10月19日，优胜教育“爆雷”，上千名家长和老师聚集在位于北京的优胜教育总部，要求退学费、偿还欠薪。

　　11月5日，优胜教育CEO陈昊发布《一个近20年教育行业创业者的致歉信》称，我们整个团队愿意把所有股份0元赠予愿意伸出橄榄枝的伙伴。他在信中还喊话马云、马化腾、许家印、曹德旺、刘强东、张一鸣、王兴等大佬伸出援手。

　　所有股份0元赠予，未来十年无偿打工

　　陈昊在文中解释资金链断裂一事，疫情期间，“优胜教育的收入只有原先的1/3，最差的时候，连以往单月的1/5都不到。这个时候，部分加盟商资金链开始出现断裂，有的会主动向总部求助，有些加盟商甚至直接失联，造成停课。从出现问题开始，我们都在尽力解决，直接接盘80多家加盟校区，不想因为当时加盟校的问题让学生家长和品牌受损，我们卖房卖车勉强接盘，本以为随着疫情的恢复，我们可以顺利解决，但没想到最终却连累到正常经营的校区，加速了总部资金链断裂。”他称，会尽快找到合适的机构，帮助不同地区的孩子复课。

　　陈昊称，“在现金流告急的情况下，我和我们高管砸锅卖铁已经支撑了八个月；在这件事情上，我相信我们是想坚守良心的。我们整个团队愿意把所有股份0元赠予愿意伸出橄榄枝的伙伴。”他称，愿意在未来十年在新优胜无偿打工。

　　陈昊还说，“我希望尊敬的马云、马化腾老师，做实业令人尊敬的许家印老师、曹德旺老师，京东的刘强东先生，新一代的企业家张一鸣先生、王兴先生，以及教培行业中优秀的同行们能够在这时候，伸出援手，帮助优胜度过难关的同时，也帮助教培机构走向长期的规范，帮助家长消除焦虑。”

　　不过，许多网友对于这封道歉信并不买账——“扣学员学费不退，扣员工工资不发，发微博？”“能把欠的工资发了吗？”“何时可以把我们的学费退一下？”

　　也有网友直言，“疫情对教培行业的影响太大了，都是砸锅卖铁硬撑着，不容易。”

　　会有人接手吗？

　　事实上，在发表《致歉信》前，陈昊曾多次通过直播平台，公开表示自己“绝不会跑路”“一定坚持到底”。陈昊还透露，已有同行伸出橄榄枝，但目前看效果不如意。

　　如果没有“跑路”事件，优胜教育到底能值多少钱？

　　据红星新闻报道，根据今年5月上市公司金洲慈航与其达成的前期协议，计划以5亿元全资收购优胜教育母公司优胜腾飞。

　　陈昊一度认为这样的估值太低，他说在疫情之前优胜的估值，大概在20亿元左右。但是由于疫情发生导致出现了比较大的困境，因此当金洲慈航提出以5亿元进行并购，且需要完成对赌的情况下，自己也同意了。

　　从估值20亿到5亿元协议并购，再到如今可以0元赠予，短短一年时间，优胜教育可谓遭遇了估值滑铁卢。但如今的“0元赠予”会有人接手吗？

　　“这不是0元接手的问题，而是还要再投入多少钱的问题，优胜的现状，让人担心很可能是个无底洞，光退学费就会吃不消。”成都一家教育培训机构负责人表示，自己也研究过优胜教育的情况，当时出现问题时，不应该强行接盘80家加盟校区，而应该直接关门大吉，哪怕会承担部分损失。而陈昊自己也承认，自己还是过于理想，“如果当时选择壮士断腕，直接关停或裁员，或许不会到沦落如此境地。”

　　有网友也指出，“谁敢接手？一个品牌倒了，他还有品牌价值？生意难做，何况还要接手先替人还债。”

　　祸起预付费模式？

　　事实上，在10月21日的沟通会上，优胜教育创始人陈昊就已经对优胜教育大规模停牌的原因进行了剖析。

　　据中国经营报道此前报道，陈昊表示，之前两年发展过快，管理不规范导致公司一半的校区需要重新选址、装修，造成大量资金损耗。此外，由于开启绿色退费通道、自己部分决策失误、没有上市，且突然遭逢疫情，没有资金储备使公司落入目前处境。

　　而在此前视频连线中，陈昊表示，由于疫情影响，北京优胜教育现在的营收只有过去的四分之一，其声称优胜教育在疫情期间背负了太多的特殊情况。“我们有很多加盟商，加盟商会甩锅，甩锅以后我们怕品牌崩了，怕员工没有饭吃，我们就会接盘，截至今天，我们直接接收的校区多达80家，我们没有这么多资金，但是又要解决这么多员工，所以才造成这个局面。”

　　在北京京商战略研究院院长赖阳看来，优胜教育如今的问题本质上是预付费模式惹的祸。“在预付费模式下，企业会出现大量的资金沉淀，在此背景下，企业往往会出现两种情况：第一种是携款跑路，但这类企业是少数；第二种是将资金花到其他地方，让其增值。但是在预收费用的同时，员工的薪水、租金都是按月逐步缴纳的(并不是一次性)，同时，企业还在不断推广收入新的预付费用。在这样的循环里面，如果遇到特殊情况，收入骤然减少，而此前的预付费还在其他项目里面，那么就会导致资金链紧张甚至断裂。”

　　《中国经营报》记者了解到，优胜教育向家长收取的预付费非常高。根据北京地区家长介绍，优胜教育高一1对1全优课程435元/课时，1对2全优课程单价为334元。加上折扣，这样的课时在300元左右。

　　“如果不是这种做法，那么优胜教育今天还不至于面临这样的情况(负债如此之高)。”天津地区某优胜教育直营校区教学部老师王雪亮(化名)认为。

　　此外，优胜教育资金链断裂，也暴露出了自身的管理问题。在北京铁鹰教育咨询有限公司创始人马铁鹰看来，“左手招老师，右手招学生，然后对接到教学点，只是相当于一个房东，并没有相应的教学体系、管理体系，也没有相应的教研体系和相关配套，更没有完善的教育服务商业模型，教学效果大部分依赖于老师的能力。以教育之名，行中介之事，注定是走不远的。”

（文章来源：中国经营报）

Tags： 所有股份0元赠予 优胜教育CEO陈昊喊话马云、马化腾等大佬伸出援手