今年以来，兴业银行加快推动财富转型，财富销售能力“爆棚”，理财+基金“双百亿”爆款产品频出。

　　持续不断的爆款产品背后，兴业银行发挥“商行+投行”战略优势，践行“零售财富和私行战略优先”部署，加快财富管理业务体系改革，强化产品精选、专业服务、科技支撑、线上渠道等四大能力建设，推动财富业务实现销量、规模、客户和收入增长的全面突破。

　　数据显示，上半年该行实现财富产品销售爆发式增长，零售财富类产品累计销售2.71万亿元，其中净值型理财销量增长127%；基金销售同比增长333%；券商集合理财销售同比增长52%，销量位列股份制银行首位，带动全行零售财富综合金融资产突破1.5万亿元，零售财富销售收入同比增长 46.12%，零售客户突破8000万户。

　　深化组织体系改革

　　记者获悉，为进一步做大做强财富业务，2020年兴业银行将财富管理与私人银行业务提上战略优先位置，增强财富管理业务的价值创造和对“商行+投行”战略的支撑功能，进一步深化财富管理组织体系改革。

　　其中，该行在总行层面整合设立零售财富与负债管理部、私人银行部两大部门，分别统筹管理大众财富客户和私行客户，将客户和产品紧密融合，进一步释放财富业务发展动能；并在一级分行整合设立为财富管理与私人银行部(中心)，深耕财富管理和高净值客户。

　　在财富队伍建设上，目前兴业银行已建立了较为完备的财富管理队伍，也是业内首批采用客户分层经营服务的银行之一。据了解，该行计划未来新增专业队伍1500人。

　　此外，今年以来，兴业银行启动财富产品“货架”建设，建立了“代销+自营”为基础的开放产品体系。

　　上半年，该行一方面依托集团化经营优势，整合理财、基金、信托等集团子公司资源，特别是加强与理财子公司的协同联动，契合银行客户风险偏好稳健的特点，重点打造“固收+”产品体系；另一方面强化研究赋能，踩准资本市场节奏，全市场优选产品，抢先锁定稀缺资源，共引入保险、基金、券商等157家合作伙伴，积极打造投资生态圈。截至6月末，同时上架精选财富产品超3000款，而其中重点首发的20余只权益类产品，目前平均年化收益超过25%。

　　科技驱动数字化转型

　　金融科技时代，财富管理数字化转型是商业银行的必然选择。兴业银行拥有较为深厚的科技基因，率先成立银行系首家科技子公司，近年来持续加大科技投入，深化金融与科技融合，加快数字化转型，构建“安全银行、流程银行、开放银行、智慧银行”，驱动客户服务模式变革和服务效率提升。

　　依托强大科技支持，兴业银行自主研发了资产配置系统，该系统目前已成为管理客户资产、进行数据分析和投资决策的专业化、网络化服务平台。该系统将理财经理“风险评估-资产配置-产品选择-组合跟踪”四步销售流程标准化和系统化，同时依托“资本-资产”定价模型和财务规划理论，能够根据客户需求精准提供个性化资产配置建议。

　　同时，基于客户线上经营趋势，兴业银行加快财富管理线上化进程：在手机银行持续进行财富业务内容建设，大力推广“线上理财工作室”；上线线上营业厅，开设线上兴业直播间与客户在线分享专业的投资策略观点；开辟财富课堂短视频，吸引千万级关注。

　　其结果是，该行行线上化财富管理业务快速增长，到6月末网络金融交易替代率已达95.91%，理财、基金、保险线上交易笔数在全渠道占比超过90%。

（文章来源：证券时报）

Tags： 兴业银行零售财富综合金融资产突破1.5万亿