时隔4个多月，上海家化(600315)召开2020年度临时股东大会，董事长兼首席执行官潘秋生再度亮相。

　　在当天的临时股东大会上，上海家化审议并通过了补选独立董事以及股权激励计划(草案)等相关议案。

　　证券时报·e公司在现场注意到，能容纳三、四百人的会议室在大会开始前十分钟已座无虚席，其中包括机构投资者、基金公司代表和不少从外地赶来的中小股东。与4个多月前的年度股东大会相比，投资者们的热情有增无减，潘秋生面对各方提问也更显从容。

　　谈股权激励：深度绑定管理层和股东利益

　　此次大会的一项重要议程就是审议股权激励方案。根据方案，上海家化拟向139名激励对象实施限制性股票激励，授予869万股限制性股票，占总股本的1.29%。

　　其中，上海家化计划向首期激励人员授予其中的80.59%股权，预留19.41%股权为未来人才储备留下一定的空间。同时，此次股权激励覆盖对象较为全面，并对核心中高层作了限售规定。

　　根据上海家化股权激励计划，解除限售的业绩考核年度为2021-2023年，并且设置了两个业绩考核目标。即：考核的最高目标为上海家化2021-2023年营业收入不低于83亿元、94亿元和106亿元，累计净利润分别不低于4.8亿元、13.1亿元和24.7亿元。

　　此目标设置下，上海家化需在第三年取得10%以上的单年净利润率；考核的最低目标为2021-2023年公司营业收入分别不低于76亿元、86亿元和98亿元，累计净利润分别不低于4.1亿元、11.1亿元和21亿元。

　　“我想跟大家分享一下我们对于股权激励的一些想法，股权激励最大的一个目标，其实是深度绑定管理层和所有股东的利益，我们的管理团队能够为股东创造更大的价值。”在回答有关股权激励问题时，潘秋生从主席台走到多媒体投放仪旁边，向投资者展示他精心准备的PPT。

　　关于股权激励的目标，有一些投资者提到为什么PPT中没有2020年的目标。潘秋生表示，是因为股权激励实施期是2021年到2023年，另外，从已经公布的2020年三季报来看，2020年的净利润率还是有很明显的改善。

　　“2020年和2021年是有一个调整的年份，所以需要较多的时间去重新梳理我们的品牌矩及内部品类结构等。”潘秋生指出，上海家化未来还需要在技术和数据方面调整，股权激励吸引人才后，能够带动整个公司往这些方面的转型。

　　谈品牌创新：将推动高毛利品类产品的增长

　　在品牌创新方面，潘秋生介绍，上海家化将进一步深入洞察消费者需求，梳理清晰的品牌及品类定位，通过建立以消费者洞察为主导的新产品研发方法论，打造TOP单品爆品，实现品牌在各渠道间的差异化，并推进效率导向的营销创新。

　　“未来，上海家化将推动高增长高毛利品类产品的增长。”潘秋生在股东大会上透露。他举例说，高端护肤、药妆和彩妆均是目前市场上年均复合增长率及毛利率较高并且提升较快的品类，上海家化已从品类规模大小、增速、毛利率、市场竞争集中度等维度，对品牌矩阵进行重新梳理和切割。

　　潘秋生表示，首先品牌先被分成了重点品类和细分品类两大类别，各品牌均制定了差异化的发展策略以寻求新的市场机会。重点品类将聚焦在高速增长的高端护肤、功效性护肤领域领域，佰草集和雙妹将聚焦高端护肤品类中的精华、抗衰老领域，玉泽和典萃专注于功效性护肤品类。而对于彩妆品类，自有品牌将作试水同时择机结合并购彩妆品牌。

　　另外，据介绍，在细分品类方面，上海家化旗下六神、启初、汤美星、高夫等已成为或有望成为细分市场冠军的品牌，将深耕个护、婴童、男士三大品类；美加净和家安等细分市场领先品牌将布局大众护肤和家清品类。

　　在渠道方面，潘秋生表示，商超渠道是上海家化的传统优势阵地，公司将对其进行巩固，增加上架单品量，提高营运效率，焕活传统渠道。

　　上海家化将继续对百货门店进行缩编处理，筛选高效能门店，优化淘汰低产出门店，在传统百货及计划布局的丝芙兰推进高端化布局策略。此外，公司还将对传统CS渠道进行重建，并保持典萃等品牌在屈臣氏渠道的高增长态势。

　　谈外延并购：并购项目要符合公司中长期战略

　　“大家其实可以看到家化还是一个现金流非常稳定的组织，我们持有大量现金，所以，未来并购肯定会是我们考虑的一个方向。”有投资者提及并购话题，潘秋生回应道。

　　“包括说一些新项目的孵化，我们肯定会考虑这方面的因素，但是所有的并购应该符合我们的中长期战略，如果有一些能够为我们赋能数字化的，未必是一个现有的产品、品牌或者公司，我们也不排除有任何数字化、符合我们中长期战略的标的。”潘秋生进一步补充。

　　有投资者想请潘秋生分享下上任数月以来的感受，有哪些是符合自己的预期。“我此时此刻的心态就两个字——感恩。感恩大股东，感恩所有股东对我们的支持，感恩管理层的伙伴们共同努力，如果要说什么事情是没有达到预期的，我认为没有。”潘秋生微笑着表示。

　　“相反很多事情可能比我最早预判的时间还要来的早。当然，在这个过程中我们也面临了很多有压力的时间点，七八月的时间点上，我们为了一些战略性的长期规划，承受了短期的压力，但是回过头来发现是值得的。”潘秋生补充。

　　今年三季度，上海家化针对电商业务结构主动进行了调整，优化直播频次和占比，在公司内部培养直播人才，形成了超头+中腰部KOL+店铺自播相结合的直播矩阵的搭建立体方式。

　　而针市场关心的玉泽、雙妹等品牌的发展问题，潘秋生表示，玉泽今年仍保持了高速增长，将为公司持续贡献业绩。雙妹则调整发展策略，目前已取得爆发式增长，未来具有较大的发展想象空间。

　　此外，潘秋生也对今年6月起独立运作的典萃品牌作了阐述，表示该品牌引领了今年屈臣氏渠道护肤品类的增长，且于第三季度实现了两位数销售增长，而佰草集也将继续聚焦年轻消费者需求，从产品创新和渠道调整两方面推进品牌发展。

（文章来源：e公司）

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