“‘按需画图、按图生产、按图安装’，所有的定制家具都必须走这个路径。如果走不通，在市场上就没有竞争力。”我乐【我乐，高圆圆代言品牌。】家居总经理汪春俊如是说。在他看来，这也是我乐家居在行业内店面覆盖城市最少，业绩增速却居前的原因。公司三季报显示，今年前三季度营收9.99亿元，同比增长7.97%；净利润1.22亿元，同比增长24.15%。

　　据悉，我乐家居溧水【溧水县隶属江苏省南京市，位于长江三角洲和上海经济区的西缘，建县于隋开皇11年，迄今已有1400多年的历史。】智能工厂的智能制造系统会“拆单”全国各地的订单，即拆分订单零部件信息后将类型、材质等相同的零部件汇总下料，加工完毕后再按照订单重新打包。“我们的工厂(即溧水智能工厂)设计是能完全做到无人工厂，自动化程度应该是行业内最高的。这套技术我们搞了差不多10年。”汪春俊介绍到，“我们自建的私有云可以存20年的图，我们也没有拆单的人。后面我们还会上可视化的检测设备，可以做到毫米级。工艺改变历史，整个家居界【家居界成立于2010年8月，是面向中国家居建材行业的业内网站，为生产经营者、品牌代理商和网店经营者提供系统化的资讯信息。】，尤其是家具会发生翻天覆地的变化。”

　　销售渠道方面，汪春俊表示，会继续适度扩张直营渠道，因为“如果不做几家，你不知道消费者，你对竞争的感知也是隔一层。”但直营将集中在华东地区【华东地区，简称“华东”。】，其他地区仍会与代理商合作，“我们会稍微扩一点，也不想太激进。只有上海是大规模做，因为店效非常好，上海今年我们大概增长了40%到50%，是我们直营增长最猛的地方。”

　　谈及大宗业务时，汪春俊直言“为了避风险，我们只挑前50名的上市公司(房企)。”同时，他认为大宗业务需要与现有设备截然不同的成套设备，所以应保持良性的营收占比，“以我来讲是20%左右，再多就挑着做。这么多年也没有一个商业票据没兑付的。”

　　“我们工厂生产周期是20天，所以这两天代理商全部在疯狂下单，因为12月10日前必须把今年的单子下了，要不然就可能明年交货了。”汪春俊表示，公司目前订单情况良好。

（文章来源：中国证券网）

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