如何让用户从关注到付费再到共情分享，从而形成全链路闭环商业模式，无疑已是当下数字营销【数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。】行业中最热门的话题。对于客户而言，优质产品是“藏在深巷子【深巷子是国内专注于家庭电视购物服务，并做到行业信息咨询、代理操作、营销策划、图文制播、日常公关、客服培训的运营机构，在电视购物相关行业有丰富的频道媒体资源及产品策划推广经验，和国内各省市广电集团下属的多家电视购物频道有着稳定长期良好的合作关系；节目收视范围覆盖全国各省、市、县、以及乡镇。】的美酒”，而如何将好酒的“香味”传出千里之外，则需要借力而为。

　　将在港股市场开启招股的数字营销“新贵”云想科技(02131)，正是这样一家衔接在客户与潜在消费者之间，该公司通过自制优质内容进行精准投放，从而达到客户营销目标的公司。

　　火热新兴赛道，巨量市场空间

　　对于投资而言，先选择好的行业赛道尤为重要。随着大数据【大数据（Big Data）又称为巨量资料，指需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。】技术朝着成熟期不断发展、消费者行为和偏好相关数据不断积淀，数字化升级成为推动新媒体营销从粗放式加速不如精细化阶段的强效催化剂，营销数据的升级将帮助品牌主有效连接消费者，短视频营销赛道无疑是当下最为热门的风口。

　　中国顶级短视频平台的崛起为信息流营销创造巨大机遇。客户在短视频平台上不断分配广告预算，以及为专业内容制作商的行业专业知识(迎合客户的兴趣及偏好)亦促使短视频平台广告市场快速增长。

　　中国短视频营销产生的收入由2015年的2亿元增加至2019年的1025亿元，复合年增长率【复合增长率一项投资在特定时期内的年度增长率计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数...】为375.8%，并有望进一步增加至2024年约5825亿元，复合年增长率预计高达35.6%，可谓名副其实的营销行业快车道。

　　市场需求的“井喷”给予了云想从短视频突围的机会。随着短视频营销的精准性与转化率不断提升，客户“品效合一”的需求逐渐成为行业趋势。云想科技已建立了以创意内容和技术数据驱动，通过线上多途径进行引流，而后高效转化为特色的短视频营销业务。

　　云想科技早在2013年起开始提供在线营销【在线营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称（即网络营销）...】解决方案，尤其是自2017年起，在短视频行业开始流行后公司随即开始提供短视频营销解决方案，前瞻性的布局使其成功领跑整个赛道，取得先发优势。

　　根据艾瑞咨询【艾瑞咨询集团(iResearch)是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供数据产品服务和研究咨询服务的专业机构。】，就直接透过短视频平台出售产品或服务的电商公司的广告的用户流量消耗量而言，云想科技作为2019年中国第一大的短视频营销解决方案供货商，公司前瞻性地布局使该公司已经并将继续受益于整体短视频内容市场的快速增长，近三年实现了十倍的营收增速，其盈利亦在同步持续增长。云想科技之所以能够得到市场与客户的双重认可，离不开公司所在赛道的高增长前景、及其公司自身良好的成长基本面。

　　截至2019年末，云想科技已累积约1332个与其有合约关系的客户。在线营销解决方案业务及泛娱乐内容服务业务的直接客户由2017年的558个增加至2019年669个，且每个直接客户平均开支由2017年的50万元增至2019年的340万元，复合年增长率高达160.8%。

　　瞄准最热风口，力拓业务边界

　　短视频成为数字营销行业在公共卫生事件下迎来最热风口，这一说法并非空穴来风。

　　移动互联网使得碎片化时代的触网体验得以保障，用户可以打破时间和空间限制观看浏览视频。信息流广告【信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。】和短视频营销成为最精准的推广介质。短视频营销作为营销推广的价值高地，从平台、用户、方式三个方面体现了精准投放的效果最大化。根据艾瑞咨询，短视频内容市场的规模预期将由2020年约2115亿元进一步增加至2024年突破7000亿元，复合年增长率有望达到35.3%。

　　此外，与基于文本的自媒体【自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。】相比，短视频自媒体在相同的时间段内可传递更多信息，且更具娱乐性，使其能够吸引用户的注意力且有效占据用户分散的休闲时间。过去数年，短视频已展示出强大的变现能力，其商业价值在一直增加，短视频自媒体变现将是中国自媒体变现服务市场的高增长分部，占整体自媒体变现服务市场的比例日益上升。

　　招股书【招股说明书是股份有限公司发行股票时，就发行中的有关事项向公众作出披露，并向非特定投资人提出购买或销售其股票的要约邀请性文件。】显示，云想科技已策略性地将重心转移至在线营销解决方案(尤其是短视频营销)，2017-2019年内，公司收入分别占总收入约70.4%、94.5%及98.7%。而5G【2016年11月，举办于乌镇的第三届世界互联网大会，美国高通公司带来的可以实现“万物互联”的5G技术原型入选15项“黑科技”——世界互联网领先成果。】的商业化及普及将加速数据传输，进一步降低每GB移动互联网流量成本，推进AR、VR等短视频的技术发展，从而改善短视频用户体验，丰富短视频呈现形式，提升短视频的吸引力。

　　与此同时，截至2020年6月30日，云想科技已为约170个垂直行业及其子类别的3400个客户直接或间接提供服务，公司所交付的短视频已产生约4100亿次展示次数及逾600亿次视频观看次数。

　　目前，云想科技已经与全部中国前六大短视频平台以及包括巨量引擎在内的多个其他领先内容分发平台进行深入合作，并以强大的内容自制能力，结合产品卖点与用户痛点进行全场景覆盖及营销投放，从而提升付费率，高效完成付费转化。

　　当前，大数据和人工智能正在重塑数字营销格局，随着未来物联网的普及，媒体环境将愈发碎片。在这一市场背景下，以短视频为主的社会化营销逐渐成为客户支出的重点，且这一趋势也直接反映到了客户的预算分配中。统计显示，81%的客户表示将在2019年增加社会化营销投入，预算平均增长21%，继续保持高增长，云想科技的增长潜力必将随着新营销业态的规模化发展路径而逐步释放。

　　随着社会化营销越来越成为客户青睐的投放方式，最具亲和度的短视频投放投放渠道，有望成为未来数字【未来数字有限公司（Future-Digi）是于2006年4月成立的台湾一家游戏软件公司。】化营销的重要方式之一，并由此衍生出超过7000亿空间的短视频营销市场。抢先抓住发展红利，未来将成为云想科技成长为营销巨头的契机，而登陆资本市场，仅仅只是一个开始。

（文章来源：智通财经网）

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