三雄极光【三雄极光，是一家开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品的企业，创立于1991年。】是国内耳熟能详的三大照明品牌之一。2020年的广州设计周，它们也给观众带来了新的惊喜：展位以灯光来塑造我们都市生活的一天里不同的时间点，表现了一个焕发不同色彩的都市美学；灵动系列磁吸导轨灯、领峰【该项目位于广州珠江新城核心位置，是个复合型的商住项目，分为领峰、广州W酒店两大部分，并含少量服务式公寓。】SR系列射灯、铂刻系列高端酒店照明产品等新品也惊艳亮相……三雄极光背后又还有哪些不为人知的秘密？为此，信息时报记者在广州设计周期间专访了三雄极光品牌管理部经理李全。

　　三雄极光品牌管理部经理李全。受访者供图

　　精准赋能，拓展更多细分领域

　　2020年的广州设计周，三雄极光赚足了人气。其实，这些并非偶然。据李全介绍，三雄极光在商业照明【商业照明的产生源于公共商业场所的诞生， 为了服务于商业场所照明的需要而产生用于商业场合的照明系统．...】、工装照明等专业照明领域都有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，能满足含家居照明、商业照明、景观亮化、轨道交通、公共空间等全领域的照明应用，已成为照明行业整体照明方案的优秀提供商。

　　由此可见，三雄极光覆盖的细分市场极广。“目前三雄极光在稳固、扩大商业照明、工装照明市场优势的基础上，将加大在高端酒店、轨道交通、教育系统等细分领域的投入。”李全说。

　　据了解，目前照明行业较为分散、集中度较低。产品需求的多元化也导致了产品多元化以及渠道多元化。那么，企业又该如何去理解消费者的需求，怎样进行产品的创新升级？

　　在李全看来，随着消费升级，消费者在选购产品时，不仅注意产品本身价值的高低，而且更加重视服务。“特别是在同类产品质量与性质大体相同或类似的情况下，商家向顾客提供的附加服务越完备，产品的附加值就越大，顾客从中获得的实际利益就越大，心理满足感也会随之增强。”他表示，这种满足感会随着消费者在身边人群中的传播进而形成企业良好的口碑。

　　以人为本，推进照明“健康化”

　　据了解，自健康照明理念提出后，如何加速产品的落地也是业内关注的焦点。记者获悉，三雄极光是较早践行“健康照明”的企业，自创立以来，就坚持以人为本，赋能美好生活。

　　李全告诉记者，光生物安全是健康照明的基础，产品作为健康照明的载体，三雄极光照明产品取得了相应的光生物安全认证。“教育照明领域如各大学校、办公照明领域如写字楼办公室、家居照明如家庭卧室和写字台领域这三大类的应用领域对于健康照明的需求比较大。”

　　据李全介绍，特别是在教育照明这块，三雄极光作为行业首家倡导“光健康”照明环境的企业，一直不遗余力地在健康照明领域深耕，比如通过参与制订相应标准、光健康义诊、光爱梦想乡村教室公益改造、照明学院、公开课等多种形式推广光健康理念，取得了不错的的成绩。

　　那么，照明健康化又是如何通过智能技术来实现的呢？以三雄极光为例，在智能教室改造基础上配套光敏传感器【光敏传感器是对外界光信号或光辐射有响应或转换功能的敏感装置。】，当外界入射光线变强时，教室灯将自动降低亮度，充分考虑节能的同时，也使得课桌面照度恒定在国家标准要求的300lx以上。当遇上阴雨天气时，它能监测学生桌面的照度，如低于300lx就会控制教室灯具慢慢开启，并调整教室灯具的亮度，使得学生桌面照度恢复到300lx以上。

　　深耕行业，打造门店体验营销【体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。】新模式

　　深耕行业30年，三雄极光在通用照明行业拥有较强的品牌影响力，尤其在商业照明和工装照明等专业照明领域，其市场规模与行业口碑都处于相对领先地位。

　　相比同类型企业和产品，三雄极光是如何构建起自己的优势和壁垒的？李全向记者表示，三雄极光注重产品研发，通过建立专利壁垒，特别是关键技术专利、实用型专利等，拥有自己的核心技术，去解决消费者的需求和市场痛点。同时，为了与全球品位同步，公司也不断邀请国际著名设计师进行设计合作。

　　此外，三雄极光还充分发挥自身商用工程照明领先品牌的魅力，整合多年积累的房地产、设计师、水电工等渠道资源，赋能门店具备多品类协同能力，构建大家居生态链，实现业务的外延发展。

　　据了解，在终端门店，三雄极光依托强大的设计研发、30年的各领域应用研究和实践，实现了照明顾问从“简单的产品销售”转化为“创造整体空间的体验式服务”，赋能门店体验营销新模式。

　　李全表示，下一步，三雄极光将在稳固工程、商业照明领域优势地位的基础上，不断拓展、提高家居照明、智能照明及细分领域等市场业务。未来，公司将继续专注并深耕于大照明行业。

（文章来源：信息时报）

Tags： ?三雄极光：“点亮”细分，并在未来继续培育照明行业