2020年11月19日，“电声股份2020营销行业研讨会”在位于广州海珠区【海珠区位于广州市中部，北部与荔湾区、越秀区、天河区隔珠江相邻，东部、西部、南部分别与黄埔区、荔湾区（含芳村）、番禺区相望，全区总面积90.40平方公里。】工美港的创新研发中心顺利召开。会上，电声股份董事长梁定郊、CEO黄勇分享了电声股份在登陆资本市场一周年后公司发展的新方向。会议也邀请了行业内的创投高手、渠道顾问、新生品牌创始人等“大咖”，共同分享新品牌新营销【《新营销》杂志创刊于2003年，以“营销”为聚焦核心，是一本面向职业营销经理人的高端商业杂志，也是中国唯一由世界营销大师菲利普·科特勒（Philip Kotler）、米尔顿·科特勒（Milton Kotler）担任终生荣誉顾问的营销类杂志。】干货。此外，来自同创资本、前海【前海深港合作区全称“前海深港现代服务业合作区”，位于深圳南山半岛西部，伶仃洋东侧，珠江口东岸，由双界河、月亮湾大道、妈湾大道、宝安大道和西部岸线合围而成。】母基金【“母基金”FOF（Fund of Funds）是一种专门投资于其他证券投资基金的基金。】、中信保诚基金、广发证券【广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部。】、中信证券【中信证券股份有限公司（英文名称：CITIC Securities Company Limited）是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，注册资本6,630,467,600元。】、中信建投【中信建投证券研究发展部，以“引领专业投资，研究创造价值”为服务理念，为客户及公司各项业务提供研究支持。】、海通证券【海通证券即海通证券股份有限公司。】等机构的投资团队、行研团队以及营销行业人士也参与了此次研讨交流活动。

　　电声股份是是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务供应商。今年受到新冠疫情的影响，营销服务行业受到了较大的挑战。对此，公司积极应对宏观环境变化，加快发展线上数字零售业务。从公司三季度营收情况来看，随着业务的逐步恢复，公司第三季度净利润环比增长2.06%，今年前三季度公司总营收同比实现6.60%的增长。研讨会上，电声股份CEO黄勇表示，在宏观环境不确定因素的影响下，公司克服疫情带来的不利影响，从业务重点策略、优质客户策略、科技驱动变革、组织管理变革及投资驱动策略五个方面进行战略规划的落地，实现了业绩的稳步增长。

　　“电声股份从来没有定位成广告公司，而是通过对营销行业的全链条理解，采用多种营销模式，理解品牌和消费者的需求痛点，逐步完善营销活动链条，再拓展到整体营销链条，实现市场占有率的扩张。随着疫情的好转，四季度消费与内需的进一步复苏，”内循环“经济带来的市场空间将有利于公司业务的发展。”黄勇自信地表示。

　　据了解，为打造营销与销售的完整商业闭环体系，电声股份将更多地覆盖线上线下触点，通过精细化、深耕式运营，构建触点壁垒。比如，着手构建社群运营模式，整合社群流量闭环，推动导流-裂变-复购的商业模式，并通过与多平台不断增加合作，加大品牌线上店铺增长，不断突破服务品牌的GMV【abbr.】。为了丰富面向品牌消费者的内容体验，电声股份还从多维度【《多维度》栏目是池州广播电视台于2008年12月1日开播的一档新闻资讯类栏目，《多维度》栏目坚持“以多维视角，看社会万象”的理念，以“大民生”视角关注池州政治、经济、文化等各个领域的新闻事件和新闻人物-duoweidu】智能化地实现创意生产、投放、提升内容生产的ROI【投资回报率（ROI），是指通过投资而应返回的价值。】，同时通过数据和技术双引擎，全面启动营与销有机结合的数字化与智能化创新的战略方向。

　　在客户策略方面，公司深耕原有行业的战略客户，积极进入更多新兴行业，开拓新行业头部客户。目前，公司已经对事业部进行了专业化重构，强调资源与能力一体化协同，从而更好地服务客户和打造创新服务产品。值得一提的是，新成立的数字零售事业部、整合营销事业部、销售渠道管理事业部等事业部都将以不同方向的创新营销渠道模式为目标发力。

　　近年来，电声股份不断进行各种营销平台资源与能力的整合，在线下领域进行创新实践探索，从第一家推出自动化巡展车用于汽车品牌【汽车品牌是各大汽车公司为了宣传自己而营造出来的一个汽车的牌子。】的多站点营销路演活动、打造出强大的地推网络，到如今提供高端车展、线上车展、云看车、数字零售、智能货架等多种创新营销服务，一直走在科技、智能、创意的数字化创新之路上，并建立了差异化营销服务核心竞争力【核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。】，市场占有率逐年提高。

　　电声股份董事长梁定郊在会议上表示，“未来，电声股份将通过孵化自有品牌【自有品牌亦称“分销商自有品牌”。】建立完整营销生态，大胆运用电声股份的”营销“与”销售“模式互相赋能，向营销漏斗的两头进行产业链延伸，创出独特的营销案例。通过”营+销“模式为客户品牌创造价值最大化，构建国内领先的综合营销服务集团。”

　　电声股份领导介绍了公司发展情况后，合鲸资本创始合伙人熊三木、私域流量模式顾问栗映科技创始人温馜、女士护理新品牌美则联合创始人陈然、新锐【新锐（Sinrui）是新加坡第一家从事体育器材、运动、休闲用品方面研发、生产、销售合为一体的综合性公司，成立于2013年。】电动牙刷【电动牙刷是Philippe-Guy Woog发明的一种牙刷，通过电动机芯的快速旋转或震动，使刷头产生高频震动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝，与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有按摩效果。】品牌Usmile【usmile，创立于2015年，是广州皓醒湾科技有限公司旗下口腔护理品牌。】创始人陈建群也分享了各自对于品牌营销的独到见解。

（文章来源：证券时报网【证券时报网是由深圳华闻在线网络有限公司建设、证券时报社全资组建的财经信息门户网站，是《证券时报》唯一指定的官方网站，也是证监会指定的创业板信息披露网站。】）

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