12月2日晚间，大发地产发布2020年前11个月销售业绩。今年前11个月，大发地产累计实现合同销售金额约263.03亿元，合同销售面积约175.58万平方米；平均销售价格为14981元/平方米。

　　大发地产继续保持可持续增长，在合同销售、土储、资金、财务结构等多个维度均表现优异，展现出企业提速增效的良好发展势头。

　　“可圈可点”，这是今年中期业绩会上，大发地产董事会主席葛一暘【葛一暘，现任上海大发房地产集团有限公司总裁；并先后担任上海凯泫实业有限公司、上海垠壹投资发展有限公司等多家企业董事长。】对企业上半年业绩表现的总结。

　　事实上，今年的房地产市场环境对中小房企而言并不友好。但对于外界环境的不确定性，大发地产已有一套章法，自可从容应对。

　　对于全年业绩目标的完成，大发地产充满信心。大发地产首席执行官兼执行董事廖鲁江在中期业绩会上表态称，未来几个月，将根据企业的供货和销售调整节奏，力争完成全年目标。

　　高速向前

　　提速增效，是大发地产今年半年报的特点之一。

　　据了解，大发地产上半年总资产规模达335.67亿元，同比增长21%；总权益约72.15亿元，同比增长28%；持有总现金约57.93亿元，同比增长23%；营业收入【营业收入是从事主营业务所取得的收入。】约34.72亿元。

　　多渠道推动的数字化创新营销，更是助力企业屡创热销佳绩。

　　这直接推高了企业上半年的销售额。上半年，大发地产录得累计合同销售金额约112.08亿元，同比增长约57.6%。其中，长三角地区贡献了86%的合约销售额、77.2%的合约销售面积。

　　凭借高速增长的销售额，大发地产冲进行业百强。在克而瑞【克而瑞（中国）是易居中国下属全资子公司，以现代信息技术为依托的房地产咨询以及信息服务为主营业务，是中国最大的房地产信息综合服务商。】发布的2020上半年全口径销售额排行榜中，大发地产以112亿元位列第87位。

　　在业绩取得进步的同时，大发地产乐于与投资者分享红利，选择持续兑现股东回报。大发地产宣布，企业今年中期派息每股0.034元。

　　优异的业绩也使得大发地产获得了众多国内外机构的认可，评级稳步提升。2020上半年，穆迪重申大发地产国际信用主体评级B2，展望维持稳定。安信国际发布的房地产行业研究报告中，对大发地产维持“买入”评级，表示随着大发地产把握机遇扩大规模，估值有望提升。

　　此外，大发地产还荣获“稳健经营企业奖”、“ 2020中国上市房企百强”、“2020中国房地产上市公司综合实力70强”、“2020中国上市房企风险控制能力十强”、“中国综合实力投资控股企业奖”等多个重磅奖项。

　　顺利蹚过坎坷曲折的上半年，大发地产管理层对下半年充满信心。在中期业绩会上，廖鲁江透露，截至报告期末，公司已售未结的销售额在230亿元左右，其中公司权益占比在50%左右。

　　此外，信心主要来源于公司的土地储备。大发地产首席运营官兼高级副总裁冷俊峰【俊峰：男，歌手，出生于内蒙古土右旗，国家二级演员，星光大道月冠军。】介绍称，公司下半年的可售货值达318亿元，将保证有效供货。并且若按下半年实现60%的去化率【在市场营销领域，去化率是在一定时间段内的销售率，来自台湾的说法。】计算，即有望超额实现全年销售目标。

　　稳步拓展

　　实际上，土地一直是大发地产的优势之一。因为实现业绩的高增长并不是终极目标，大发地产的目标是保持高质量的增长，而稳步拓展土地，保持土储布局合理、充盈是实现这一目标的根本之一。

　　上半年，大发地产在苏州、温州【温州，简称“瓯”，浙江省辖地级市；浙江省区域中心城市之一。】、宁波、南京、成都、重庆等地获取16宗地块，新增建筑面积186万平方米，权益地价51.62亿，平均地价5974元/平方米，其中一二线城市占比超过90%。

　　截至报告期末，大发地产土地储备总规划建筑面积【规划建筑面积指表示规划设计方案在某一区域内规划的各类建筑的建筑面积之和，也就是规划方案的“总建筑面积”。】约650万平方米，总货值约910亿元，共计82个项目，分布在30座城市，平均地价约为4890元/平方米。其中，长三角占总土储面积比例达78.9%，占总货值比例达84.3%；其次为成渝地区【成渝地区指四川成都和重庆及之间的地区，但这是一个模糊的概念。】，占总土储面积比例达25%。

　　对于任何一个房企而言，拥有充盈的土地之后，需要资金来滚动土地变现，而资金充裕则是大发地产的另一个优势。据悉，大发地产与招商银行【招商银行（China Merchants Bank）1987年成立于深圳蛇口，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是中国内地市值第五大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。】、中国民生银行【中国民生银行股份公司（上交所：600016 港交所：01988）是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，成立于1996年1月12日。】、工商银行等60多家大中型银行及金融机构保持着良好的关系，为长期发展开拓充沛稳定的资金来源。截至报告期末，公司取得的总授信额度约132亿元，未使用的额度约93亿元。

　　此外，公司十分注重债务结构的合理化。截至报告期末，公司净负债率已经由2019年年末的约77.8%下降至约71.7%，现金和短债比维持在1.2倍的健康水平。

　　此外，管理层在业绩会上具体讲述了公司未来控负债调结构的四项具体措施。第一，公司坚持以收定投原则，严控投资金额和回款金额的比例，未来会重点拓展高周转和股东回报高的项目；第二，公司会持续加强运营能力，保证新项目在6个月内实现开盘；第三，公司将持续加强回款的管理能力，通过以回款证明为核心的管理体系，提升回款效率，压缩回款周期，提升股东资金和自有资金【自有资金是“借入资金”的对称。】的周转率；第四，公司会进一步加强与合作方的合作共赢关系，不断引入权力资本，优化资本结构，降低财务风险，最终实现将公司的净资产负债率【净资产负债率也称为债务股权比率，反映由债权人提供的资本与股东提供的资本的相对关系，反映证券经营机构的基本财务结构是否稳定。】保持在80%以内。

　　如今，大发地产已将土地与资金完整拼接，形成了一个严丝合缝的拼图。

　　卓越运营

　　尽管有了土地与资金的护航，但对于房地产市场而言，政策、市场往往存在诸多不确定性，而大发地产认为应对外部不确定性的最好方法是通过不断加强内部管理和运营。

　　在组织构建上，大发地产对组织架构进行重组变革，完成区域的合并与升级，调整为6大区域公司，“精总部，强区域”，优质资源得到重组，区域力量日趋集中，从而提升组织抗风险能力，提高组织效能。

　　在管理体系上，大发地产基于“两高两有”四项基本原则，进一步夯实以“6611”运营管理体系的内控管理，以项目为核心，贯穿全生命周期，聚焦经营目标，确保过程管控，以实现企业快速高效运营，提高资金利用率，提升抗风险能力，助力企业高质均衡发展。

　　此外，大发地产奉行合作共赢的理念，降低经营成本与风险，为高质量的规模成长提供了一条更优质的道路。在业绩会上，管理层表示在新进入城市之前，企业会优先考虑的是合作资源，不会贸然的进入一个区域做开发，否则会有试错成本【一个不断试错的过程产生的成本即是试错成本。】。

　　但合作伙伴的选择并不是盲目的，而是选择与大发地产合作理念和价值观相同的公司，一方面共同合作推动高周转，另一方面借助当地有土地资源和相当好的合作关系的，可以把高周转模型有效植入，拉动项目更新。

　　管理层在业绩会上透露，今年上半年，大发地产与碧桂园【碧桂园，成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团；碧桂园在房地产领域开创出独具特色与核心-biguiyuan】在南通合作，重庆与东原合作，在南京与西栖霞建设【栖霞建设公司是由南京栖霞建设（集团）公司作为主要发起人，联合南京新港高科技股份有限公司、南京市栖霞区国有资产投资中心、南京市园林实业总公司、东南大学建筑设计研究院、南京栖霞建设集团物资供销有限公司等五家发起人于1999年12月23日共同发起设立的股份有限公司。】合作，在苏州与合景泰富【合景泰富地产控股有限公司（香港联合交易所上市编号：1813），大型房地产开发商。】合作等。

　　规模、财务、土储、管理“四驾马车”齐头并进，大发地产的速度未来必将再加速。

（文章来源：财经网【财经网由《财经》采编团队创立于2008年，是一家财经证券股票门户网站。】）

Tags： 大发地产：高效运营与财务优化双管齐下 持续释放增长潜力