飞第一次提价，每个月会员费增长60%，三个月后有80万退订人。

　　纵观奈飞涨价历史，一般涨价过后，财务业绩会有一定程度增长。2014、2015、2017年涨价后，奈飞的会员数量无论同比和环比都是增长的。2019年涨价后，出现了下个季度会员数量下滑的小概率事件。

　　龚宇称，他相信用户付费的最主要的动因是因为有好的独播头部内容。这些内容绝大部分都来自于原创和自制的内容。“我们后面作品内容的储备是非常丰富的，所以我们相信调整价格的这个措施，不会影响到中期长期会员的发展。”

　　华泰证券认为，爱奇艺提价有望引领长视频行业健康长期经营，也利好产业链优质内容方发展。但中国银河证券研究所也表示，会员费提价也有风险，用户流失的可能性增加，平台在提价的同时也要保证为会员提供更多价值。

　　目前，共同亏损的长视频平台正在抱团取暖，以互相置换版权内容的方式进一步丰富自己的内容库。去年开始，爱奇艺就与腾讯视频共同播出《从前有座灵剑山》、《庆余年》，今年双方合作更加紧密，新丽传媒·腾讯影业·阅文影视2020年度发布会的现场，爱奇艺自制剧开发总经理戴莹露面，双方将一起开发腾讯旗下的IP《狐妖小红娘》。最近新播的综艺《哈哈哈哈哈》，与其他自制综艺节目最大的不同便是，舍弃了单个视频平台“独播”的道路，并在爱奇艺和腾讯视频上同步开播。

　　据Quest Mobile此前披露的数据显示，今年7月，爱奇艺App的日均活跃用户数为1.1亿，领先于其他平台，而腾讯视频App的日均活跃用户数也已达到1亿规模。二者分别为长视频排名第一、第二的平台。

　　当行业第一名和第二名联手涨价，联手合作，联手播出，能否让长视频平台之间厮杀多年、亏损多年的颓势焕发新机？

　　奈飞或许是个好榜样。

（文章来源：经济观察网）

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