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广州若羽臣科技股份有限公司(下称“若羽臣”,003010.SZ)主要业务包括线上代运营、渠道分销以及品牌策划,服务内容涵盖品牌定位、店铺运营、整合营销、数据挖掘、供应链管理等。公司是业内知名的电子商务综合服务商,分别在2017年下半年、2018年下半年、2019年上半年、2019年下半年获得“天猫五星级服务商”荣誉。截至 2020年4月22日,公司共运营103家品牌店铺,其中包括品牌旗舰店95家,品牌旗舰店数量占比高达92.23%;同时获得多项行业重要奖项及荣誉,运营品牌多次取得品类领先排名。
拥有众多国内外合作品牌
体现核心竞争力
若羽臣以电子商务为媒介,链接全球优质品牌和中国消费者,帮助品牌方实现品牌知名度和经济效益的共同成长。品牌端,公司对接全球优质消费品牌,通过提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等全方位的电商综合服务将其推向前端消费者。消费者端,公司深耕消费者购买决策链的每个环节,凭借多年电商运营经验和消费者数据积累,准确触达潜在消费者,并利用微信、微博、淘宝等多层次的营销媒体曝光吸引消费者关注、了解、购买并分享。平台端,公司以天猫平台为核心运营渠道,构建了覆盖京东、唯品会、考拉等电商平台的全网销售通路,通过消费者价值管理、商品管理、用户体验管理及消费者关系管理实现对店铺的精细化运营。
若羽臣采购的主要内容为合作品牌方的商品,相应供应商主要分为以下类型:一是国际品牌方在国内设立的运营主体;二是国际品牌方在国内的代理商;三是国际品牌方;四是国际品牌方在国外的代理商;五是国内品牌方。
报告期各期,由于品牌策划服务模式以电商平台营销活动、品牌和品牌集团多种主体作为服务对象和核算单位,故此不参与品牌数量合计计算。报告期各期,在线上代运营-零售模式、线上代运营-服务费模式及渠道分销模式下,发行人合作的品牌数量分别为71个、77个和88个;其中,国际品牌数量分别为62个、69个和81个,国际品牌数量占比分别为 87.32%、89.61%和92.05%,发行人与主要国际品牌合作关系良好,业务发展趋势较为稳定。
未来,随着更多品牌不断入驻国内电商平台,中国电商服务市场仍将保持高于网络购物市场的增速。其中国际品牌由于在中国市场的营销经验、客户服务和政策规定等方面存在先天劣势,更倾向于依靠专业的电商服务商进行电商运营,根据艾瑞咨询分析,2019年国际品牌对电商服务商的需求比例达80%-90%,远高于国内品牌需求比例20%-30%。
募集资金后市场份额将持续增长
本次发行募集资金将投入公司新品牌孵化培育平台建设项目、代理品牌营销服务一体化建设项目、电商运营配套服务中心建设项目、企业信息化管理系统建设项目,以推动主营业务发展。
本项目拟在原有经营基础上,打造新品牌孵化培育平台,着力在母婴、美妆、个护等优势领域引进国内外新兴品牌,不断拓宽授权渠道,由渠道经营者逐步向渠道管理者转变,同时与品牌所有者以深度共创的形式,全方位多层次助力其在中国市场的传播和推广。为此,公司拟在广州通过购置物业的方式增加办公场地,根据业务发展规划配置人才团队及运营设备,拓展新品牌孵化培育业务。
本次募投项目的实施将夯实和提升公司的技术水平。若羽臣代理优质品牌集中在母婴及快消品领域,是公司专注且具有竞争优势的垂直领域。通过本项目的实施,可获取更丰富的消费数据,开展更加精准、精细化的营销与运营服务,数据抓取技术、数据分析技术、营销策略设计、店铺设计、客户服务等技术能力将获得夯实和提升。
(文章来源:证券市场周刊)
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