12月16日，2020年度贵州茅台【茅台酒产于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，同英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地并称为“世界三大名酒”。】酱香【酱香，多指菜肴中食物的一种香味类别。】系列酒全国经销商联谊会在茅台【茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉族的特产酒。】会议中心隆重举行，作为疫情之年厂商的首次大团聚，这场大会承载了茅台远超以往的期待。

　　茅台集团【茅台集团，即贵州茅台酒股份有限公司，位于黔北赤水河畔的茅台镇。】党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东【高卫东，男，1957年出生于青海西宁，中共党员，曾长期在青海省担任领导职务，1999年开始调任山西，2011年8月，当选中共山西省运城市市委书记。】作讲话，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁【李静仁，男，中华人民共和国公民，汉族，现任贵州省水库和生态移民局副局长。】致辞。茅台集团党委副书记王焱，党委委员、纪委书记、省监委驻茅台集团监察专员卓玛才让，党委委员、副总经理刘大能，党委委员、副总经理高山，党委委员、副总经理万波，茅台酒股份公司领导涂华彬、王晓维【负责村镇建设、推进城市化进程、城建档案、政府关联事项、信息化建设、工会及燃气行业管理工作。】、游亚林【亚林-BCN国际知名台球品牌山东比希恩体育产业有限公司是目前国际领先的体育用品专业制造商，公比希恩logo司现已发展成为集科研、生产、销售、国际贸易、体育产业文化传媒为一体的国际化企业。】出席开幕式。开幕式由高山主持。

　　“当前发展环境为系列酒成长提供了最好的机遇。”大会当天，高卫东用“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”，为茅台酱香系列酒未来一年的发展指明了方向，并要求茅台酱香酒公司及全体茅台酱香系列酒经销商把握机遇促转型、把握质量固根本、把握定位优结构、把握文化塑内涵、把握服务赢市场，打造系列酒成长新高地。

　　疫情之年，“家人”相聚倍感温馨

　　从茅台站下高速，车行至茅台厂区，道路两旁悬挂着“欢迎回家”的横幅，让前来参会的经销商心里暖暖的。

　　茅台酱香酒公司为此次会议的召开，做了精心的准备和安排，不仅在酒店房间安排专人送上的欢迎卡片，还首次使用电子会议指南，将经销商联谊会的活动流程、到达返程、酒店服务【酒店服务是指酒店为满足顾客的需要而付出的智能和必要的劳动，是酒店的无形和无价商品。】、餐饮服务、医疗服务、车辆信息、餐叙座席、会场座席、温馨提示等内容整合在一套小程序中，方便参会人员随时随地了解会议相关信息，营造出回家的温暖和相聚的温馨。

　　会场外，“众志成城夯基垒台立潮头，聚力合意扬帆起势赢未来”的大会主题展板，醒目伫立。大会现场，疫情防控井然有序。与会嘉宾进入会场时须出示行程码、健康码、测温、全程佩戴口罩，并进行健康申报。

　　作为常态化疫情防控特殊时期召开的茅台酱香系列酒经销商联谊会，这也是茅台史上首个全程戴口罩的经销商大会。据统计，出席当天大会现场会议的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香系列酒忠实消费者代表以及媒体代表共800余人。

　　百亿酱香第一年，遭遇疫情“黑天鹅”，厂商携手走过极不平凡的2020年——面对诸多困难，厂商始终坚定信心、迎难而上，在积极推动复工复市的同时，营销策略更加精准，经销网络更加优化，市场日趋稳定，有效延续茅台酱香系列酒稳中向好的发展势头，业内优势地位持续巩固，再次交出了一份优异的成绩单。

　　会议透露，2020年茅台酱香酒公司预计可完成茅台系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%，连续两年“破百”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。

　　虽然主要指标增幅较过往几年有所降低，但在高卫东看来，受疫情常态化防控、市场完全竞争、产品总量不增等多重压力，茅台酱香酒公司最终把耽误的时间抢了回来，把遭受的损失补了回来，圆满完成年度营销目标，这份成绩殊为不易和难能可贵。

　　“在极不平凡的2020年，年初的担忧困惑，年中的奋力拼搏，都转化为今天收获成功的喜悦，大家精气神更加饱满、信心斗志更加昂扬。”高卫东说，希望通过这几天的相聚，让大家能以更加开放的心态、放松的态度，客观总结得失、积极展望未来，蓄足能量和方法，把明年的工作做得更有成色、更加出彩。

　　双轮驱动成效显著，系列酒成长为“护卫舰”“护城河”

　　疫情之年，茅台酱香系列酒的“逆势上扬”固然令人欣喜，但其“顺势成长”的潜力更让人期待。

　　在高卫东看来，过去几年的发展已为茅台酱香系列酒成长蓄足了强大动能，茅台酱香系列酒已经成长为称职的“护卫舰”和坚实的“护城河”，“双轮驱动”战略取得了实质性成效。

　　对于茅台酱香酒公司取得的成绩，高卫东给出了高度评价。他说，近年来，茅台酱香酒公司围绕“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”，扎实推进各项工作，特别是今年，在抓好疫情应对和复工复市的同时，持续优化市场布局，调整产品结构，强化渠道管理，让“双轮驱动”更加明朗、发展效益更加彰显、市场结构更加良性、市场应对更加得力，做到了“计划不变、任务不减”，实现“十三五”圆满收官，为茅台的发展做出了实实在在的贡献。

　　据介绍，茅台酱香系列酒经过6年努力，从2015年销售额13亿元发展到连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，取得了业界瞩目的亮眼成绩，已成长为茅台集团重要增长极。

　　一个欣喜的信号是，茅台酱香酒公司持续深耕精耕市场，效果开始逐渐显现：一方面，茅台酱香系列酒吨酒收入稳步提升，主营产品全部实现顺价，经销商盈利能力进一步增强，另一方面，社会库存快速消化，茅台酱香系列酒紧俏属性初步显现。同时，多次在国内外各类评审会上名列前茅，占据了行业竞争的有利位置。

　　此外，茅台酱香酒公司深入实施“大单品”战略，茅台王子销售额超40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲站稳10亿规模，酱香经典、迎宾酒2.0等效益逐渐向好，成功打造和巩固了以茅台王子酒为核心的“1+N”的产品集群，呈现出结构更优、效益更好的市场局面。

　　渠道方面，按照非均衡发展策略，向战略市场、核心市场和重点市场倾斜，助推河南市场突破20亿元规模，山东、贵州、广东市场突破10亿元规模，大力推进天猫、京东、苏宁三大电商平台品牌旗舰店运营，线上活动最大单日销售额超过4000万元，市场基础建设和品牌塑造成效明显。

　　“面对疫情，茅台酱香酒公司和广大经销商迅速组织形成合力，快速响应、精准应对，将影响降到最低。”高卫东说，面临年初疫情导致的动销压力，广大经销商主动担当作为，结合实际千方百计开展精准营销、线上营销，茅台酱香酒公司也切实履职尽责，出台对经销商的帮扶措施，加大消费促销活动力度，市场不仅没有萎缩，反而迸发出更强的生命力。

　　李静仁在致辞中用三个“最大”对茅台酱香系列酒在2020年所取得的成绩进行了总结：最大的亮点，是茅台酱香系列酒主营产品全部实现了顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力也有明显提高；最大的收获，是成功经受住市场和疫情的双重考验，探索出一条具有茅台酱香系列酒自主特色的发展路径；最大的成功，是锻造了一支有创造、敢打拼、能干事的营销队伍。

　　围绕“三个一流”持续发力，推动系列酒速度质量“双提升”

　　未来五年，茅台集团将力争打造成为贵州首家世界500强企业，作为“双轮驱动”中的一轮，茅台酱香系列酒要如何发力，打好2021年开局战，为集团实现十四五“开门红”做出更大贡献？

　　讲话中，高卫东用三个“全国一流”为茅台酱香酒公司2021年定调：做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务，全力推动发展速度和发展质量双提升。

　　高卫东要求，要把握机遇促转型，茅台酱香系列酒处在最佳战略机遇期，要切实抢抓机遇，全面推动产品结构、渠道建设、终端呈现、文化体验、服务提升等转型升级；要把握质量固根本，坚持以市场和消费者为中心，以坚守品质为根本，不断增强消费者对茅台系列酒产品品质的认同感；要把握定位优结构，充分利用好“茅字号”优势，找准发展定位和品牌定位，同时持续推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系。

　　另外，茅台酱香系列酒还需要把握文化塑内涵。高卫东称，酱香系列酒和茅台酒一脉相承，承载着茅台文化的基因，要以“文化茅台”为引领，结合茅台酱香系列酒的实际情况，做深系列酒的文化内涵，以文化创新赋能产品价值；要把握服务赢市场，坚持以消费者为中心，以市场需求导向，联动线上线下，加快传统营销和现代营销有机融合。还要优化经销商服务体系，畅通厂商沟通交流渠道。同时高卫东还提及，茅台集团金融板块已日趋成熟，存在融资需求的经销商可以与茅台融资租赁公司沟通，开展更加多元的合作。

　　讲话最后，高卫东对经销商提出了两点希望和要求：一要提高“共建”的责任感，在新的时期，不仅要在产品销售上奋力开拓，也要在诚信营销、文化宣传和消费者服务上发挥更大作用；二是增强“共赢”的荣誉感，始终和茅台一道，精诚团结、携手同行，共同开拓发展共赢新的局面。

　　李静仁也表示，茅台将始终致力于把茅台酱香系列酒放到与茅台酒同等重要的位置，一如既往地坚持“双轮驱动”，全力支持系列酒做大做强；始终致力于打造厂商命运共同体，与经销商朋友不断加强沟通协作，切实提升产品和服务质量，创造更多商机，共享发展成果，携手共创更加繁荣美好的未来。

　　开幕式还举行了颁奖典礼，茅台酱香酒公司分别表彰了在2020年系列酒营销工作中业绩突出的经销商优秀集体和工人，分别授予“同心同行”“生肖酒特别贡献”“优秀经销商”“先进经销商”“营销创新”和“最美酱人”称号，同时聘任了2021年度茅台酱香系列酒营销顾问团成员。

　　开幕式结束后，大会还陆续开展了2021年茅台酱香系列酒营销政策解读、合同签约仪式及公益盛典。

　　据悉，今年茅台酱香酒公司在与经销商签订合同时，互换了签约身份，由酱香酒公司担任“乙方”，经销商担任“甲方”，通过互换签约身份的转变，进一步服务经销商。

　　下一步，茅台酱香酒公司将扮演好“规划规则的制定者”“市场督导的服务者”“精准营销的实践者”，以提质增效、高质量发展为着力点，进一步提升服务经销商、深耕精耕市场的能力和水平。

（文章来源：新华社）

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