临近年末岁初，工行山西省晋中【晋中是山西省下辖的一个地级市，位于山西省中部，东依太行山，西临汾河，北与省会太原市毗邻，南与长治市、临汾市相交，东北与阳泉市相连，西南与吕梁市接壤，是山西省的铁路、公路枢纽之一，是一座文化底蕴深厚、古老而活跃的现代化城市。】迎宾支行面对激烈的同业竞争和复杂的市场环境，实施存款市场领先战略，推进存款“超越某行”工程，提升多方协同作战能力，拓宽储蓄存款【储蓄存款是社会公众将当期暂时不用的收入存入银行而形成的存款。】增长路径，推动储蓄存款快速增长再创新高。截至11月30日，支行储蓄存款时点余额较年初增加30065万元，完成全年任务的106.99%，名列市分行第二。

　　公私联动增存款。该行一是对重点公司存款与机构存款客户实行“高层营销，营销高层”的策略，组成的营销团队深入企业保持高层间的紧密联动。二是按照“定客户、定产品、定机制”的原则，努力做大有效客户规模，优化客户结构，增强储蓄业务发展持久力。三是以走出柜台“引”客户、转变作风“赢”存款为手段，以财政系统客户深层次关系维护为重点，对目标客户、潜力客户进行重点攻关和跟进营销，以增加现有行政事业单位个人客户的储蓄存款总量。

　　厉兵秣马抓存款。完善奖励机制，坚持“谁营销谁受益”的分配原则，按照业务线、产品线制订产品计价考核办法，让员工切实感受到抓存揽存的收益感。盘活人力资源，充实客户经理队伍，增强外拓营销力量，积极营造整个团队积极向上“比拼业绩”“揽存争先”氛围，为储蓄存款的稳定增长注入持久的动力，形成个个关心存款、人人挖揽存款的良好格局。

　　挑战同业争存款。一是以网点为圆心，发挥网点理财功能之优势，实行柜面营销与市场营销有机结合，积极开展“逐街逐巷逐店”上门营销，争抢他行优质客户。二是在抓好客户规模总量提升的同时，注重中高端客户数量的增长，加快客户结构优化调整。三是借助外力与市工商联紧密配合开展走访私营业主大户活动，寻找和争抢优质客户储蓄存款市场。

　　理财产品保存款。充分利用理财资金与储蓄存款“体内循环流转”机制，大力挖掘有竞争力的理财产品的销售潜能，并以结构性产品【结构性产品是固定收益产品(Fixed Income Instruments)的一个特殊种类。】、灵通快线等理财产品销售为抓手，大量吸收客户回流资金和间隙性资金，带动储蓄存款增长。积极转变传统产品销售方式，充分利用理财产品资源，通过优先产品配置、预约销售等手段竞争他行优质客户，努力挖掘客户潜力资金，实现理财业务与储蓄存款的相互带动，相互促进。

　　精细服务稳存款。加强对中高端客户的关系维护工作，将最合适的理财产品推介给最适合的客户，通过对中高端客户和储蓄存款实施“双稳”，确保资金在该行封闭循环并不断产生中间业务收益。发挥好柜员柜面营销的主观能动性，对客户大额取款及转账，及时开展引导营销和挽留，努力提高客户资金留存的成功率。

（文章来源：城市金融报）

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