素有“日化洗涤龙头”之称的蓝月亮成功登陆资本市场。业内人士认为，获得资本加持后的蓝月亮将如虎添翼，在稳固其行业龙头地位的同时，凭借其占据的巨大市场份额，蓝月亮也将率先受益于整个日化家庭清洁市场的增长机遇。

　　登陆港交所【港交所，即“香港交易所”，全称“香港交易及结算所有限公司”（Hong Kong Exchanges and Clearing Limited，英文简称HKEx），是全球一大主要交易所集团，也是一家在香港上市的控股公司。】

　　12月16日，蓝月亮正式在港交所挂牌上市，首日高开16%，市值超880亿港元。据悉，蓝月亮此次发行7.47亿股，发售价为每股13.16港元，所得款项净额约为95.76亿港元(假设超额配股权未获行使)。

　　而关于募集金额的使用，蓝月亮在招股书【招股说明书是股份有限公司发行股票时，就发行中的有关事项向公众作出披露，并向非特定投资人提出购买或销售其股票的要约邀请性文件。】中披露称，约35.6%的金额将用于为业务扩充(包括产能扩充计划)提供资金及发展洗衣服务；约52.4%的金额将用于提高品牌知名度【品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。】，加强产品渗透及巩固销售及分销网络；约10%将用于营运资金及其他一般公司用途；约2%用于公司研发。

　　在战略定位专家、九德【九德指贤人所具备的九种优良品格，今天很多企业都启用九德作为其企业文化，推崇古人九德。】战略咨询创始人徐雄俊【徐雄俊，著名战略定位专家，上海九德定位咨询公司创始人，曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师，已专注研究和实践定位理论12年，已服务100多家企业的营销和定位咨询，中国“天道战略”理论创始人，中国民-xuxiongjun】看来，登陆资本市场，拿下中国洗衣液第一股，蓝月亮在资本加持下，将进一步强化其在洗衣液领域的领导地位。同时，在资本入驻后，将有助于多产品、多品类的发展，为其今后成为综合类大日化公司奠定一定的基础。

　　在资本层面，于蓝月亮而言，这一路走来，少不了背后的资本推手——高瓴资本。早在2010年，高瓴资本就以4500万美元独家投资蓝月亮的A轮融资，并于2011年追加103万美元。IPO前，高瓴资本持股10%，是蓝月亮最早、最大的外部投资人，同时也是蓝月亮的第二大股东。

　　资料显示，蓝月亮成立于1992年，推出喷雾型油污克星，成为中国最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。2000年，蓝月亮推出抑菌型洗手液，扩展个人清洁业务。2008年，蓝月亮开始入局洗衣液市场，开启洗衣液时代。经过28年的奔跑，截至目前，蓝月亮集团旗下已经拥有衣物清洁护理(洗衣液、辅助洗衣产品)、个人清洁护理(洗手液、洗手露)和家居清洁护理(厨房清洁剂【厨房清洁剂，是一种能使厨房保持洁净、消毒及不含细菌，帮助维护您全家的健康的化学物品。】、洗洁精等)三大系列的共73个品种的产品。

　　“霸榜”11年

　　蓝月亮，可以说是国内洗衣液的龙头企业。自2008年推出的第一款洗衣液以来，蓝月亮便颠覆了当时国内洗衣剂市场以洗衣粉为主导的局面，改变了传统粉状洗衣剂的消费习惯，且至今都保持着市场“老大”的地位。

　　弗若斯特沙利文【沙利文，Harry Stack Sullivan (1892～1949)，美国精神病医生和精神分析理论家、新精神分析学派代表人物之一。】报告显示，自2009年以来，蓝月亮连续11年在国内洗衣液市场排名第一，并在2012年以来连续八年在国内洗手液市场排名第一。截至2019年底，以零售额计算，蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场的市占率均为第一，分别为24.4%、27.9%及17.4%。

　　连续“霸榜”11年的背后，是其业绩的不断向好。官方数据显示，2017-2019财年及2020财年上半年，蓝月亮收入分别为56.3亿港元、67.7亿港元、70.5亿港元及24.4亿港元。其中，2017-2019年的年均复合增速接近12%，而同期国内家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率【复合增长率一项投资在特定时期内的年度增长率计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数...】仅为5%。净利润方面，2017-2019年，蓝月亮的净利润也从0.86亿港元爆增至10.8亿港元，年均复合增速高达254%。

　　事实上，多年的高速发展，还得益于蓝月亮极具前瞻性的战略眼光，提前卡位较早布局了电商渠道。据了解，随着中国电商平台的崛起，在高瓴资本入股京东后，通过张磊牵线，蓝月亮与京东商城签署独家协议，在2015年5月中旬开始上线旗舰店。

　　数据显示，截至2019年，蓝月亮线上销售渠道的收入占比为47.2%，其中洗衣液线上渠道零售销售额排名第一，市场份额为33.6%，为排名第二的中国洗衣液公司市场份额的两倍以上。2020年上半年，蓝月亮线上渠道的收入占比进一步提升至58.8%。

　　与此同时，蓝月亮还全面覆盖了国内所有省份的销售渠道，以及品牌影响力和产品组合，同时下沉市场，布局三四线城市。招股书显示，截至2020年6月30日，除全国性及地区性超市外，蓝月亮近70%的线下分销商位于三线及以下城市，覆盖分布于全中国超过2600个区县的零售销售点。2017-2019年，按零售销售价值计算，蓝月亮在中国线下洗衣液市场一直保持份额第一。

　　在业内人士看来，对于日化企业而言，对渠道布局的完善及构建至关重要。蓝月亮之所以能实现多年的快速发展，和其渠道布局息息相关。

　　未来可期

　　登陆港交所后，在资本加持下，蓝月亮未来更加值得期待。

　　事实上，随着蓝月亮产品组合的完善和扩大，其品牌护城河正在不断构建中。2019年，蓝月亮的三大品类衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理的营收占比分别为87.6%、5.9%、6.5%。

　　登陆资本市场后，蓝月亮对于产能及产品的扩建也将加速。招股书显示，蓝月亮将约35.6%的金额用于为业务扩充(包括产能扩充计划)提供资金及发展洗衣服务。其中，约27.3%的金额将用于四个生产基地的产能扩充计划，约4.6%的金额将用于在湖北省或河南省设立一间新工厂，将增强蓝月亮产品在华中地区的覆盖范围。

　　同时，蓝月亮也将不断打造“提起洗衣液，就会想起蓝月亮”这种广泛消费认知。据了解，蓝月亮此次52%的募集资金将用于提高品牌知名度，加强产品渗透及巩固销售及分销网络。

　　北京商业经济学会副会长赖阳分析认为，对渠道及销售网络的构建及巩固，一定程度上有利于其发展，尤其是在蓝月亮不断发力线上渠道的之际，对于线上渠道的巩固在一定程度上将促使产品形成较高的性价比，从而获得更高的竞争力。

　　在徐雄俊看来，广告的投入对于品牌在消费者层面的渗透有着有利作用。这也将不断提高其品牌在消费者层面的认知度，为其提高市场占比打下基础。

　　在研发方面，自创立之初，蓝月亮就成立了研发技术中心，并于2015年成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。截至目前，蓝月亮在国内已取得673个注册商标、152项专利及159项版权。此外，蓝月亮在全国共经营四个生产基地，生产线的产能利用率超过行业平均产能利用率。

　　数据显示，中国是全球最大的家庭清洁护理市场之一，按零售销售价值计算，预计中国家庭清洁护理市场的市场规模将由2019年的1108亿元增长至2024年的1677亿元，占2019-2024年全球家庭清洁护理行业增长超过1/3。与此同时，根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮洗衣液占据中国洗衣液市场24.4%的市场份额，位居第一，作为行业龙头的蓝月亮将率先受益于行业巨大的增长机遇，享受增长红利。

　　“蓝月亮近几年的发展是很稳健的，增速也比较快，基本在10%左右。这样奠定了其在洗衣液领域的地位。随着资金的注入及国内洗衣液市场的不断扩大，蓝月亮未来可期。”徐雄俊分析称。

（文章来源：北京商报）

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