12月9日，联合利华【联合利华在中国的历史可追溯至90年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。】与达达集团宣布进一步深化战略合作，双方将共创数据驱动的即时零售商业模式。

　　联合利华北亚区副总裁、中国区销售总经理罗慧芬【罗慧芬，女，汉族，上海市人，1954年5月生，1983年9月加入民盟，1970年4月参加工作，在职大专学历。】表示：“未来双方在新产品开发，营销模式创新，市场资源投入方面将进行更加深入的对接与合作，持续提升联合利华旗下产品在本地即时零售市场的市场份额与消费者渗透率。”

　　达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺表示：“下一步达达集团将携手联合利华共创数据驱动的即时零售商业模式，共同挖掘下沉市场潜力，助力联合利华销售增长、全域营销拓展和用户运营精细化。”

　　图： 达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺(左)与联合利华北亚区副总裁、中国区销售总经理罗慧芬(右)共同签署战略合作协议。

　　以“场”为核心多维度深化战略合作，协同发力即时零售市场

　　根据合作协议，联合利华与达达集团明确了下一步将以“场”为核心，从原来的“以货找人”，迭代至“以场找人”和“以场带货”，同时将“场”的边界不断延伸，创建更好的1小时达购物体验和营销策略。

　　以场找人，具体是指双方挖掘用户需求，共建搜索权重【权重一般指网站权重，网站权重是一个对网站整体的考量，是决定网站排名的重要因素。】逻辑，共创营销IP，打造营销矩阵，更好聚焦目标人群，满足用户和商家多样化需求；以场带货，指的是京东到家【京东到家是京东集团基于传统B2C业务模式向更高频次商品服务领域延伸发展出的全新商业模式，是京东2015年重点打造的O2O生活服务平台，是基于传统B2C模式向高频领域的重要提升。】通过优化促销工具和货品导购链路，推动品牌产品矩阵升级和促销策略迭代，打造完美线上门店助力转化；场景延伸上，双方将以站内外流量置换、京东“物竞天择”合作项目、店内智慧促销员、店外到家推广员等为抓手，实现全域打通、用户场景全触达。

　　今年4月25日，达达集团携手联合利华和上海高知名度购物平台东方购物，首次推出“直播购物1小时达”的全新体验，作为开局之作，这场直播单场观看人次超过35.8万，8成用户享受到直播期间从下单到收货的完整体验，最受欢迎的和路雪冰淇淋热销超过33000支。

　　今年6月，京东到家携手联合利华打造“超级品牌日”活动，通过线上线下全域联动，打造品牌主场创造O2O主场价值，助力联合利华整体销量较上月同期增长超450%。今年11.11活动期间，联合利华在京东到家平台上的销售额达到去年同期两倍以上。此外，京东到家还与联合利华通过“超市大牌日”等活动深度合作，多方共振全域营销。

（文章来源：读创）

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