近几个月最热门的社区团购赛道，又出现了新玩法。

　　12月11日，滴滴【滴滴，象声词，意思是一滴一滴，常用以形容色、光和韵味的浓郁、充沛。】旗下橙心优选启动橙心小店战略，目光转移至线下。今年9月，橙心优选开始试水“橙心优选小店”，“橙心优选小店”是橙心优选和团长合作的线下自提门店。经过近3个月的多个城市试点，自12月起，橙心优选在全国推广“橙心优选小店”。

　　滴滴方面表示，与传统社区电商的消费者在线上APP商城或小程序上购物后，到店自提服务模式不同，橙心优选小店模式让用户除了线上下单外，还可以在橙心优选小店直接线下购物。

　　橙心优选在品类布局、门店升级、商品结构优化等方面帮助团长。滴滴公布的数据显示，橙心优选试点小店的销售额平均可增长3倍，部分小店销售额可提升5倍。

　　商务部【商务部，全称为中华人民共和国商务部，是由中华人民共和国国务院主管的商业经济和贸易的组成部门。】最新发布的《我国传统便利店数字化转型报告》显示，目前国内主营快消品【快消品，快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods）的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。】的非连锁便利店(俗称夫妻老婆店)约有600万家。

　　对于滴滴而言，此举对于社区团购业务发展有益。易观资深分析师赵悦【中央电视台财经频道《央视财经评论》栏目制片人、央视财经评论员、创办《财经周刊》栏目、对外经贸大学开放型经济研究所研究员。】对第一财经记者表示，滴滴可以通过这一模式加强与实体店【实体店是网络购物后出现的名词，（如淘宝ebay）为虚拟店铺，相对的在现实中的店就称之为实体店了，通俗点说逛街逛的就是实体店 ，包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。】的合作并且卖出更多商品。

　　此外，这一线下合作模式也有利于滴滴其他业务的发展。赵悦认为，滴滴发展这一新业务与旗下货运业务有关，“通过社区团购也能带动和盘活它的同城配送业务，这也是他们布局考量的一方面，滴滴在配送路径优化算法上还是很有优势的。”

　　滴滴确实越来越重视同城配送业务。12月10日，滴滴宣布原两轮车、代驾、跑腿、货运业务合并为“城市运输与服务事业群”，货运等同城配送业务在整个业务体系中越发被强调。

　　这一线下扶持策略也有利于平台对团长资源的争抢。据第一财经记者了解，目前社区团购的团长多为兼营，即一个团长同时在三到四个社区团购平台上服务，平台对优质团长存在争抢的情况。上述分析师表示，有研究表明带店团长比其他的团长发展效果更好，此举有利于平台占据更好的团长资源。

　　对于滴滴而言，不断深入社区团购赛道也是必然。赵悦表示，滴滴在用车服务上有地域性场景的流量优势，如果想要在地域性场景上有更深的服务拓展，目前比较好的标的就是社区团购。在社区团购在内的同城零售竞争，滴滴也具有同城场景。

　　另一方面，改造小店早有类似模式。此前电商平台阿里和京东就曾推出覆盖下沉市场的天猫【“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。】小店和京东便利店，并且也提及了改造夫妻店等传统小店，是一种B2B【B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。】的新零售模式。模式为店主报名加盟，平台审核后即可进行培训和装修营业，平台未小店提供快消【快消是一款全新的消除类游戏，上手简单玩法创新，快叫上你的小伙伴一起来快消中游戏吧！！如果四个颜色相同的方块在一起的话就可以消除，不管是横着竖着还是斜着都可以消。】等货源，同时平台对小店进行仓配、选品、渠道等方面的扶持。

　　2017年4月，京东创始人刘强东曾宣布，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。2017年8月，阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海曾表示将帮助中国超过600万家小店。

　　赵悦认为，滴滴的小店战略与几年前的便利店模式逻辑类似，只不过当时的店长并没有作为团长参与社区团购。这些新形态并不属于模式创新，而是模式的叠加和升级，因此对于其他平台而言这一模式可以被复制。

　　一旦其他平台认为该模式有利于发展社区团购，可以迅速切入。此外，赵悦表示社区团购行业门槛不高，例如连锁便利店也可以进入社区团购赛道，更高效地通过员工进行营销和推广。除了连锁便利店，例如周边连锁商超这类线下实体店自带店员，只需要开发程序，把到店消费者转化为私域流量进行运营，也可以进入社区团购。从行业前期发展看，拥有资本就可以进入这一赛道，后期成长则需要大量的时间和资金支持，才能建立壁垒。

（文章来源：第一财经）

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