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直播的风口早已开启,最近两年更是越发火热,也玩出了很多的新花样。如今越来越多的品牌选择艺人明星们来增加曝光,并以此实现流量转化业绩,但随着时间的推移,这一的方式却渐显疲态。这不仅让人思考,只靠艺人明星短暂“快闪”和“刷脸”就能真正带货吗?
答案是否定的,直播带货的逻辑,理应是凭借优质产品和较优惠的价格,配合短期强曝光,为品牌带来“流量—转化—认知”的进阶。但目前大多数直播只能触及第二层级,甚至某些都难以达成预期转化。
相比之下,京东到家开启的“直播购物1小时达”创新模式则正不断释放优势,与品牌、明星的强强联合则更是带来了比以往显著增强的效益。
近期,京东到家联手伊利【内蒙古伊利实业集团股份有限公司(简称伊利集团)是中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,位居亚洲乳业第一、全球乳业八强,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准,并为奥运会及世博会提供过乳制品的中国乳品企业。】,通过“超级粉丝日”营销活动,将知名演员王凯带到直播间,成功引起了大众关注。它呈现出了更多样的品牌内容方向,增加了更多的互动玩法和信息露出,让直播终于被还原为一场品牌活动,触及营销本质。
整场直播时长近2小时,明星出镜长达45分钟,这几乎是一期网综的体量。王凯在直播间通过进行多种小活动,与观众实现了高频互动,作为伊利【内蒙古伊利实业集团股份有限公司(简称伊利集团)是中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,位居亚洲乳业第一、全球乳业八强,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准,并为奥运会及世博会提供过乳制品的中国乳品企业。】畅轻【畅轻(伊利畅轻)是内蒙古伊利实业集团股份有限公司旗下的一个品牌。】品牌代言人【品牌代言人是一个宽泛的概念,统而概之,它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。】,则又将畅轻产品频频带到观众面前。
而在消费者产生购买之后,京东到家“直播购物1小时达”创新模式的加持下,即看即买、即买即到,大幅提升了用户的体验,也成功助推这场直播实现曝光、转化和口碑三大层面的同步提升。很多消费者甚至在直播还没结束的时候,就已经拿到了商品,并进行了反馈和评价。
而对于品牌来说,这场直播,累计观看人次75万,互动量62万,刷新平台单场直播观看人次纪录的同时,当天伊利低温奶制品销售额也创下历史新高,销售额环比翻4.4倍。伊利畅轻系列产品销量也达全年峰值,环比上周翻5.4倍。
必须承认的是,直播带货的早期红利正在退散,直播内容的丰富度、产品的品质以及即时消费的高效性已经越来越重要,而京东到家显然已经全方位推进,并持续展示成果。
(文章来源:砍柴网)
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