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2020年,突如其来的疫情将西贝的中式快餐【中式快餐是相对于西式快餐而言的,以中国人餐饮习惯为基础,结合快餐的某些元素,是一种全新的属于中国本土的餐饮形式。】梦扼杀在摇篮里,但却叩开了贾老板拥抱资本的心扉。
12月2日,西贝餐饮集团(下称“西贝”)创始人贾国龙一改“永不上市”的态度,宣称正在寻找合适的时间和资本,为上市做准备。同时,关停“超级肉夹馍【肉夹馍,是一种陕西名吃。】”、关掉西贝酸奶屋北京【《北京-中关村》为王持久作词,孙川谱曲,蔡国庆演唱的晚会歌曲,赞美了北京中关村作为电子科技产品的聚集地飞速发展。】首店、放弃“弓长张”项目,着重发力“贾国龙功夫菜”。
“今年疫情,西贝肯定会有一些门店经营受到问题,西贝也想通过股市来造血、融资再扩大经营。但是并不看好贾国龙功夫菜这一业务。”前宅食送CEO、餐饮老板内参副总裁穆杨对《证券日报》记者坦言,贾国龙功夫菜错位竞争跨度有点大,场景选择不太好,如果老老实实去走商超路线,没准还有一点机会。
收缩战线拥抱资本
“此前对于西贝有计划上市的传闻是真的。”12月2日,贾国龙表示,“这是疫情给我的触动,让我发现西贝自身的问题和现金流的问题。我们本来是备好了人力物力准备挣钱,结果疫情来了,一切停了下来,我才发现要面对3个月、6亿元的工资,没有现金了。”
1月31日,一篇题为《西贝贾国龙:疫情致2万多员工待业,贷款发工资也只能撑3月》的文章令西贝和贾国龙获得了资本的关注,一周后,西贝获得了浦发银行【上海浦东发展银行股份有限公司(以下简称:浦发银行)是1992年8月28日经中国人民银行批准设立、1993年1月9日开业、1999年在上海证券交易所挂牌上市(股票交易代码:600000)的国有控股全国性-pufayinxing】向其提供的1.2亿元流动资金贷款【流动资金贷款是为满足生产经营者在生产经营过程中短期资金需求,保证生产经营活动正常进行而发放的贷款。】。这笔资金的出现让贾国龙改口,其表示,愿意重新评估未来西贝上市的可能性。随后,有关西贝将要上市的传闻不绝于耳,直到12月2日,贾国龙亲自承认计划上市消息属实。“此前确实说过西贝不上市,但是通过疫情,认识到了资本的实力和力量,要正确认识资本。所以,我改口了,如果有合适的时机,我们会选择资本投资西贝。”
《证券日报》记者就西贝会选择哪些投资方等问题采访西贝相关负责人,但是截至发稿前并未收到回复。
除了宣布准备上市,贾国龙还宣布“超级肉夹馍”也将在今年内全部关停,西贝酸奶屋北京首店也计划在下个月关掉。
贾国龙认为,他已经找到了中式快餐入门的钥匙,也符合西贝的基因,但是还是要放弃主打现炒下饭菜的“弓长张”项目。“原计划今年开店100家,想来想去,比来比去,又放弃了。”
《证券日报》记者梳理发现,在快餐领域,西贝一直屡试未果。
早在2015年,贾国龙表示,只有做快餐才能把西贝推成国际大品牌。为这个国际梦,他也做了很多尝试,但随后的每一次尝试都以失败告终:2016年西贝燕麦面宣布暂停;2017年西贝麦香村【麦香村,开业于1929年,是由当时大南街“宝和兴”杂货铺掌柜姜明善(山西祁县人)出面,与潘秀仁(原国民党绥远省党部书记),贾联魁(原国民党部庶务股长)集资开办的。】关停。2018年推出的超级肉夹馍、2019年推出的西贝酸奶屋,甚至改变成受年轻人喜欢的餐吧形式,也反响平平。总体看来,西贝的快餐之路屡战屡败、屡败屡战。
西贝方面此前公开的信息显示,2019年,其营收约55亿元,利润约3.8亿元,共有员工2.3万名。截至2020年7月,其在全国25个省58个城市共有379家门店。
发力餐饮零售化
收缩业务的同时,西贝将未来的发展重心放在“贾国龙功夫菜”这一半成品菜业务上。
今年8月份,《证券日报》记者走访发现,“贾国龙功夫菜”手推车正式入驻盒马鲜生十里堡店,售卖的是包装食品形式的西贝手扒肉【手扒肉是红食中的一种。】、蒙古牛大骨等菜品。这些菜品加热后在盒马公共就餐区食用,也可以打包外带,价格在10元-200元之间。
随后,西贝将公司总部、“贾国龙功夫菜”超级中央厨房项目落地呼和浩特市【呼和浩特是内蒙古自治区首府,是内蒙古的经济、文化、科教和金融中心,呼包银城市群核心城市,呼包鄂城市群中心城市。】。西贝方面表示,“贾国龙功夫菜”超级中央厨房项目是未来十年的核心项目,该项目一期投资6亿元,总投资预计将达(或超)20亿元,占地193亩,计划2021年下半年完工。公开数据还表示,该项目是西贝目前华北【华北地区,一般指秦岭-淮河线以北,长城以南的中国的广大区域;北与东北地区、内蒙古地区相接。】、华南【自然地理广义上指中国广义南岭以南地区,大致包括广东、广西、海南、香港、澳门、福建、台湾等,也是人类学的分界区。】、华东3大央厨总面积的6倍之多,也是目前国内餐饮企业建设的规模最大的中央厨房。
投资规模之大,不禁让人发问:疫情期间喊出“撑不过三个月”的西贝,缺钱还是不缺钱?
“疫情打乱了西贝的布局,也让西贝渴望拥抱资本,但是单一的西北菜不足以让资本动心。”一位餐饮人士对《证券日报》记者表示,趋于零售化的“贾国龙功夫菜”这一品类则是投“资本”所好。
据悉,“贾国龙功夫菜”主打到家零售菜品或者半成品服务,即采用急冻锁鲜技术保存大师研发的菜肴,消费者拿到菜品只需要简单加热即可享用。而疫情更是催化了半成品菜发展。
早在2017年,海底捞【四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年,是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店,全称是四川海底捞餐饮股份有限公司,创始人张勇。】旗下的颐海国际就切入了自热火锅、自热米饭【自热米饭带有一个发热包,遇到水后在3-5秒钟内即刻升温,温度高达150℃以上,蒸汽温度达200℃,最长保温时间可达3小时,很容易将生米做成熟饭。】和零食等赛道。今年疫情期间,又推出了冲泡方便酸辣粉、冲泡米饭两款速食产品。在颐海国际的收入构成中,零售业务占比已经超过了2成,收入规模达到9.99亿元。同时,广州酒家【广州酒家始建于1939年,素有“食在广州第一家”的美誉。】、云海肴【云海肴,是北京心正意诚餐饮有限公司旗下品牌之一,公司创立于2009年10月08号,是四个“80后”年轻人一起创办的云南菜餐厅。】、眉州东坡均纷纷推出半成品菜。
在此背景下,拟通过跨领域尝试挽救客流的西贝,开始布局并持续加码“贾国龙功夫菜”,为了引流,更为了吸引资本关注。
事实上,贾老板想要上市的心早在今年3月份就已初现端倪。
据悉,西贝与盒马的合作商谈始自今年3月,7月份开始推出以手推车形式售卖“贾国龙功夫菜”。
此外,4月23日,西贝还成立了西贝功夫菜电商平台项目主体公司——天津西贝功夫菜网络科技有限公司,以及员工持股平台——天津一顿好饭有限合伙企业,主要负责品牌管理、食品经营等各项业务。该项目将在3年内投资10亿元。
在半成品菜这一细分赛道里,盒马鲜生、每日优鲜等优势辐射B、C两端的生鲜电商平台,也是不可忽略的强劲对手。因此,“贾国龙功夫菜”能否成为西贝第二增长曲线,有待观察。
“不管怎么做都会有西贝团队的影子。”穆杨对《证券日报》记者表示,隔行如隔山,西贝可以做好正餐,不代表可以做好这些小品类。而功夫菜100多元的客单价【客单价(per customer transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也即是平均交易金额。】对消费者而言不算低,还不如肯德基的预包装螺蛳粉定位更准确。
(文章来源:证券日报网)
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