11月3日，中国恒大(3333.HK)发布公告，2020年9月至10月公司实现合约销售金额1819.7亿元，前10月累计销售额达6325.9亿元，已超过去年全年6010.6亿元的销售额，完成今年6500亿元年度目标的97.3%。

　　克而瑞研究显示，受到调控持续收紧影响，“金九银十”期间房地产市场进一步降温，重点城市成交降幅持续扩大。在疫情和行业调控收紧的双重背景下，恒大销售逆势创新高实属难得，这也证明恒大新战略成效显著，显示出恒大应对逆势的决策魄力。

　　抢销售业绩稳健释放

　　据了解，面对疫情下消费场景的缺失，恒大采取一系列的颠覆性营销创新。

　　2020年初，恒大全面实施“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并随后推出75折特大优惠，市场反响强烈。凭借“网上卖房”等一系列创新营销举措，2020年上半年恒大成绩斐然，创下多项纪录：累计实现销售额3488亿元，销售回款3120亿元，均创历史新高。

　　2020年下半年，恒大在营销上继续发力，全面升级让利政策，除了“网上卖房”之外，还通过线上线下结合的方式，推出全线7折与一系列让利组合拳，以及数十个优质新盘密集入市。这一系列的营销动作，开创了行业先河，显示出恒大在逆境中的决策魄力。

　　有分析认为，恒大强有力的举措刺激了市场需求，实现逆市热销，预计将顺利完成内控销售目标。这一营销举措，为实现降负债目标、长期稳健经营提供了强有力保证。

　　降负债转变房企发展方式

　　2020年3月以来，恒大全面启动“高增长、控规模、降负债”新战略，在8月31日召开的上半年业绩会上，中国恒大管理层再次提到降负债目标以及措施。公司首席财务官潘大荣表示，力争2020年到2022年，有息负债平均每年减少1500亿元。

　　据了解，8月下旬，恒大成为“三道红线”12家房企试点单位之一，叠加“红档”房企的压力，恒大在“降负”方面做出很多努力。

　　值得注意的是，恒大不仅在销售方面猛下重拳，在资本市场同样进行了一系列大动作，如恒大物业引入235亿港元战投；恒大汽车引入40亿港元投资；恒大地产引入43亿港元股权投资，合计约317亿港元的股权融资显著增加了公司净资产，推动负债下降。

　　此外，下半年以来，恒大还通过提前偿还债务、配股发售、优质资产分拆上市等手段积极为企业减负，去杠杆步伐明显加快，在降低负债水平的同时，确保增长所需资金。

　　有分析称，预计公司未来整体的盈利能力有望逐步提升，同时，业绩也将重回高质量的增长。

（文章来源：发布易）

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