“双11”购物狂欢近日落下帷幕，奥佳华(002614)主营业务之一的保健按摩版块在天猫、京东两大平台合计交出超2.1亿元亮眼成绩单，同比增长超100%。这其中，定位中高端市场的主品牌奥佳华OGAWA稳居行业头部，在天猫、京东平台贡献了超1.2亿元业绩；新锐品牌轻松伴侣ihoco贡献了超9000万元业绩。

　　双品牌战略成绩喜人

　　近年来，“养生潮”、“宅经济”逐渐兴起，保健按摩大众市场增量迅猛。奥佳华敏锐洞察市场趋势，在主品牌OGAWA奥佳华于中高端市场已有建树之余，推出主打都市年轻人群的ihoco轻松伴侣，进军大众市场。

　　据介绍，ihoco轻松伴侣作为奥佳华旗下第二品牌，致力于为都市年轻群体提供高颜值、高品质、高性价比的健康黑科技产品。截止今年双十一，全网销售额已接近2亿元。11月1日，ihoco轻松伴侣宣布黄子韬为其按摩椅形象代言人，进一步强化了在都市年轻群体中的健康潮牌形象。

　　定位中高端市场的OGAWA奥佳华则一路稳扎稳打，持续占据市场头部位置。作为1996年创立于马来西亚的国际品牌，OGAWA奥佳华除了线上渠道拥有不菲成绩之外，更是深耕线下渠道多年。据不完全统计，目前已有约800余个销售网点遍布全国141个大中城市的高端百货商场、购物中心、高端车4S店等渠道。同时，OGAWA奥佳华通过先后邀请包括周华健、张东健、陈奕迅、彭于晏在内的多位亚洲重量级明星代言，连续十一年赞助上海劳力士大师赛，赞助国民综艺《中国好声音》等品牌营销，也进一步拓宽了品牌知名度。

　　产品技术做透做宽做深

　　近年来保健按摩这片“蓝海”市场的竞争愈加白热化。奥佳华能够守住保健按摩行业龙头地位，与其自身在技术研发上深耕不缀是分不开的。

　　公司拥有目前全球最大的保健按摩器具生产基地，同时连续十五年稳踞行业出口第一。20多年的产业积累，加上每年超亿元研发费，使得公司在人工智能、机芯技术、按摩手法个性化、物联网大数据等技术应用上笑傲同行。2020年初，奥佳华OGAWA旗舰机型“AI按摩机器人”凭借其“疲感追踪科技”，成为行业内唯一获颁素有中国家电行业“奥斯卡”之称的AWE艾普兰奖“优秀产品奖”。

　　与此同时，面对前沿材料和科技，奥佳华不断融合创新。据奥佳华大中国区总经理郭桃花女士透露，公司已开始发力5G技术，近期OGAWA奥佳华已与华为签署合作协议，将在智慧健康生活领域强强联合展开合作。按摩椅将作为家庭健康的入口，通过HUAWEI HiLink与疲感追踪科技协同，打造更智慧的家庭健康管理闭环系统。

　　此外，ihoco轻松伴侣也与纯石墨烯发热膜的国家专利拥有者——烯旺科技展开深度合作。纯石墨烯发热膜在加热后会释放6—14μm远红外“生命光波”，与人体几乎一致，能够引发细胞原子和分子共振的特性。ihoco轻松伴侣将该特性运用在护颈带、眼罩、鼻罩、美容面罩、按摩椅等，在助力颈椎、肩周、腰肌、小腹等部位疾病的预防、治疗和康复等方面临床证明有显著效果。

　　拥抱直播风口

　　据ihoco轻松伴侣电商总经理于淼介绍，ihoco轻松伴侣作为双十一新面孔，通过与顶流主播薇娅等人合作，以直播带货方式快速打开了大众市场的品牌知名度和影响力。此外，拥有超八成男性直播受众，被称为“抖音带货一哥”的IT圈大佬罗永浩，也将自己在按摩椅界的直播首秀献给了OGAWA奥佳华。直播当晚便以高价位精品与高销量共存盛况引发同行热议。

　　淘平台数据显示，双十一期间知名大牌的中高端按摩椅大促打折对线上消费者极具吸引力，销量明显上升。在第三季度按摩椅/按摩沙发销售总额排名中，奥佳华两大自主品牌在客单价高于市场平均水平的情况下，依然位列前茅。

　　奥佳华认为，在疫情催速宅经济大背景下，线上市场恢复速度更快、恢复势能更强。公司在积极拥抱营销风口，尝试直播带货之外，也不断通过实体店直播、短视频、微信朋友圈带货等多种创新营销方式，加强和客户的互动及信息触达。

（文章来源：证券时报网）

Tags： 奥佳华双品牌战略双十一“吸金”2.1亿元