政企安全是360面向未来的战略要地。在过去一年，三六零(下称“360”)快马加鞭搭建了一套以安全大脑为核心的新一代安全能力框架体系，并凭借这套体系与重庆、天津、青岛【青岛市是计划单列市、副省级城市、山东省经济中心城市、全国首批沿海开放城市、国家级历史文化名城、全国文明城市、国家卫生城市。】、郑州【郑州，河南省省会，是中国中部地区重要的中心城市、国家重要的综合交通枢纽、中原经济区核心城市，地处华北平原南部、黄河下游，居河南省中部偏北，东接开封市，西依洛阳市，南与许昌市、平顶山市接壤，北隔黄河与新乡市、焦作市相望，介于东经112°42′-114°14′、北纬34°16′-34°58′之间。】等城市达成合作。

　　11月30日，记者从三六零(下称“360”)获悉，宣布任命To B行业老将李强为政企安全集团CEO，全面负责政企安全集团的经营管理，直接向360集团董事长兼CEO周鸿祎【周鸿祎（zhōu hóng yī），1970年10月4日生于湖北省黄冈市蕲春县，360公司创始人、董事长兼CEO、奇酷CEO、九三学社中央委员、九三学社中央科技专门委员会副主任、和知名天使投资人。】汇报，并将帮助360深化To B体系建设。

　　SAP中国区高管加盟

　　据了解，李强是To B行业老将，已有20余年To B、To G从业经验，曾在企业管理类软件巨头SAP(思爱普【SAP 公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。】)任全球高级副总裁、中国区总裁，从零开始打造了SAP在中国的大多数战略行业，也开创了SAP在全球进入中小企业市场的先河。

　　李强曾带领SAP赢得了中国500强企业70%，中央企业A级企业80%的市场份额。此外，他还带领SAP中国在2018年进入中小企业市场，以SaaS为切入点，用两年时间进入中国市场的前三位。

　　“越是数字经济越容易受到网络攻击。”李强断言，“一切数字经济发展和科技发展都离不开网络安全，安全将成为数字经济发展的重要基石。”正是意识到这一点，李强认为网络安全行业未来将有极大发展空间。据介绍，这也是他离开外企，加入360的原因之一。

　　另一原因是，360过去15年的积累已经为政企安全业务打下了坚固基础。在李强看来，360历时十五年、耗巨资打造起来的大数据、技术与人才能力，不是传统厂商可以在短时间内能具备的。而在李强看来，最打动他的“还是老周(周鸿祎)本人。”

　　李强和周鸿祎同样喜欢射击，还是同一家射击俱乐部会员。“我和老周有长达几个月的沟通交流。”李强表示，“以他的理解构建的以安全大脑为核心的新一代安全能力框架体系，结合360过往十五年积累的能力，对接下来我在政企安全领域的开疆拓土帮助非常大。”

　　深化To B体系建设

　　“我能带来的经验是，帮助一个互联网公司深化To B体系建设。”对于工作开展，李强已经有了计划表。

　　在李强看来，互联网公司是以产品为核心，但To B不一样，它是以客户为中心。“在消费互联网上，一个爆款产品一夜之间能占领所有市场，但在To B领域，不可能靠一个爆款来改变市场格局，它需要从研发、到交付、到售后、到生态的完整体系。”

　　而以客户为中心意味着，第一，产品能够为客户解决什么问题，带来什么价值；第二，产品和服务能否足够稳定，确保客户业务持续稳定运行。“互联网产品的研发可能每天都要迭代，但对于企业级产品的研发来说，稳定很重要。如果每天要打补丁，企业能否承受？”李强举例说。

　　最重要的，还有投资回报与成本的考量。李强认为，很多互联网产品都是免费的，这方面考量较少，但企业客户对投资回报极其看重，To B企业需要考虑到这一点。

　　因此，除加速安全大脑在城市、产业、企业落地外，在360内部深化完整的To B体系建设将是李强接下来的工作重点。具体将围绕以下方面展开：

　　一是稳步推进以安全大脑为核心的产品研发战略，打造产品运营能力和实战经验相结合的新一代安全运营商；

　　二是构建以客户为中心的组织体系和文化，涵盖产品研发、市场、销售、交付、运营和售后服务，能够确保所有在建项目和未来项目取得成功，能够让客户实实在在看到价值；

　　三是持续开展To B人才培养，引入市场上比较强的To B人才，快速构建强有力的人才梯队。

　　“简而言之，以客户为中心深化内部流程、体系和架构，以客户为中心深化能力体系，以客户为中心培养和招募人才体系。”李强接连说出了三个“以客户为中心”。

（文章来源：证券时报）

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