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繼swisse宣佈與天貓國際達成戰略合作後,湯臣倍健與全球最大膳食補充劑公司NBTY的合資公司健之寶日前也宣佈品牌戰略,並通過佈局天貓品牌日等舉措,全面加碼跨境電商渠道。
而據業內介紹,除瞭目前火熱的跨境電商渠道,來自澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政,進軍中國市場,預計最快今年年底就會有品種通過備案拿到“橙帽子”證書而入華。
今年3月,自然之寶正式宣佈簽約湯唯作為大中華地區品牌形象代言人。這是其中國區業務註入與湯臣倍健的合資公司健之寶後,首次啟動新品牌戰略佈局並加碼渠道建設。
在被南都記者問及跨境渠道業績時,健之寶首席執行官劉皓接受南都記者采訪時坦言:“現在我們所有跨境店的銷售是去年接手時的2-2.5倍。自然之寶此前參加瞭唯品會平臺的活動,當天的銷售額是平時的5倍。目前合資公司三分之二的業績由跨境電商貢獻,因此跨境電商也是該品牌未來重點發力的方向。”
並購瞭sw isse的健合集團2016年年報顯示,其營養及護理用品的營收達26.83億元,占據總營收的比例達41.2%。健合集團一位總監昨日向南都記者透露,swisse自2016年3月8日與天貓啟動跨境電商合作到今年的3月8日,一年之內銷售金額就已超億元。
澳洲另一傢知名保健品商Blackmores則直言,中國消費者貢獻的收入規模超過2.48億澳元,同比增長68%。年報顯示,Blackm ores2016財年實現收入7.17億澳元,同比增長52%。
依照健之寶的說法,其已精選100多個美國原裝進口產品佈局國內幾大主流跨境電商平臺。但自然之寶佈局中國的渠道還在進一步擴張。
隨著越來越多中國企業出海“拿下”進口保健品在中國的經營權,進口保健品市場入華的渠道變得更為寬廣。
據劉皓透露,借助湯臣倍健的保健品批文儲備,自然之寶已經有15個藍帽子產品進入到國內高端商超和連鎖藥店。
健合前述總監就向南都記者透露,目前進口保健品實施雙軌管理,即有註冊和備案兩個途徑,sw isse旗下符合備案要求的產品2018年將以“橙帽子”的形式入華。自然之寶通過備案形式入華的節奏則可能會更快,據劉皓透露,“自然之寶也在積極進行進口保健食品的註冊備案,原裝進口的保健食品預計在今年年底就可以上市。”
青海春天年報顯示,2016年實現營業收入7.08億元,比上年下滑49.48%。即便是健之寶母公司湯臣倍健,其2016年營收23.09億元,雖同比增長1.90%,但毛利率較上年同期下滑1.97個百分點。
以自然之寶為例,劉皓坦言,自然之寶將主要針對中高端市場,在定價上也會比湯臣倍健品牌略高,另外,有別於湯臣倍健全覆蓋的佈局,自然之寶重點佈局一二線城市的高端商超和藥店。
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