GBC【GameBoyColor(简称GBC)是日本任天堂公司开发的一种电池驱动彩色屏幕携带式电子游戏机（简称手掌机或掌上型游戏机）。】工作是总行党委为顺应产业互联网+、政务互联网、平台经济快速发展趋势，进一步强化GBC三端协同联动发展新格局，主动探寻社会资金循环规律，构建金融服务生态圈，巩固壮大客户基础所作出的重要决策，是一项重要的基础性、战略性工作，是实现场景获客、平台获客、构建金融服务生态圈的重要抓手，对全行转型发展意义重大。工行河南省驻马店分行认真学习安排，扎实推进GBC工作在全辖落地。

　　思想高度重视，安排部署有序。该行深刻认识领会开展GBC推广工作的战略意图，把新市场、新客户作为场景拓展的核心方向，迅速成立由分行行长担任组长、条线主管行长担任副组长、相关条线部门负责人担任组员的GBC工作领导小组，负责统筹、部署、调度GBC重点工作，研究资源投入、考核激励等重要事项，加快场景落地。坚持高层营销，统筹抓好战略谋划、计划实施，抢抓农村集体经济【集体经济，属于劳动群众集体所有、实行共同劳动、在分配方式上以按劳分配为主体的社会主义经济组织。】改革契机，以农村三资管理平台为切入点，迅速实现与某县农业农村局合作协议的签署，开立农村集体经济合作社账户7户，与市级合作也在稳步推进。牢固树立“一盘棋”的工作思路，高度聚焦32个业务场景，构建“一点接入，全集团响应，全流程服务”的GBC全链条营销服务体系，着力固根基、扬优势、补短板，增强客户基础和提升综合服务能力，实现“做精业务、做优客户、做强市场”的工作目标，赋能转型发展。

　　明晰工作路径，场景建设推进扎实。坚持以客户为中心画好“同心圆【《同心圆》，是由李宁强导演、李司棋等主演的一部电视剧。】”，统筹考虑收益和长期价值下好“长远棋”。充分把握核心环节和关键节点，逐个场景进行任务解码并细化工作方案，明确业务拓展目标，制定路线图和责任清单，做到目标明确、项目具体、职责清晰、考核量化，确保可操作、可落地。抢抓政策窗口期，与市住建局就“智慧住建大数据平台”实施方案达成合作共识，预计将有2亿元应交未交存量资金转入该行。以发展“互联网+医疗【互联网医疗，是互联网在医疗行业的新应用，其包括了以互联网为载体和技术手段的健康教育、医疗信息查询、电子健康档案、疾病风险评估、在线疾病咨询、电子处方、远程会诊、及远程治疗和康复等多种形式的健康医疗服务。】”为中心，上线抗疫应急物质保障管理系统17户，满足了疫情时期医疗客户新的业务需求。推广“经费分拨管理系统”这一关键产品，解决工会客户经费资金管理方面的难点和痛点，实现驻马店市总工会【驻马店市总工会是市委领导下的全市广大职工自愿结合的工人阶级的群众组织。】成功上线。以解决拖欠农民工工资问题为切入点，输出支付监管金融服务，成功取得河南省农民工工资支付监管银行资格。军队工程建设系统成功上线，弥补了该领域的空白。以金融服务能力输出为手段，有效满足财政类客户新的业务需求，实现工银e政务14户、“银校通”某学校网上缴费以及某军人事务局缴费项目成功上线。抓住全国农洽会在驻马店市【驻马店位于河南中南部，北接漯河，南临信阳，地处淮河上游的丘陵平原地区。】召开契机，强力推进“两网一平台”项目建设，整合政府、阿里巴巴板块资源和工行网上银行金融支持，打造B2B、B2C平台优势为一体的中国名优农产品电子商务平台，该行为唯一一家合作银行。

　　完善服务机制，联动营销持续强化。该行以“牵头责任制”为核心，以业务场景为载体，落实职责分工，加快构建矩阵式联动营销服务体系，由简单联动转向深度协同，提高跨部门、跨条线协作能力。找准各场景突破点，坚持客户导向、创新方式方法、协同联动、分类推动等措施，做好场景推广。树立危机感和紧迫感，在资源匹配、业务流程及人力、财务、科技、渠道等各方资源保障上灵活机动、优先支持，确保市场资源拓展到位、客户需求挖掘到位，业务场景搭建到位。打破路径依赖，凝聚强大合力，通过加快创新突破变局、趟出新路，定期将客户、市场、政策等信息推送至各配合部门，提高营销效率，实现G端-B端-C端的精准联动营销。坚持特事特办、急事急办，做好业务培训，加强沟通交流和业务联动，总结先进经验，树立标杆典型，定期通报督导，加强业务帮扶指导，及时解决各支行在营销推广中遇到的问题和难点，及时将先进办法和成功经验运用到场景推动过程中，形成浓厚的营销氛围。

（文章来源：城市金融报）

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