中小企業要放棄一夜暴富的夢想，踏踏實實從區域市場開始分銷；大企業應珍惜自己的美譽，放棄圈錢的念頭；隻有這樣才會創造一個好的分銷環境。以上是基本原則，在現階段的產品分銷運作中，要想突破招商的困局，以下方法值得考慮：

　　制造商啟動一個范圍比較小的市場，利用樣板市場的示范效應招商。隻要樣板市場運作成功瞭，其他區域的經銷商會主動來聯系經銷產品事宜。

　　很多廠傢到蜥蜴團隊咨詢招商情況時，蜥蜴團隊都強烈建議他們，要做樣板市場。樣板市場啟動成功，經銷商自然會挾著錢包找上門來，與你合作。在這方面，“婷美”就是一個很好的例子。

　　被譽為“創造內衣”的“婷美”董事長周楓，當初在上“婷美”保健內衣項目時，面臨著巨大的壓力，幾乎所有的朋友都反對這個項目，項目被原來的董事會否決後，周楓帶著22個員工重新創業。

　　在經過兩年多的研制開發、檢測論證後，“婷美”內衣準備上市。這是一個全新概念的產品，連周楓的朋友都不看好，消費者會認可嗎？經銷商會認可嗎？如果單靠嘴功，是無法說服經銷商的，這時，周楓決定打樣板市場。將樣板市場做好，通過樣板市場的示范效應，帶動招商。樣板市場在哪兒做？周楓非常看好“婷美”這個產品，這是一個能給經銷商賺錢的產品，周楓立志要把它做成一個長線事業，於是決定在北京主打樣板市場。

　　為瞭在北京一炮打響，他們做瞭精心準備。拍攝瞭以倪虹潔為主角的廣告；雖然是醫療器械類產品，但他們並沒有選擇將產品投放到醫療器械櫃臺，而是選擇瞭商場內衣櫃臺。產品功能訴求定位在“美體塑身一穿就變”。由於市場推廣策略正確，產品上市幾個月，北京市場呈現出火爆的局面。

　　“婷美”火爆北京市場的消息，通過各大媒體迅速傳到全國。各地經銷商自己到北京站櫃臺，自己算投入產出比。“婷美”招商取得瞭巨大成功，廣東和上海等地的經銷商，光品牌運作保證金就要100多萬元。

　　樣板市場成功後，廠傢就會處於招商的主動地位，說話就會有分量，對經銷商就能控制的住，把握的好。做樣板市場對企業來說，還有一個好處，可以瞭解產品適應市場情況，為其他市場運作提供實戰經驗，即使市場失敗瞭，其成本也很小。

　　朋友之間經常溝通，對產品或經銷理念相互認同，分銷產品就容易的多。由於大傢都是幹這行的，慢慢地，從幾個熟悉的和要好的開始，形成若幹小圈子，然後套上瞭若幹小圈子，小圈子最終套成瞭大圈子，大傢都成瞭圈裡人。圈裡的哥們姐們都幹得不錯，慢慢地積累起財富與經驗。近年來，一些有影響力的醫藥保健品企業，老牌如張華的傅山（運作速立特、絡心通、謂爾舒、天曲、金時雨等品牌）；鮑紅升的秦吉達（運作奧曲輕、張大寧等品牌）；新銳如馬華章（運作腸清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌）；蔣得才的摩能國際（運作高樂美、麗姿等品牌）都全方位借助於稱霸一方、即擁有地政、媒體、渠道、人力及資金資源的區域經銷商們，進行產品快速分銷而獲得一時的市場成功。產品的銷售政策是“大包”，即底價供貨，區域經銷商拿錢打廣告。

　　那些有資格被列入、並共同形成瞭一個網絡化的區域經銷商們，我們稱之為大經銷商，在每個重要城市（按GDP和人均購買力綜合評定）約有3至6傢，而全國算得上重要的城市共約有50個，這樣，全國共約有大經銷商200至300傢。但這裡不包含那些專做大流通的“二批”性質企業，因為他們是靜態的、不思進取的坐商，除瞭擁有一點計劃經濟時代的遺澤之外什麼也沒有。這200至300傢大經銷商是中國醫藥保健業最活躍、最具創造力、最可期望的群體，這是一個可怕的、令人垂涎的醫藥保健品物流高速公路網絡。擴大朋友的圈子加入這條分銷高速路，是目前突破招商困局的出路之一。

　　如果你的企業有一定實力，就應下決心建立自營直控分銷體系。如果不能形成一個主流性的直營自控渠道體系，過多地依賴經銷商，很難完成長期性的、代表著企業利益最高形態的品牌建設。毋庸置疑，那些知名企業招商容易就是因為品牌成功帶來瞭巨大的號召力。

　　毫無疑問，也無須猶豫，建立直營自控渠道體系吧！打造強勢企業品牌吧！保健品企業的發展之道，唯此唯大！這是那些已具有一定經營規模的、有雄心報負的企業，在上產品、做市場時，有實力考慮的、而且必須考慮的戰略問題，同時這也是擺脫招商困局的最終出路。

　　蜥蜴團隊是由多位來自市場一線的策劃、銷售和創意精英組成的醫藥保健品營銷、策劃團隊。核心人物均出身於著名醫藥保健品企業。蜥蜴團隊名字來自兩個英語單詞，即“C-Creative（創造性的）”和“E-Executive（可執行的）”。並以此為理念，多次成功打造影響整個行業的明星產品，包括：V26減肥沙淇晶（保健食品）、驅蟲消食片（非處方藥）、哈慈五行針（醫療器械）、清華清茶（保健食品）、珍視明滴眼液（非處方藥）、智杞顆粒（處方藥）等。聯系電線），Email：網址：

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