被称为“中国沙发布大王”的众望布艺(605003)，正在颠覆着外界对传统纺织产业的认识。高毛利和稳健成长性的标签，使得公司引起了愈来愈多机构的关注。

　　围绕着公司的经营情况，核心竞争力【核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。】，以及未来的发展战略，近日证券时报记者走进众望布艺，对公司董事长杨林山【人物履历工程师。】进行的独家专访。

　　布艺产业“风向标”

　　提到纺织行业，往往让人联想到低毛利、传统产业。不过，众望布艺的上市，却颠覆着外界对纺织产业的认识。

　　从财报数据来看，众望布艺的高毛利、稳健成长显得特别惹眼。数据数据，公司毛利率【毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。】远高于纺织板块平均值，2019年公司主营业务毛利率【主营业务毛利率是销售毛利与主营业务收入净额之比[1]。】为42.44%。与此同时，高毛利率也成为驱动公司净资产收益率【净资产收益率ROE(Rate of Return on Common Stockholders’ Equity)，净资产收益率又称股东权益报酬率/净值报酬率/权益报酬率/权益利润率/净资产利润率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。】长期维持高位的主要因素，2019年公司净资产收益率(加权)高达42.51%，位居全部A股【A股，即人民币普通股，是由中国境内公司发行，供境内机构、组织或个人（从2013年4月1日起，境内、港、澳、台居民可开立A股账户）以人民币认购和交易的普通股股票。】第40位，纺织板块第一位。

　　众望布艺成立于1994年，位居“中国布艺名城”杭州市余杭区。公司主营业务为中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。主要产品为装饰面料和沙发套，产品目前主要应用于沙发、座椅、抱枕等领域。

　　“同样做布艺产品，行业的平均净利润5%左右，而众望可以做到40%-50%，净利润25%左右。这不是某个因素决定的，而是综合实力组合在一起的结果。”在接受证券时报记者采访是，众望布艺董事长杨林山如是说。

　　概况起来可以包括五方面，引领时尚的研发优势、稳定的质量、快速交货期、有竞争力的价格和优质的服务。

　　比如说公司引领市场的研发优势，布艺行业具有时尚产业的特点，布艺企业需要紧跟潮流研发出新品吸引消费者，目前，约30家来自全球各地的画稿公司(工作室)，为众望布艺供稿，从而使公司的产品设计与国际时尚潮流接轨。目前公司拥有超过1600套各式花型，近20000种面料款式，每年设计打样面料款式数量在3000件左右，能满足客户对不同风格面料的要求。

　　“众望布艺在行业内就是风向标。对于下游企业来说，众望的新品发布期，是很多沙发企业开发新款的截稿期，只有等到我们产品发布后，下游客户才会定稿；对于同行来说，众望产品采用时尚定价法，而同行是成本定价法。”对于众望在布艺行业中的地位，杨林山颇为自豪。

　　经过20多年深耕，目前，众望布艺拥有“Z-WOVENS”、“SUNBELIEVABLE”、“NEVERFEAR”等多个品牌，主要客户包括Ashley【Ashley Graham（艾什莉·格林汉姆），游戏生化危机4女主人公之一，出生于1979年5月26日，家乡在纽约长岛，身高是165cm。】、La【La，又称LA，是UrbanDance的简称。】-z-boy【boy，英语单词，译做：男孩、男童、儿子、小家伙等，也可表示惊奇，愉快，痛苦等。】、Flexsteel、Klaussner、Craftmaster、Jackson【JackSon是一个像神一样的人物，他是流行音乐之王、音乐史上所有各项销售记录的创造者、音乐史的变革先锋、世界上最伟大的艺术家。】、United Furniture【furniture，发音英 ['fɜːnɪtʃə] 美 ['fɝnɪtʃɚ]；名词，意为装置，设备，装备，必要的附属品。】、Bernhardt、Southern Motion和Albany等国际知名家具制造企业。前沿的设计、先进的工艺、稳定的质量、快速的交期和优质的服务，让公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。

　　做世界沙发布大王

　　目前，众望在国内布艺行业中处于领先地位，是名副其实的沙发布大王。不过，杨林山的梦想是做世界沙发布大王。

　　“凭什么一直领跑下去，这也是促使我们上市的原因。”杨林山称，按照常理来说，众望布艺可以不上市，既不缺钱，资产负债率【资产负债率又称举债经营比率,它是用以衡量企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力,以及反映债权人发放贷款的安全程度的指标,通过将企业的负债总额与资产总额相比较得出,反映在企业全部资产中属于负债比率。】也很低，但是企业总归要继续发展，众望布艺目前已经是中国沙发布大王，怎样才能发展为世界沙发布大王。我们想到上市，要借助资本市场的力量来实现。

　　今年9月，众望布艺如愿在上交所上市，也成为全国家纺布艺行业首家上市公司。更让人惹眼的是公司的财报数据，2018、2019，以及2020年前三季度，公司净利润分别增长36%、38%和29%；营业毛利率【营业毛利率，是营业毛利额与营业净收入之间的比率，其计算公式为：营业毛利率=营业毛利额/主营业务收入 X100%。】分别为38%、42%和46%；资产负债率分别为24%、23%和9%。

　　“上市以后，众望去外面引进人才，方便了很多。”随着上市后知名度的提升，众望布艺在业界的感召力更强，杨林山对此深有感受。接下来，公司要发展，不是靠钱，而是靠人。如今，仅仅靠薪酬已经很难引进到优秀的人才，但上市以后，就可以通过其他的激励方式来吸引人才，共享企业发展成果。

　　“上市后，大家都很兴奋，就像打了鸡血一样，非常有干劲。如果大量的行业内人才都集结在众望，我们的竞争优势就会更明显。”杨林山笑道。

　　此次公司上市，5.02亿元的募集资金净额，将用于年产1500万米高档装饰面料、研发中心建设等项目。

　　“募投项目投产后，公司将进一步突破产能瓶颈，优化产品结构，提高生产效率。”杨林山称，2019年，公司的产能利用率是120%；而今年到目前为止，产能利用率远超去年。也许很多人愿意看到产能利用率的提高，但我们不这么看，这对质量的把控会越来越难，风险越来越大。基于此，公司正在加紧推进募投项目的建设，目前正在购置海外进口设备，预计募投项目明年二季度可以投产。

　　在杨林山看来，众望布艺上市以后，可以借助资本的力量，完善自身的产业链布局。比如说，目前，众望布艺的主要产品为装饰面料和沙发套，主要应用于沙发、座椅、抱枕等领域。上市后可以借助资本的力量，可以加强和开拓户外产品、环保产品、工艺产品等产品门类。

　　杨林山称，布艺产品的下游主要集中的大家居领域，属于刚需产品。但任何行业都会两级分化，关键看怎么去把握市场，引领市场。今后，布艺行业的集中度会不断提升。对于公司来说，众望布艺会紧紧抓住上市的难得发展机会，借助资本市场的力量，整合资源，不断引进优秀人才，扩大产品门类，拓展市场。现在，众望是国内沙发布大王，未来做世界沙发布大王。

（文章来源：证券时报·e公司）

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