12月18日，对于五粮液【五粮液是五粮液集团有限公司（Wuliangye Group Co., Ltd）的简称，1997年8月19日成立于四川省宜宾市，主要生产大曲浓香型白酒。】来说是个大日子，2020中国国际名酒博览会·五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在宜宾如期举行。作为龙头企业的经销商大会是行业关注焦点，因为，这不仅仅是五粮液厂商交流的平台，更是测度中国白酒业转型发展的“风向标”和“温度计”。

　　2020年，是“十三五”收官之年，五粮液会交出怎样的收官答卷？面对即将到来的“十四五”，站在新的时代交汇点上，五粮液又如何谋篇布局【谋：这里指的是计谋；篇：小义可指一篇文章，向广义上伸展，也可以说成是国事、家事、天下事；布局：对某事物的整体结构所做出的规划安排。】？

　　年度答卷：

　　持续保持两位数以上增长

　　据《证券日报》记者了解，今年的1218大会采用了宜宾主会场和全国28个分会场云直播的方式同步举行，各界领导、嘉宾，以及1800多名运营商通过“线下+云上”的方式参与了本次大会。

　　每年的经销商大会，五粮液都会总结成绩，分析当前形势，部署明年工作。而今年，虽然受疫情影响，但五粮液前三季度的表现令人惊喜。

　　具体来看，2020年前三季度，五粮液实现营收424.93亿元，同比增长14.53%；实现归属于上市公司股东的净利润145.45亿元，同比增长15.96%。在第三季度，五粮液营收增速加快，公司实现营收为117.25亿元，实现归属于母公司的净利润为36.9亿元，同比增长分别为17.83%和15.03%。

　　事实上，在五粮液交出三季报成绩单后，对于全年保持两位数增长的目标，行业内给出了肯定的答案。

　　在本次1218大会上，五粮液集团【五粮液集团有限公司位于中国四川省宜宾市北面的岷江之滨，其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。】党委书记、董事长李曙光表示，即将过去的2020年是极不平凡的一年，今年的1218大会从形式到内容都具有特殊的意义。在大家的共同努力下，夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，企业继续在行业保持了两位数以上的优势增长，全面实现“十三五”圆满收官。

　　五粮液集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦【曾从钦，男，汉族，中共党员，1968年6月生，在职博士研究生。】在《五粮液2020年营销工作报告》中亦提到，2020年公司在产品价格、渠道利润、经营业绩、品牌价值、公司市值五个方面实现稳步增长；市场应变力、品质支撑力、品牌影响力【品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。】、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六项能力得到了持续提升。

　　在业内人士看来，五粮液交出的成绩单，是首份具有代表意义的中国白酒产业的年度答卷。

　　中国酒业协会【中国酒业协会（英文：CHINA ALCOHOLIC DRINKS ASSOCIATION，缩写CADA ）是由应用生物工程技术和有关技术的酿酒企业及为其服务的相关单位自愿结成的行业性的全国性的非营利性的社会组织。】理事长宋书玉【宋书玉,男，河北邯郸人,1962年11月出生，中共党员， 毕业于中国社会科学院研究生院。】表示，五粮液通过战略创新、品质升级、科技创新、文化赋能，克服重重困难，营收稳千亿元，市值超万亿元。这是五粮液“二次创业”的开篇佳作，更是与五粮液同心、同行经销商们的卓越贡献。

　　四川中国白酒金三角酒业协会【四川中国白酒金三角酒业协会：2012年5 月30 日，“四川中国白酒金三角酒业协会暨四川中国白酒金三角发展研究院”在成都成立。】理事长王少雄表示，自2017年以来，五粮液锁定目标着力创建世界一流企业的宏伟蓝图，全面开启“二次创业”新征程，企业发展迈上新台阶，改革创新取得新成果，产品品质提升和人才培养工作取得新突破，实现了跨越式发展。

　　蓄势蓄力

　　五粮液改革红利逐步释放

　　值得一提的是，五粮液开启“二次创业”新征程以来，公司就有了清晰地规划，大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，3年时间过去，五粮液主业发展取得了明显成效。

　　另外，在产品结构优化方面，五粮液自首次围绕品牌创新战略提出打造“1+3”产品体系后，五粮液围绕酒体创新、工艺创新，持续推进供给侧结构性改革，实现更高质量发展。

　　在产品层面，五粮液相继推出五粮液·缘定晶生，超高端白酒501五粮液，迭代升级第八代五粮液，不断优化产品结构，完善产品战略布局。而就在前不久，公司推出了经典五粮液，这是五粮液完善产品体系方面浓墨重彩的一笔。

　　2020年，虽受疫情影响，但五粮液深入各个市场的动作频繁，不断蓄能蓄势。这一年，五粮液量价协调的市场运营模式初步建立，营销组织变革创新取得不错的成效，而渠道建设方面则得到全面提升，数字化转型助推五粮液运营管理全面进入新的阶段。

　　李曙光表示，五粮液在市场、渠道、品牌、产品领域已经形成方向性、格局性的基本态势，蓄势而发的势头良好。而白酒行业作为永恒的朝阳产业，长期不缺酒但长期缺好酒，优势产区、优势企业、优势品牌将分享结构性繁荣的机遇。

　　在李曙光看来，国家构建新发展格局，将更加有利于发展、有利于开放、有利于扩大内需和消费升级。同时，川酒行业还面临成渝地区双城经济圈建设的重大机遇，这是国家规划布局的新增长极和动力源。

　　而对于五粮液的发展，知趣文创总经理，白酒专家蔡学飞表示，在消费升级趋势下，五粮液作为名酒代表，整体发展态势非常值得期待，特别是存量挤压环境下，五粮液相对完整的产品结构可以借势快速收割区域品牌市场，保持全线竞争力。

　　浙商证券分析师邱冠则表示，五粮液将进入改革红利释放期，经营将进入正循环通道。业绩兼备高确定性、成长性及改革标杆地位，而有望推动估值中枢进一步上移。

　　事实上，五粮液今年的表现在资本市场上体现得淋漓尽致。公司股价在今年3月19日(98.63元/股)开始一路走高，股价走出279元的历史高价，公司市值跻身万亿元俱乐部，以10390亿元的市值位居A股上市公司市值第八位 。

　　未来发展三大主基调：

　　创新、转型、跨越

　　2020年，五粮液完成了既定动作，“十三五”圆满收官。对于未来发展，李曙光强调称，“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。面对新形势、新任务，五粮液发展还任重道远。而“创新、转型、跨越”将成为五粮液未来发展的三大主基调、三大关键词。

　　李曙光表示，创新是企业发展的不竭动力；转型是企业适应市场、提升竞争力的重要路径；跨越是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进。

　　事实上，在创新的路上，五粮液一直在引领行业发展。对于接下来的创新发展，李曙光对于五粮液的要求：一是坚定品质优先；二要在品牌建设上有大突破；三要坚持传统与创新相结合。

　　而“加快推进数字化建设、深化市场化改革、重塑集团总部职能”是五粮液未来转型的核心要素。

　　据了解，在实现跨越式发展方面，五粮液早就在蓄能。

　　李曙光表示，一是“十四五”前期，要确保原酒产能达到25万吨、原酒储存能力达到100万吨，明年全面实现成品酒包装、仓储智能化，建成投产原酿磨粉现代智能化改造。二要加快建设行业领先的科技研发平台。在现有基础上，积极创建三大行业创新制高点，即国家白酒酿造重点实验室、国家酿酒专用粮工程技术中心以及国家白酒制造业创新中心。三要加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

　　明年是“十四五”开局之年，开好局、起好步，为“十四五”高质量发展奠定坚实基础非常重要。

　　“明年我们将继续强化产品体系的完善，经典五粮液为代表的经典系列是五粮液产品体系中的核心系列，作为战略性的高端大单品，是实现高质量市场份额提升的重心所在。要以此为支撑，实现新一轮五粮液营销的量价提升。开创提出年份酒价值塑造新模式，持续提升高端浓香老酒的价值。”李曙光表示，明年公司将继续强化产品体系的完善，与此同时，继续完善渠道体系建设，强化社会责任履行。在新的历史起点上推动五粮液发展再上新台阶、再铸新辉煌。

（文章来源：证券日报）

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