一增一减，国联水产【公司始建于2001年，座落在中国大陆最南端广东省湛江市，现已成为集种苗、养殖、饲料、加工、销售、科研开发为一体的大型水产集团企业。】(300094)近期的股权变化折射出未来发展的新动向。

　　12月10日晚间，国联水产发布公告称，该上市公司已收到第二大股东永辉超市【永辉超市是福建省在推动传统农贸市场向现代流通方式转变过程中培育起来的民营股份制大型企业集团。】出具的减持通知函，其于12月9日通过大宗交易平台【大宗交易平台是专门提供给那些交易数量和金额都非常大券商、机构、投资者进行交易的平台，深交所是最早提供大宗交易平台的。】减持公司股份1839万股，占公司总股本【总股本，包括新股发行前的股份和新发行的股份的数量的总和。】的2%。

　　无独有偶，12月8日，国联水产控股股东新余【新余市，为江西省下辖市（地级），位于江西省中部偏西，浙赣铁路西段，全境东西最长处101.8公里，南北最宽处65.2公里，东临樟树市、新干县，西接宜春市袁州区，南连吉安市青原区、安福县、峡江县，北毗上高县、高安市。】投资宣布减持公司5.98%股份的计划已实施完毕，持股比例由23.15%进一步降为17.17%。

　　值得注意的是，此次控股股东5.98%股权的减持，包含了此前的11月15日新余投资以协议转让的方式向大张实业二股东张新华出售的5%的公司股权。

　　国联水产方面指出，张新华的入股，是公司继永辉超市入股后的又一次重大战略投资事件，同时也是继永辉超市、沃尔玛、中百超市【中百超市是一家百货店，属于山东潍坊百货集团股份有限公司，以立足潍坊市区、辐射周边县市为发展思路，基本实现对潍坊市场的网络覆盖。】、永旺超市、物美等全国性大型连锁商超后，在区域性商超渠道的又一次重要开拓。

　　天眼查显示，张新华目前持有河南大张实业有限公司20%股权。河南大张实业有限公司是全国知名的零售品牌企业，是全国连锁百强、河南连锁十强，是全国超市精英联盟保亭会的会长单位。

　　对于此次减持安排，国联水产表示，股东减持主要源于吸引产业投资者，优化股权结构【股权结构是指股份公司总股本中,不同性质的股份所占的比例及其相互关系。】，用资本来推动业务合作。国联水产强调，大股东对公司控制权与经营信心并没有改变，此次减持的资金主要用于支持上市公司的发展。

　　作为夯实生鲜供应链的一部分，永辉超市于2018年成为国联水产第二大股东，此后一直坚定的看好公司发展，并优先采购公司的水产品。由此双方的关联交易【关联交易（Connected transaction）就是企业关联方之间的交易，关联交易是公司运作中经常出现的而又易于发生不公平结果的交易。】额不断提升，2019年双方交易额由2018年的1亿元上调到2亿元；2020年初，双方关联交易额度继续上调到5亿元。在未来水产消费升级的背景下，双方中长期仍有很大合作扩展空间。

　　如今，国联水产在永辉超市的基础上，再引入大张实业二股东，有望对公司渠道多元化和食品方向的转型打下坚实基础。

　　据国联水产介绍，上市公司今年以来坚持以国内为主，国外为辅的双循环发展战略，把渠道下沉作为持续深耕国内市场的重中之重，在全面覆盖了食品餐饮流通、电商及新零售、全国性商超等渠道的基础上，不断下沉至低层级市场，强化品牌战略，重点打造在消费者C端的影响力。

　　目前，国联水产在渠道下沉方面已取得重大进展，有望给公司营收带来可观的增量空间，特别是与河南大张实业的战略合作。据悉，大张实业立足于三四线渠道，符合国联水产渠道下沉的发展战略，尤其是以大张为会长单位的保亭会，作为中国区域【根据《中华人民共和国宪法》规定，中华人民共和国的行政区域划分如下：（一）全国分为省、自治区、直辖市；（二）省、自治区分为自治州、县、自治县、市；（三）县、自治县分为乡、民族乡、镇。】民营连锁商业企业组成的连锁组织，后续双方会加强包括产品，营销策略等多方面合作，空间较大。

（文章来源：e公司）

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