北鼎股份(300824)日前发布2020年三季报，公司2020年1-9月实现营业收入4.41亿元，同比增长17.85%，归属于上市公司股东的净利润为6811.34万元，同比增长58.33%，每股收益为0.3760元。

　　在公司三季报公布后，北鼎股份即迎来一批来自包括中金公司、安信证券、光大证券、招商证券、广发证券等共计164位机构投资者线上调研，公司今年的业绩增长、品类布局、销售渠道等都是机构投资者普遍关注的话题。

　　作为一家今年6月刚刚登陆创业板的次新股，北鼎股份是一家提供高品质厨房小家电及配套产品和服务的创新型企业，已初步形成以电器(养生壶、烤箱、饮水机等)、用品以及周边食材为代表的产品系列，分别覆盖低、中、高频消费场景。业务模式包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。

　　在本次调研中，北鼎股份表示，公司前三季度的业绩增长，一方面是受疫情影响，厨房家电市场需求提升；另一方面，“北鼎BUYDEEM”自主品牌收入占公司整体营收比例逐步提高。在可持续性方面，“北鼎BUYDEEM”自主品牌仍是公司主要发展方向。

　　在自主品牌业务方面，“北鼎BUYDEEM”定位于高端厨房生活品牌，公司自主研发设计的产品曾多次荣获“IF设计奖”、“红点设计奖”、“美国工业设计优秀奖”、“艾普兰产品奖”、“中国设计红星奖”、“中国好设计优胜奖”等国内外知名奖项。

　　公司介绍，“北鼎BUYDEEM”自主品牌今年以来拓展了饮水机、蒸炖锅等多个产品品类，销售表现持续向好；在电器类产品规格上持续延伸，如新推出的北鼎迷你养生壶Mini K，体积小巧便携，能够更好地覆盖出差或旅行需求；除电器类产品外，公司在用品和食材方面也获得了积极的市场反馈。

　　在新品类的延伸上，北鼎股份表示，公司会聚焦饮食相关场景，产品品类不仅限于电器，还包含用品与食材等。公司会优先选择存在痛点且用户需求长期相对稳定的领域，同时结合自身研发创造等能力进行综合考量。

　　在定价策略方面，公司采用成本定价策略，没有主观降价或提价的打算。“在满足北鼎的产品标准后，会形成对应的产品规格和配置及相应的初步成本，最后叠加不同渠道成本形成最终价格，未来也会保持这样的定价逻辑。随着北鼎产品品类和尺寸地延伸，最终可能会形成较宽的价格带，但不变的是北鼎的产品品质。”

　　调研中，食材类产品也颇受机构投资者关注。据公司介绍，早期食材类产品主要为已购买养生壶的用户提供养生壶使用场景解决方案，后续逐步发展为独立的业务模块。北鼎食材类产品主要由公司产品团队对食材原料、口味等方面进行研发打磨后，指定原材料的产地、配方、供应商等，并委托具备食品加工资质的工厂进行代工。此外，公司委托第三方机构与公司产品团队一同对每一批产品进行严格的品质检查、检测。

　　在渠道方面，公司表示，“北鼎BUYDEEM”自创立初期便重视线下销售，目前公司与经销商在各大KA、百货商场等合作运营超过500余家门店。近两年来，公司开始探索线下直营模式。北鼎线下直营店以场景为单元陈列展示，同时为用户带来更加直观的产品体验及使用体验。目前，北鼎线下直营店数量已有10余家，经营状况良好，公司仍在探索优化运营方式，未来会考虑逐步面向全国推广。

（文章来源：证券时报·e公司）

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