截至12月15日，除中国平安外，其余四家A股【A股，即人民币普通股，是由中国境内公司发行，供境内机构、组织或个人（从2013年4月1日起，境内、港、澳、台居民可开立A股账户）以人民币认购和交易的普通股股票。】上市保险公司已经悉数发布前11月保费数据，这也使得全年市场版图基本定型。

　　具体而言，从集团层面看，1-11月，中国人保【中国人民保险集团股份有限公司（简称中国人保）是一家综合性保险（金融）公司世界五百强之一。】原保险保费收入5199.23亿元，同比增长2.01%；中国太保【中国太平洋保险公司，1991年经中国人民银行银复[1991]149号文批准由交通银行筹建的股份制保险企业，本公司于1991年5月13日在国家工商局注册成立，注册资本为10亿元。】原保险保费收入3386.26亿元，同比增长3.48%。

　　从寿险层面看，中国人寿【中国人寿保险（集团）公司是国有特大型金融保险企业，总部设在北京，世界500强企业、中国品牌500强。】原保险保费收入5862亿元，同比增长8.29%；太保寿险原保险保费收入2026亿元，同比下降1.94%；新华保险【新华保险是新华人寿保险股份有限公司的简称，成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业。】原保险保费收入1525.7亿元，同比下降17.20%；人保寿险原保险保费收入903.84亿元，同比下降4.19%。

　　从财险层面看，人保财险原保险保费收入399.16亿元，同比增长1.15%；太保产险原保险保费收入1360.26亿元，同比增长12.76%。

　　新华锁定全年增速C位

　　1-11月，新华保险原保险保费收入1525.7亿元，同比增长17.2%，提前锁定全年增速C位。

　　自提出“二次腾飞”的发展目标后，新华保险便重回增速快车道。2019年，新华保险新一届领导班子确定了“资产负债双轮驱动，规模价值全面发展”的发展模式，确立了以寿险业务为主体，财富管理和康养产业为两翼，科技赋能为支撑的“1+2+1”战略，逐步形成协同发展模式。

　　不过，新华保险保费表现的提振，相当一部分来自银保【当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。】渠道的发力。前三季度，新华保险个险渠道实现保费收入957.61亿元，同比增长9.1%；银保渠道前三季度实现长期险首年保费223.19亿元，同比增长529.8%；团体渠道前三季度实现保费收入19.93亿元，同比下降0.4%。

　　光大证券【光大证券股份有限公司创建于1996年，是由中国光大（集团）总公司投资控股的全国性综合类股份制证券公司，是中国证监会批准的首批三家创新试点公司之一。】分析称，新华保险银保渠道保费收入增长明显，原因在于对客户情况比较了解，受疫情影响要比个险渠道小，并且受国内外经济形势影响，银行经营主业的难度大，加大了保险销售的力度。预计银保形势将持续向好，银保渠道保费收入也将稳定增长。

　　据了解，新华保险银保渠道采取的是“期趸联动”业务策略，通过趸交业务提升规模、巩固【解释：1.坚固；不易动摇（多用于抽象的事物）2.使坚固...】市场地位，同时带动期交业务发展，通过期交业务兼顾价值、巩固续期效应。

　　事实上，寿险业对银保渠道的价值正在重新审视。例如，在今年半年报业绩发布会上，新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全表示，银保渠道虽然趸交业务价值率【人类社会的发展可具体表现为经济的增长、政治的进步和文化的繁荣等，但核心内容则表现为社会价值的不断增长，价值率就是一个用以描述社会价值增长速率的参量。】不高，但仍是有价值的。今年上半年，公司银保渠道总价值提升，年度价值保费达成情况较好，预计将超额达成目标，对于补充其他渠道因为疫情原因导致的价值保费不足的情况，是有贡献的。公司能够达成经营目标，正是得益于银保渠道的快速增长。随着银保渠道规模的提升，固定成本摊销基数变大，边际成本实际是降低的。银保渠道已经建立了一支上万人的队伍，除了价值贡献，做大银保渠道对资产端和行业话语权、品牌提升等综合收益【 综合收益( comprehensive income)是指在会计期间除所有人投资和所有人派得以外的全部所有者权益变动。】都有好处。

　　某寿险公司负责人对21世纪经济报道记者表示，银保渠道队伍整体素质相对更高，未来或可探索独立专属代理人模式。

　　中银证券认为，新华保险2020年以规模增长策略为主，规模与价值平衡发展。健康险【健康险，是健康保险的中文简称，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。】、附加医疗险等高价值率产品优势明显高于同业。2020年下半年公司重视规模与价值并举，预计保费收入仍将好于同业。

　　中国人寿重新坐稳寿险一哥宝座

　　1-11月，中国人寿原保险保费收入5862亿元，同比增长8.29%，坐稳寿险一哥宝座。

　　中银证券认为，中国人寿前三季度新业务价值同比增长2.7%，环比中报下降4个百分点，略低于市场预期。其中，新单保费同比增长7.8%。截至三季度代理人158.1万人，环比中报下降6.4%，公司合理清虚代理人提升队伍质量。公司四季度重心仍在代理人队伍管理，预计四季度增员放缓，致力于提升代理人产能。预计公司新业务价值环比下降主要为三【为三，是日本小说家，轻小说作家。】季度调整产品业务结构(更替为国寿福、康宁等高价值率产品，产品销售有一定难度)。公司9月已推出2021年开门红【开门红这个词汇宋代就有了，那是在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。】预售，预计提前进入开门红准备阶段也对公司三季度业务节奏有一定影响。

　　中国人寿一度承压明显，平安人寿有赶超势头。但2019年中国人寿发布“重振国寿”的战略构想后的一年多时间里，中国人寿将改革作为重振国寿的“关键一招”，并将之后启动的包括一系列改革工作统一命名为“鼎新【鼎新，指去旧；更新、革新。】工程”。

　　中国人寿鼎新改革整体规划是一年打基础，二年搭框架，三年见成效。2019年，中国人寿已经基本实现组织架构的调整；2020年，全面启动变革转型项目，推进经营机制落地；2021年，将在前期工作基础上持续优化完善改革。

　　据了解，中国人寿鼎新改革后的销售板块可以概括为“一体多元”。 “一体”，即个险渠道，聚焦个人客户市场，形成体系化的作战集群。“多元”面向机构客群，涵盖银保、团险、健康险等专业渠道，进一步细化渠道内部专业分工；同时积极探索互联网业务等新渠道。

　　华泰证券认为，伴随2020年变革转型的项目深入推进，中国人寿2021年将持续优化完善，达成“重振国寿”的发展目标。

　　中国人寿正在加速自我革新。例如，10月，万达信息发布公告称，与中国人寿签署为期3年的《战略合作协议》，合作内容包括基础技术类合作、数字化经营管理类合作、医保业务领域类合作、客户资源开发类合作、健康管理类合作。在这3年时间中，双方将促成最高达到43亿元的业务合作落地。随即，中国人寿与万达信息在健康管理类合作的首个项目落地。

　　此外，在2020年开放日【开放日，是公共关系项目活动之一。】活动上，中国人寿副总裁阮琦【阮琦，网名“魔鬼咨询师”，毕业于北京大学心理学专业。】表示，公司将互联网作为最重要的技术基础，利用互联网连接、开放的特性，构建覆盖内部、外部、上下游合作伙伴的企业社交生态链系统，以社交化方式拉动、促成、匹配，实现队伍和客户两大主要用户群的线上双边互动，由内及外构建开放的数字化生态，提供多元服务。

　　太保寿险逐步走出低谷

　　1-11月，太保寿险原保险保费收入2026亿元，同比下降1.94%，但业内普遍预计，太保寿险明年“开门红”数据会“很好看”。

　　天风证券分析称，太保寿险2018年启动转型2.0以来，2018-2020年太保寿险新业务价值增长较弱，源自转型2.0初期的“短期阵痛”，这是当前中国太保的估值处于历史低位的核心原因。2018-2020年的“主动收缩+积极转型”提供了后续发展动力，积极的开门红策略之下，太保寿险的明年新业务价值增速有望高于同业。

　　天风证券续称，长期来看，太保寿险坚持“聚焦价值、聚焦队伍、 聚焦赋能”的转型 2.0 战略，转型方向坚定。预计转型与发展效果将逐渐显现，预计未来3-5年新业务价值增长将提速，2021年新业务价值同比增速或可达到18%左右，实现底部反转。

　　目前，太保寿险亦十分努力，除积极投身明年开门红外，12月9日，太保寿险还对“基本法”进行升级。“基本法”是保险公司对保险代理人的基本管理办法，包括日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项管理的基本标准。

　　某保险公司负责人对21世纪经济报道记者表示：“保险公司要认识到基本法才是代理人队伍做大、做优、做远的关键，并且基本法应与时俱进。”

　　此外，养老投资板块已成为中国太保转型2.0的重要发力点和寿险打造第二增长曲线战略的重要支撑点。这对于太保寿险的销售业绩也将产生协同效应。据了解，太保家园入住资格函发放已超万份。

　　目前，太保家园已在成都、大理【大理白族自治州（白语：Guiphet）地处云南省中部偏西，地跨东经98°52′～101°03′、北纬24°41′～26°42′之间。】、杭州、上海、厦门【厦门，隶属于福建省，别称鹭岛， 简称鹭， 副省级城市、经济特区，东南沿海重要的中心城市、港口及风景旅游城市。】、南京6个城市落地7个养老社区项目。2021年，除成都国际颐养社区建成运营外，大理国际乐养社区将在年底投入试运营，此外杭州、上海普陀、上海东滩3个社区的体验馆和样板段也将逐步开放。

　　12月9日，国务院常务会议部署促进人身保险扩面提质稳健发展的措施，提出要适应群众对健康、养老、安全保障等需求，推动保险业深化改革开放、突出重点优化供给，提供丰富优质的人身保险产品，满足人民群众多样化需求。

（文章来源：21世纪经济报道）

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