期待已久的蓝月亮终于上市了。

　　16日早盘，蓝月亮(06993)在港股上市，市值一度逼近千亿港元。截至记者发稿，蓝月亮涨幅19%，最新市值为900亿港元。

　　武大学霸【学霸有多重涵义，原指把持学术话语，凭借势力把持、垄断教育界或学术界的人，通常也称为学阀，亦可指学界的恶棍。】身家逼近700亿港元

　　蓝月亮上市，最大的赢家无疑是创始人夫妇。

　　公开资料显示，蓝月亮品牌创立于1992年的广州，罗秋平【罗秋平，男，汉族，香港蓝月亮国际集团有限公司执行董事、行政总裁。】为创始人。此次上市的公司主体为蓝月亮集团控股有限公司(简称蓝月亮)，于2007年12月注册成立。目前，罗秋平任公司执行董事兼首席执行官，他毕业于武大化学系，1987年获中国科学院【中国科学院（Chinese Academy of Sciences）成立于1949年11月，为中国自然科学最高学术机构、科学技术最高咨询机构、自然科学与高技术综合研究发展中心。】有机化学硕士学位，成为科学院硕博连读【硕博连读指招生单位从本单位已完成规定课程学习，成绩优秀，且具有较强创新精神和科研能力的在学硕士生中择优遴选博士生的招生方式。】试点第一批学生，可谓妥妥地学霸一枚。

　　其妻子潘东【潘东，女，1962年8月出生，汉族，中共党员，研究生学历，广西壮族自治区法制办公室党组成员、副主任，分管行政复议、法制研究和机关工会、群众来访、妇女、计生等工作。】则担任公司董事会主席，自1994年广州蓝月亮公司成立以来，一直为主要技术顾问之一。2007年12月，潘东担任蓝月亮主席一职，主要负责技术开发。加入蓝月亮之前，潘东在华南师范大学化学学院有机化学研究所任职教师。

　　罗秋平、潘东夫妇目前持有44.46亿股蓝月亮股份，以最新15.66港元/股价计算，罗秋平夫妇身家将达到696亿港元，约590亿元人民币【CNY，是人民币（Chinese Yuan）的代码，是ISO分配给中国的币种表示符号。】。

　　高瓴坚定持股10年

　　豪赚75亿元，近25倍

　　此外，陪伴蓝月亮10年的高瓴资本，也将成为此次上市盛宴的赢家。

　　高瓴是蓝月亮最早、最大机构投资人，早在2010年，高瓴就以4500万美元独家投资蓝月亮的A轮融资，并于2011年追加103万美元。IPO【IPO全称Initial public offerings(首次公开募股），是指某公司（股份有限公司或有限责任公司）首次向社会公众公开招股的发行方式。】前，高瓴持股10%，是蓝月亮最大的外部投资人，同时也是蓝月亮的第二大股东。

　　蓝月亮是怎么被发现的？2008年，很多中国基础消费品被跨国公司占领；其中宝洁和联合利华占领了家用洗涤市场。高瓴在研究中国消费品时，发现本土企业更有机会抓住消费品升级这一趋势。于是，张磊就找到了当时做洗涤剂的罗秋平，鼓励他做洗衣液。投资就是投对人，寻找跟最好商业模式契合的最好创业者，再一起发展。

　　据悉，高瓴第一天把投钱进去时，蓝月亮是赚钱的。但这个当时唯一的外部机构投资人成功地说服罗秋平不要赚短期的钱，要勇于进入新的品类，打败跨国公司，变成中国洗衣液的第一名。

　　于是，在这笔投资完成后，赚钱的蓝月亮先变成了亏损的公司。当然，亏损只是短期的，到了2014年公司的盈利已经是原来的十多倍。并且在洗衣液、洗手液、洁厕液三大品类上的市场份额稳居国内第一，高于宝洁、联合利华、庄臣等跨国竞争对手的总和。

　　蓝月亮招股书【招股说明书是股份有限公司发行股票时，就发行中的有关事项向公众作出披露，并向非特定投资人提出购买或销售其股票的要约邀请性文件。】显示，2007—2013年，蓝月亮营业收入【营业收入是从事主营业务所取得的收入。】从4亿元增长到43亿元，年复合增长率【年复合增长率是一项投资在特定时期内的年度增长率 计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数 公式为： （现有价值/基础价值）^(1/年数) - 1 复合增长率的英文缩写为：CAGR（Compound Annual Growth Rate）。】49%。洗衣液市场份额从2008年到2013年连续6年排行第一。2010年，高瓴正式投资蓝月亮时，蓝月亮在洗衣液的市场份额一度高达44%。

　　到如今，高瓴资本已重仓长达10年。从目前IPO估值来看，蓝月亮也将给高瓴资本带来不菲的投资收益【投资收益是指企业对外投资所得的收入(所发生的损失为负数)，如企业对外投资取得股利收入、债券利息收入以及与其他单位联营所分得的利润等。】。

　　如果按照目前900亿市值计算的话，高瓴的持股市值将达到90亿港元，加上已经分红的2.3亿港元，合计92.3亿港元，近78亿元。相对当初投入的3亿人民币，高瓴资本这笔投资赚了将近25倍。

　　去年净赚10个亿

　　毛利率【毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。】超60%

　　根据弗若斯特沙利文报告，按零售额计算，于2017年至2019年，“蓝月亮”品牌在中国线下洗衣液市场中排名第一；2019年，蓝月亮在洗衣液线上渠道零售市场份额为33.6%，位居行业第一名，是第二名公司市场份额的2倍以上。

　　财报显示，蓝月亮的营收由2017年的56.32亿港元上升至2019年的70.5亿港元，复合年增长率【复合增长率一项投资在特定时期内的年度增长率计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数...】为11.9%，同期的净利从则由8620万港元上升至10.8亿港元，复合年增长率为254%。

　　其中，衣物清洁护理产品营收占比87.6%，录得61.78亿的营收。

　　公司三大产品毛利率高达64.2%。其中，家居清洁护理产品毛利率高达66.6%，衣物清洁护理产品毛利63.9%。

　　此外，蓝月亮线上销售占比不断增加，所产生的收益由 2017年的 1,866.5 百万港元上升至2018年的 2,718.2百万港元，并进一步上升至2019年的3,328.2百万港元，分别占我们总收益的33.1%、40.2%及47.2%。

（文章来源：中国基金报）

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