作为医用敷料和感控防护行业领先企业，自2018年上市以来，振德医疗通过内生发展与外延整合相结合，规模与业绩快速增长，取得了长足进步。

　　近日，《证券日报》记者跟随上交所“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动走进振德医疗，深入了解公司高质量发展之路。

　　振德医疗董事长鲁建国【鲁建国，男，1963年10月出生，医学博士，硕士研究生导师。】向记者表示：“一直以来，我们把保障医疗安全、降低医护成本作为使命，近年来，公司在做好医院线业务的同时，快速拓展了带医疗属性的家庭健康护理市场。未来，振德医疗将全力打造医疗健康领域国内领先、国际知名的上市公司。”

　　巩固扩大全渠道优势

　　凭借多年来的深耕，振德医疗在手术感控、伤口护理、防护用品、压力治疗等细分市场保持着品牌号召力和领先优势。2020年前三季度，振德医疗实现主营业务收入【主营业务收入是指企业从事本行业生产经营活动所取得的营业收入。】81.09亿元，较上年同期增长531%；剔除防疫类防护用品后主营业务收入20.02亿元，同口径较上年同期增长63%，常规业务也取得了快速增长。

　　振德医疗董事会秘书季宝海向记者表示，这些成绩的取得，与振德医疗多年来建立的企业文化和核心能力是分不开的，“长期以来公司建立起了快速响应的供应链能力、研发创新能力、高品质产品能力、品牌影响力【品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。】、全渠道及服务优势，这也是公司核心竞争力【核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。】的体现。”

　　“2020年，凭借在疫情期间过硬的产品品质、快速的供应能力和健康有序的价格管理体系，振德医疗进一步获得了医院、消费者和国外客户的信任，公司的品牌影响力和市场覆盖率得到进一步提升。”季宝海向《证券日报》记者表示。

　　数据显示，截至上半年，振德医疗产品已覆盖全国所有省市自治区的4900余家医院，其中三甲医院730家；覆盖全国约6万家药店门店，百强连锁药店覆盖率已达95%；此外，公司在天猫【“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。】、京东、唯品会【唯品会信息科技有限公司（VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。】、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超400万人。

　　在国际市场上，振德医疗通过供应链垂直整合，自动化和精益生产【精益生产（Lean Production），简称“精益”，是衍生自丰田生产方式的一种管理哲学。】能力的持续提升，为国际客户提供高品质、低成本的产品。季宝海提到，“今年以来，全球感控防护类产品需求快速增长，我们在原先覆盖率较低的南美、非洲【非洲（拉丁文：Africa），全称阿非利加洲，位于东半球西部，欧洲以南，亚洲之西，东濒印度洋，西临大西洋，纵跨赤道南北，面积为3020万平方公里（土地面积），占全球总陆地面积的20.4%，是世界第二大-feizhou】、中东【中东或中东地区，是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区。】及东南亚【东南亚（Southeast Asia）位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。】市场取得了较好突破。同时，通过有效整合英国【英国，全称大不列颠及北爱尔兰联合王国（The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland），本土位于欧洲大陆西北面的不列颠群岛，被北海、英-yingguo】子公司Rocialle Healthcare Limited，公司正实现向英国市场的快速拓展。”

　　研发创新筑起“护城河”

　　从引进吸收到自主创新，从技术进步到技术原创、从客户需求到引导市场，振德医疗已逐步形成有特色的科技创新系统，为产品不断推陈出新打下了坚实的基础。

　　“公司要保持健康持续发展，离不开创新，通过研发设计，不断推出有竞争力的产品和技术，不断筑高公司竞争壁垒、提高核心竞争力，以促进高质量发展。”季宝海告诉《证券日报》记者，提升技术创新能力和培育强大的产品研发实力，是实现振德医疗未来可持续发展的唯一选择。

　　2020年前三季度，振德医疗研发费用为1.67亿元，同比增长396.48%；截至第三季度末，公司已拥有发明专利38项，实用新型专利246项。

　　据悉，振德医疗重点在研项目涉及现代伤口、造口护理领域，包括具有原位组织诱导及修复再生功能的真皮替代物(人工真皮)的研发、水胶体敷料【水胶体敷料是由弹性的聚合水凝胶与合成橡胶和粘性物混合加工而成的敷料。】、湿膜敷料处理生物膜技术开发项目、细菌粘附性纤维材料研究等。

　　“湿膜敷料主要成分是微生物发酵获得，在这里我们研究其发酵、培养和清洗，以保持所有原材料的一致性，比如液体的吸收性、湿膜的持液性以及强度等属性。”在湿膜敷料的原材料研究区域，振德医疗研究院院长胡修元介绍称，“在后处理工序，将对其去除内毒素，以保证湿膜敷料的安全性，产品将基本达到注射用水的同等要求。”

　　“加大人才引进，特别是技术领军人才的引进，也是公司的工作重点之一，”季宝海提到，除了自主研发团队和研究院外，振德医疗也与浙江【浙江，简称“浙”，省会杭州。】大学等知名高校及医疗机构开展研发合作，保障研发成果的领先性，同时也更贴近临床和使用需求。

　　聚焦医疗消费品升级趋势

　　“全民防护意识增强给消毒感控类、应急防护类以及家用健康护理类产品市场带来更大的需求，振德医疗将聚焦医疗属性消费品领域，进一步做强做大家庭健康护理市场。”季宝海向记者表示。

　　从振德医疗的战略规划来看，通过开拓现代伤口、造口护理、健康防护产品等领域，公司不断丰富产品品类、加快产品迭代，并利用现有品牌渠道优势实现新产品快速上量，有望带来新的业绩增长点。

　　“就现代伤口护理产品而言，其有着降低伤口感染、创造更利于伤口愈合环境等优点，在欧美【“欧美”是世界上的一块地域，其文化属于西方文化，是欧洲和北美的统称。】发达国家的市场规模已超过基础伤口护理产品”，季宝海告诉《证券日报》记者，“国内的现代伤口护理产品市场渗透率还较低，但随着老龄化进程加快以及居民医疗需求升级，相信该类产品在国内也将快速发展。”

　　业务和销售规模的快速增长，也对振德医疗的生产能力及产能储备提出了更高的要求。目前振德医疗在浙江、河南、安徽【安徽，简称“皖”，省会合肥，位于中国大陆东部，属于华东地区，介于东经114°54′－119°37′，北纬29°41′－34°38′之间，公元1667年因江南省东西分置而建省。】、江苏【江苏，是中华人民共和国省级行政区，简称“苏”，省会南京，以“江宁府”与“苏州府”之首字得名。】以及英国等地拥有生产基地。2020年，振德医疗在河南投资建设生产线搬迁扩产项目，该项目实施投产后将形成1.2万吨伤口护理产品和1.25亿件手术感控产品的生产能力。

　　上市两年来，振德医疗市值增长至140亿元，公司也通过实际行动回报投资者，连续两年分红，平均股利支付率【股利支付率，也称股息发放率，是指净收益中股利所占的比重。】约为33%。在鲁建国看来，在医改不断推进、医疗控费的大背景下，行业集中度有望快速提升，行业领先企业将迎来更多机会，但要实现上市公司的跨越式发展不能一蹴而就，脚踏实地的耕耘和不断创造价值将是振德医疗始终秉承的理念。

（文章来源：证券日报）

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