“智能、绿色、美丽是我做企业的追求，做一家‘美好’的企业是我的初心。”在确成股份董事长阙伟东看来，一家“美好”的企业应该是帕累托优化【帕累托优化（Pareto Improvement），也称为帕累托改善或帕累托改进，是以意大利经济学家帕累托（Vilfredo Pareto）命名的，并基于帕累托最优变化，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好。】的典范，“客户满意、员工幸福、股东高兴、利益相关方【利益相关方是在组织的决策或活动中有重要利益的个人或团体。】共同获益，在这个体系中无人受损。这是最好的状态，也是‘美好’企业理念的体现。”

　　阙伟东把“做好一家‘美好’的百年企业”视为毕生奋斗的目标：“我毕业于张謇先生创办的南通大学【南通大学，简称“通大”，南通大学坐落于素有“江海明珠”、“中国近代第一城”美誉的沿海开放城市——江苏省南通市，学校是江苏省人民政府和国家交通运输部共建的综合性大学，江苏省十五所重点建设大学成员，教育部“卓越医生教育培养计划”、“卓越教师培养计划”试点高校。】，先生‘实业救国、教育救国’的精神震撼了我。作为企业经营者，不能没有家国情怀。”

　　全球化经营之路

　　“行稳致远。站得高看得远，才能走得稳、走得远。”阙伟东如此总结经营之道。

　　正是有这样一位审慎的掌舵者，确成股份从一家名不见经传的民营企业，成长为足以比肩海外巨头的生产供应商。截至招股意向书【招股意向书是上市公司向中国证券监督管理委员会申请公开发行股票申报材料的必备文件。】签署日，公司沉淀法二氧化硅【二氧化硅，化学术语，纯的二氧化硅无色，常温下为固体，化学式为SiO₂，不溶于水。】产能为33万吨/年，是亚洲地区【亚洲地区具有市场导向型、“弱”机制性、区域认同薄弱和网络结构的特点。】最大、全球第四的二氧化硅生产供应商。事实上，在赢创工业集团【赢创工业集团（Evonik Industries AG）是一家全球领先的特种化工企业。】收购美国邱博公司的二氧化硅业务后，确成股份的位置升至全球第三。

　　海外巨头没有放缓全球范围内对生产基地的布局，形成了近乎“一年一基地”的产业布局节奏。面对愈发激烈的竞争格局，阙伟东主动带领确成股份走上国际“赛场”，将全球化经营定为公司发展战略之一。“确成的国际化刚刚起步。针对东南亚【东南亚（Southeast Asia）位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。】市场，公司在泰国【泰王国（泰语：ราชอาณาจักรไทย，英语：Kingdom of Thailand），简称“泰国”（Thailand）。】建了第一个海外基地，第二个海外基地将会设在西欧。”阙伟东说。

　　走出去的信心何在？

　　阙伟东表示，一方面，公司作为全球主要的沉淀法二氧化硅生产企业，依靠高品质、高性能、专业化的产品，在2006年就成功进入国际市场，并逐步与全球各大知名轮胎企业建立业务联系；另一方面，通过深耕行业，确成股份成功摸索出一条从原材料硫酸【硫酸（化学式：H2SO4），硫的最重要的含氧酸。】、硅酸钠到最终产品二氧化硅的完整产业链，建立了一整套品质稳定、节能高效、绿色环保的生产流程。

　　“国内生产再出口的模式比较简单，只要客户愿意买、价格合适，就能卖出去。如今的全球化经营不光是把产品卖出去，还要到海外去生产和研发，所以我们会在海外自建工厂，既保持公司价值观，又融入当地文化。”阙伟东总结，“我们走出国就代表中国，一定要争气。”

　　打造“三个工厂”

　　“赛道不是很宽，我们想做精做深，将来在这个不大的行业里，把确成打造为具备世界级竞争力的‘小而美’公司。”谈及上市后的计划，阙伟东说，二氧化硅是种神奇的材料，还有很多新的用途和市场可做。

　　想做精做深，研发是首要之举。

　　早在2012年，公司便成立了新材料技术研究院，下辖工艺装备、节能环保、新产品开发3个研究室，以及物理、化学、中心试验3个实验室，并依靠自主创新研发能力取得140多项专利，主导和参与了国家及行业15项标准。招股书显示，近年来公司研发投入及研发费用的支出总额、占当期营收的比例均保持增长态势。2017至2019年，公司研发费用从4203.21万元增至4872.17万元，占当期营收的比例从3.94%升至4.09%。

　　持续重金投入研发，增强了公司的盈利能力和“造血”实力，为业绩增长提供了内生动力。2017至2019年，公司分别实现营收10.66亿元、11.77亿元和11.91亿元；归母净利润和经营现金流量净额分别从2017年的1.9亿元和2.45亿元，增至2019年的2.7亿元和3.1亿元。

　　据介绍，当初确成股份建立从原材料到终端产品的全产业链，一方面是基于原材料供应和质量稳定的考虑，另一方面是为了合理、充分利用生产流程中的化学能，满足动力需求并减少排放。不过，阙伟东对确成股份有更严格的要求——“打造三个工厂”，即智能工厂、绿色工厂和美丽工厂，并希望借此树立行业标杆，促进行业发展。

　　“智能工厂是指提升效率、减少人工误差、建立标准化；绿色工厂是指社会责任，不破坏环境、没有安全隐患、保持可持续发展；美丽工厂是指员工要有一个舒心的环境，因为人才是最宝贵的财富。”阙伟东如是阐释“三个工厂”。

　　站上“新起点”

　　被问及公司为何取名“确成”时，他笑言这是取自他和妻子的姓氏：“‘阙’和‘陈’不分开，我最感谢的是我的妻子。”谈及将公司做大做强的动力时，他坦言有“家国情怀”，与妻子共同设立的慈善基金会则是另一大动力：“我们的基金会每年助养1000个孩子，我的目标是有朝一日每年能助养1万个孩子。”

　　采访中，从跌宕起伏的外贸行情，到海外市场的风土人情，从晦涩难懂的经济学理论，到鲜为人知的历史轶事，阙伟东信手拈来，展示出深厚的知识储备和开阔的视野。

　　他说，只有多看多思，才能保证企业的发展方向不会出现偏差。“如果开车只盯着前面几十米，有可能会出车祸，看得远才不会跑偏。做企业也是一样，方向不能错，一定要多看，不能埋头走路。”

　　如今，站在“新起点”上，阙伟东为确成股份定下方向——成为一家“美好”的百年企业。

　　“一是客户要满意，如果产品做出来，客户不满意，一切都无从谈起；二是员工要幸福；三是股东要有回报；四是供应商、合作伙伴这些利益相关方要共赢。”阙伟东说，“一家企业能成为百年老店，绝对不简单，我们要与企业相关方共创价值。”

　　“上市是一个新的起点，不能有丝毫懈怠。我们希望能成为行业标杆，与大家一起推动行业的健康良性发展，这也是公司从高速发展向高质量发展转变的需要。”阙伟东憧憬道。

（文章来源：上海证券报）

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